פרשת בשלח מזווית עסקית: באיזה סטארטאפ כדאי להשקיע?

כיצד נדע באיזה מיזם כדאי להשקיע, ומהו הסטארטאפ שיש לו מרב הסיכויים להפוך למוצר ממשי?

ובכן, יש כאן כמה פרמטרים, אולם אחד מהם, ואולי הבולט שבהם, מופיע בפירושו של רבי יצחק עראמה, מגדולי ספרד בדור הגירוש, לפרשת השבוע. עת הוא מנתח את מעשיו של עמלק ומלחמתו של הרוע המוחלט מול קריאת החירות והצדק של עם ישראל, הוא מבחין בכך כי המניע של האדם – משפיע על הביצועים שלו, ובכמה ממדים שונים.

ראשית, מסביר רבי יצחק עראמה, אדם הפועל מתוך תשוקה, יעשה את מלוא מאה ועשרים האחוזים מדרישות התפקיד. במילים אחרות, הוא ישלים מיוזמתו כל עבודה נוספת שנדרשת להשלמת המשימה.

לעומתו – מי שפועל מתוך אילוץ, יעמוד אמנם בדרישות, אך לא חצי צעד מעבר לכך.

מי שפועל מתוך גורם המאלץ אותו לעשות את מה שהוא עושה, לא בהכרח ישלים את העבודה עד הסוף. יותר מזה, מי שפועל מתוך מניע של חיבור ומחויבות אישית, יתמיד במשימה גם כאשר האילוץ נעלם. לעומתו, מי שנכנס לתפקיד רק מאחר והוא מחויב לעשות את זה, למעשה הוא די יסבול בתהליך. ולכן ברגע הראשון שהוא יוכל – הוא ייטוש.

זה נכון לגבי השקעה במיזם חדש, או בכניסה למיזוג עם חברה אחרת. נכון, עלינו לבדוק מספר פרמטרים טרם מיזוג או כניסה בהשקעה, אך הפרמטר החשוב והמרכזי שבהם הוא המחויבות האישית של המנהלים, והמעורבות שלהם עם המוצר.

לא מעט חברות טובות ועם פוטנציאל עסקי משמעותי, אינן מצליחות לפרוץ. זה כמובן לא רק בגלל זה, יש כמובן עוד סיבות, אבל הברק בעיניים הוא קריטי ממש. זה מה שיתן את הכוח לעבור כל כך הרבה אנשים שיגידו להם לא.

יצא לי ולשותפי בעבר לנסות לגייס, ולא פעם מה שהכי "מוכר" כמובן בנוסף לטכנולוגיה ולהתאמת המוצר לשוק, זה הצוות. כמה הוא באמת מאמין במוצר, כמה תקרות זכוכית הוא מסוגל לשבור, וכמה עמידות במצבי קיצון תהיה לו.

לא ויתרנו ב"אינראקטיב", לא ב"פייבר", וגם לא בחברה הנוכחית, פארי. גם אם צריך לזוז קצת ימינה או שמאלה כשיש אמונה ותשוקה להצליח זה אפשרי.

מוצר אפשר להתאים, טכנולוגיה אפשר לבנות, תשוקה חייבת להיות, אם יש אותה הסיכוי להצלחה גבוה יותר משמעותית.

זיו אלול הוא יזם סדרתי, מנכ״ל פארי ומחבר הספר "אבות הניהול".