למה אנחנו קונים כל כך הרבה? (ואיך להפסיק)

אם ניסיתם להבין איך להפסיק לקנות כל כך הרבה ואתם כל פעם נתקעים באותה נקודה, כנראה שהסיבה היא שכרגע, קניות עובדות עבורכם מבחינה רגשית. הן נותנות לכם משהו לצפות לו, קצת עידוד למצב הרוח, תחושה של שליטה בעולם ללא ודאות.

ההרגל הזה הגיוני לגמרי ברמה מסוימת. בדיוק בגלל זה כל כך קשה לשבור אותו, ולכן, בכתבה הזו נתמקד על ה"למה" שמאחורי ההרגל, איך לשבש אותו, ועל השגרה היומיומית שהופכת את הקנייה לפחות רלוונטית.

בין אם אתם קונים באונליין או בחנות פיזית, הטריגרים זהים, והטיפים הבאים יכולים לעזור.

למה אתם ממשיכים לקנות גם כשאתם לא רוצים?

קניות יוצרות רגש (וריגוש). הציפייה למצוא משהו חדש, האדרנלין אחרי "הוסף לעגלה", תחושת הסיפוק לאחר שהמוצר מגיע (היום - מהר יותר מתמיד). המוח שלכם רושם את כל זה כחוויה חיובית ושומר אותה בזיכרון. בפעם הבאה שתרגישו לחוצים, משועממים, בודדים או מעט מדוכדכים, המוח שלכם יודע בדיוק לאן לשלוח אתכם. וזה לרוב לא קשור בכלל לצורך אמיתי בפריט עצמו.

התשובה לשאלה איך להפסיק לבזבז היא מורכבת, במיוחד כשמבינים שהדחף לקנות לא באמת קשור לשכל הישר. זה לא אתם - זה רק המוח שלכם שעושה את העבודה שלו ופונה למשהו (אתר/חנות) שבאופן עקבי גרם לכם להרגיש טוב יותר, לפחות באופן זמני.

קניות אונליין שינו את חוקי המשחק, כי המרחק בין "אני רוצה משהו" ל"בדיוק קניתי משהו" לוקח בערך כ-45 שניות. כמעט ואין הפסקה טבעית, שמאפשרת לנו לחשוב שנית או להתחרט.

זו הסיבה שאם תשמעו מישהו אומר לכם "תפסיקו לקנות דברים" - זה לא יעבוד. הצורך הבסיסי בנחמה, בגירוי, בתגמול או בהקלה, עדיין שם. והוא מחפש מענה.

מה הרגל הקנייה באמת מנסה לעשות בשבילכם?

חשבו על הרגעים שבהם הדחף לקנות היה הכי חזק. אצל רוב האנשים, מדובר באחד מאלה:

1. סוף יום ארוך ומתיש שבו אתם מרגישים שמגיע לכם פינוק

2. ערב משעמם  בו אין לכם תוכניות, אבל יש טלפון ביד

3. שבוע מלחיץ בו אתם מרגישים חוסר שליטה

4. גלילה מתוך הרגל עד שבטעות נוחתים על משהו נוצץ

5. תחושה שאין שום דבר לצפות לו, וחבילה שמגיעה ממלאת את הפער הזה

אף אחד מהטריגרים האלה אינו פגם באופי. אלה רגעים שבהם הצרכים הבסיסיים שלכם לא מקבלים מענה בדרך אחרת.

המטרה היא לא לבטל את הצורך בנחמה. המטרה היא למלא אותו בצורה שונה. זה מתחיל בלדעת מהם הטריגרים שלכם ולהכין רשימה של חלופות למקרה שהדחף מגיע. במקום להשקיע את האנרגיה שלכם ברכישה אונליין, אתם יכולים להפנות אותה להרגלים בריאים וזולים יותר.

לפניכם כמה רעיונות שיעזרו לכם לבזבז פחות ולחיות יותר:

להבין את עצמי

להבין את ה"למה" מאחורי הרכישה יכול לעזור. למה אני קונה, האם אני עצוב, האם משעמם לי, האם יש לי צורך בוודאות? עם זאת, עדיין תצטרכו אסטרטגיות מעשיות לרגעים שבהם הדחף שלכם לקניות אמיתי.

