אברקרומבי החליטה על פרסומות צנועות יותר – וזכתה לזינוק במכירות

צניעות מוכרת יותר? ברשת האופנה האמריקאית המוכרת,  Abercrombie and Fitch(אברקרומבי אנד פיץ'), החליטו על שינוי קו: החברה, הידועה בפרובוקטיביות הרבה שהיא מפגינה בפרסומות מטעמה, החליטה לאמץ העונה קו צנוע ומאופק יותר של פרסום. התוצאה: זינוק המוני במכירות, שהוביל לנסיקה מיידית של מניית החברה בלמעלה מ-25 אחוזים(!).

החברה, המתמודדת בתחרות קשה מול חברות מותג איכותיות שונות נוספות שפועלות בשוק בישראל, ובהן Forever 21 (פוראבר 21), Zara (זארה) וגם H&M (אייץ' אנד אם) – החליטה להוביל במהלך פרסום חדש, כאמור עם פרסומות צנועות יותר.

(צילום: shutterstock)

התוצאה היתה מיידית: החברה זכתה לעליה במכירות- שהובילה לרווחים, שעלו אף על תחזיות האנליסטים, וכבר ביום שישי האחרון נהנתה מנסיקה של מניית החברה ביותר מ-25 אחוזים.

כמו כן, החליטו בחברה על אווירה פחות מוחצנת גם בחנויות עצמן. כחלק מכך, הוחלט על הפסקת המוזיקה הרועשת בחנויות וריח הבושם החזק, שמקדמים כל קונה המבקש להיכנס לאחת מחנויות הרשת. בכך, קיוו בחברה ליצור חוויית קניה מהנה יותר עבור הקונים הצעירים – והשינוי אכן פעל את פעולתו.

על כך הגיב יו"ר החברה והמנכ"ל הזמני, ארתור מרטינז, ואמר כי "ראינו תגובה חיובית מהקונים לפעולות שבה נקטנו במספר חזיתות, אך עוד יש לנו הרבה מה להשיג".