לצמצם את הטריגרים שבשליטתכם

הסביבה שלכם מעצבת את ההתנהגות שלכם, וכל מה שנמצא סביבכם יכול לגבור על הכוונות הטובות שלכם די מהר. חשוב לנהל את מה שבשליטתכם.

· לבטל הרשמה מכל מייל ומסרון פרסומי של חנויות ובתי עסק

· למחוק אפליקציות קניות ממסך הבית של הטלפון, או להסיר אותן לחלוטין

· למחוק סימניות של חנויות מהדפדפן

· להפסיק לגלוש באתרי חנויות וברשתות חברתיות, אם אתם מגלים שזה תמיד מוביל לקנייה

כדאי גם לזהות את חלונות הזמן האישיים שלכם עם הסיכון הגבוה ביותר לרכוש ללא מחשבה. שעות הערב המאוחרות וימים מלחיצים במיוחד הם הנפוצים ביותר. כשאתם מכירים מראש את הזמנים שבהם אתם פגיעים ויותר מועדים לנפילה, אתם יכולים להתכונן אליהם במקום להיתפס לא מוכנים.

צפו מרווח בין הדחף לרכישה

הכלי היעיל ביותר לשאלה איך להפסיק לקנות דברים שאתם לא צריכים הוא כלל 24 עד 48 השעות - לחכות לפחות 24 שעות לפני הרכישה עצמה. בדרך כלל, תשכחו ממה שרציתם לקנות או שתגלו שהוא לא היה חשוב כל כך. אם עדיין תרצו אותו אחרי ההמתנה, יש סיכוי גבוה שמדובר ברצון אמיתי ולא רגשי. ברוב המקרים, הדחיפות דועכת.

נהלו "רשימת משאלות" בפנקס או באפליקציה כמו פתקים. כתבו שם את כל מה שרציתם לקנות. לפעמים עצם הכתיבה כבר משחרר חלק מהלחץ בלי להוציא שקל. אתם לא אומרים "לא" לאותו מוצר לתמיד, אלא לא אומרים "כן" עכשיו. אם תבחינו בין השניים, תרגישו פחות חסך. תמיד אפשר לקנות את זה מחר.

כשהדחף מגיע, זה גם עוזר לשאול את עצמכם אם אתם קונים את הדבר הזה או שאתם קונים תחושה. האם אני קונה חולצה או שאני קונה ביטחון עצמי? התשובה הכנה בדרך כלל תכוון אתכם למה שאתם באמת צריכים באותו רגע.

תכננו מראש רגעים שבדרך כלל מובילים לקנייה

כוח הרצון בדרך כלל הכי פחות זמין בדיוק כשהכי צריכים אותו. עדיף שיהיה לכם משהו אחר מוכן מראש עבור חלונות הזמן המסוכנים שלכם. למשל, צאו לסיבוב בשכונה כשאתם מרגישים משועממים, נהלו שיחה עם חבר טוב כשאתם עצובים, הכינו כוס קפה עם מאפה ברגעים שאתם זקוקים לנחמה.

בנו הרגלים שממלאים את הפער של "בלי קניות"

הרגלי נחמה במקום קניות עושים בדיוק את אותה עבודה שהקנייה ניסתה לעשות - למלא צורך אמיתי - רק בלי החלק שבו אתם נשארים עם ערמת חפצים שאתם ממש לא צריכים וחשבון אשראי מנופח.

הגרסה ארוכת הטווח של איך להפסיק לקנות כל כך הרבה היא לא באמת עצירה של משהו. מדובר בבניית חיים שכבר מרגישים נוחים מספיק, כך שלא תצטרכו כל הזמן לחפש דברים בחוץ. כשהערבים שלכם מרגישים מספקים ומעניינים, אתם פחות מושיטים יד לטלפון.

שניים או שלושה הרגלים שיכולים להשתלב בשגרה הקיימת שלכם יכולים לשנות בצורה משמעותית את הרגלי הצריכה שלכם. ככה זה נראה בפועל:

1. בחרו הרגל נחמה אחד מראש

בחרו רק הרגל אחד שיוכל לנחם אתכם במקום מוצר חדש. זה יכול להיות ספר שמעסיק את המוח, פאזל שמעסיק את הידיים, תחביב חדש שתוכלי לאמץ מדברים שכבר יש לכם בבית, ישיבה במרפסת עם כוס קפה (לי זה תמיד עובד), או כל מה שיעזור לכם לא לגלול בטלפון וללחוץ על "אישור תשלום".

ההחלטה צריכה להתקבל לפני שאתם מתיישבים, כי ברגע שכבר התיישבתם והטלפון ביד, הרגע חלף. החליטו מוקדם בבוקר מה יהיה העוגן שלכם לאותו יום.

2. הנגישו את החלופה יותר מהטלפון

שימו את הספר/הפאזל/דפי הציור על השולחן או ליד הספה, והניחו את הטלפון בחדר אחר. המטרה היא להפוך את החלופה לדבר הכי נגיש בחדר.

3. תנו לזה זמן

הערבים הראשונים של כל הרגל חדש יכולים להרגיש קצת חסרי מנוחה, במיוחד אם הגלילה הייתה ברירת המחדל שלכם. אי השקט הזה הוא לא סימן שזה לא עובד. זה רק המוח והזיכרון שלכם ששמים לב שמשהו שונה. עשר דקות לתוך הספר או הציור, והתחושה המוזרה תעבור, ועם הזמן תהפוך לטבעית.

4. התחילו עם ערב אחד בשבוע

ניסיון להיגמל מקניות בבת אחת הוא מתכון בטוח לכישלון. בחרו את הערבים הכי משעממים או לחוצים מבחינתכם, והתחילו שם. עם הזמן, תוכלו לעבור לימים אחרים בלו"ז בקלות.

הקשר לבלגן

כל רכישת נחמה, שלא באמת משרתת צורך אמיתי, הופכת בסופו של דבר לבלגן. ולבלגן יש מחיר משלו, מעבר להיבט הכספי. בלגן מוביל ליותר מתח, ויותר מתח מוביל בחזרה לקנייה. ההרגל מזין את עצמו.

אם הבית שלכם מלא בחפצים שאתם לא צריכים, הארון שלכם עולה על גדותיו ועדיין אין לכם מה ללבוש - כנראה שרכשתם מתוך צורך אחר שלא מומש.

הצורך שמאחורי העגלה

רכישות מתוך רצון בנחמה הן לא משהו שצריך להתבייש בו - אבל בהחלט צריך לתקן אותו. זה אומנם הרגל שהתפתח כי הוא עבד בעבר, אבל עכשיו אפשר לשנות אותו. אתם רק צריכים להבין מה הצורך האמיתי שלכם מאחורי כל רכישה, ולהעניק פתרון טוב יותר לאותו צורך.

למשל, אם אתם רוכשים פרטי עיצוב רבים לבית, יכול להיות שאתם פשוט רוצים שיאהבו את הבית שלכם או... אתכם. יכול להיות שאתם קונים חולצות מותגים כי אתם לא רוצים שירחמו עליכם. יכול להיות שאתם רוכשים יותר מדי מוצרי קוסמטיקה כי אתם מרגישים לא יפים. ברגע שתבינו מה עומד מאחורי הרכישה, ותמלאו את הצורך האמיתי, באופן טבעי תפסיקו לרכוש כל כך הרבה דברים.

הרי שום פריט חדש לא באמת ענה על הצורך האמיתי שלכם. הבית שעמוס בתמונות ואקססוריז לא באמת הפך אתכם לאהובים יותר. הארון שמלא בבגדי מעצבים לא שינה את איך שאתם מרגישים לגבי עצמכם. וזה בדיוק הרגע שבו כדאי לעצור ולשאול מה אתם באמת מנסים לקנות עבורכם ומה יקרה בפעם הבאה אם תעניקו לכם את הנחמה הרצויה, מבלי לשלוף את כרטיס האשראי.