אפקטיבית: מלכה שגב מארחת את דבורי וקשטוק

ערוץ הידברות

אפקטיבית -תכנית חדשה לנשים שתסייע לך להתחבר לעצמך ולהצליח במישור התעסוקתי והעסקי, בהגשת מלכה שגב, מנטורית לפיתוח אישי ועסקי.

בתכנית תקבלנה כלים מעשיים מהשטח - נלמד כיצד כל אחת יכולה להגשים את עצמה באפקטיביות מבלי לוותר על הערכים והזהות הפנימית.

והפעם נלמד איך להגדיל את מעגל ההשפעה על החיים שלך ושל הסובבים אותך, איך לצאת ממעגל האשמות ולהתחיל לראות הצלחות - כולל משפטי העוצמה שכל אשה צריכה להגיד לעצמה ביום יום. 

נפגוש את דבורי וקשטוק - מנערה דחויה לאשה עוצמתית שבוחרת נגד הזרם, והיום מנהלת בהצלחה את מרכז סוויצ'. דבורי תעניק לנו כלים שיסייעו לנו להתחיל לעשות שינוי, כי מסתבר ששינוי זה הדבר הכי קבוע שיש.  

בחלק האחרון "התייעצות עסקית", יינתן מענה לשאלה מתי ואיך לעלות מחירים בעסק, ואיך תכל'ס להביא יותר לקוחות עם ולמרות עליית המחירים.  

תמלול ההרצאה

1
00:00:00,000 --> 00:00:01,720
,"ברוכות הבאות לתוכנית "אפקטיבית

2
00:00:01,800 --> 00:00:05,040
התוכנית הראשונה מסוגה
,שנותנת כלים אמיתיים מהשטח

3
00:00:05,120 --> 00:00:07,760
איך גם את יכולה
להגשים את עצמך מצד אחד

4
00:00:07,840 --> 00:00:13,120
אבל לא לוותר על הערכים, הזהות היהודית
.והשלמות הפנימית שלך מהצד השני

5
00:00:13,200 --> 00:00:18,480
,בתוכנית הזאת נדבר על יזמות נשית
,טכנולוגיה וכלים לפריצת דרך אישית ועסקית

6
00:00:18,560 --> 00:00:21,960
נראיין כאן את הטאלנטיות העסקיות
החרדיות שיביאו לאולפן שלנו

7
00:00:22,040 --> 00:00:27,080
את סודות המקצוע הכמוסים ביותר
.וגם יגלו לנו איך הן עושות את זה

8
00:00:27,160 --> 00:00:30,000
,תישארי איתנו
.זה הולך להיות סופר אפקטיבי

9
00:00:39,360 --> 00:00:41,600
בפרקים הקודמים דיברנו
שהצעד הראשון שלך

10
00:00:41,680 --> 00:00:43,760
,להתחיל להגשים את עצמך באפקטיביות

11
00:00:43,840 --> 00:00:48,280
הוא להתחיל לכתוב את החלומות שלך
.ולצעוד צעד אחד לעברם

12
00:00:48,360 --> 00:00:50,560
,כי אם לא תנסי
.בעצם לעולם לא תדעי

13
00:00:50,640 --> 00:00:54,720
בבית הקברות קבורים כל האנשים
,שידעו לכתוב שירים ולא כתבו

14
00:00:54,800 --> 00:00:57,000
,כל החולמים שרצו ליצור ולא יצרו

15
00:00:57,080 --> 00:01:00,040
.כל הנשים שרצו והפחד עצר אותן

16
00:01:00,120 --> 00:01:02,080
אז הנה, את כבר כותבת את הרצונות שלך

17
00:01:02,160 --> 00:01:04,680
ואפילו נוקטת כבר באיזשהו צעד ראשון

18
00:01:04,760 --> 00:01:06,160
.לעבר ההגשמה

19
00:01:06,240 --> 00:01:08,360
והמוח שלך באופן טבעי מתחיל לחפש

20
00:01:08,440 --> 00:01:11,200
.איך היקום יכול להגשים את הרצונות הללו

21
00:01:11,280 --> 00:01:12,320
פתאום את מתחילה לפגוש אנשים

22
00:01:12,400 --> 00:01:15,880
שיכולים לעזור לך
.ולקחת אותך אל המטרות שלך

23
00:01:15,960 --> 00:01:18,320
חשוב שתדעי שיש לך
,בחיים שני מעגלים

24
00:01:18,400 --> 00:01:21,600
מעגל של דאגה
.לעומת מעגל של השפעה

25
00:01:21,680 --> 00:01:24,240
אי אפשר להיות בשני המעגלים
,בו זמנית בצורה שווה

26
00:01:24,320 --> 00:01:26,480
,זה או שאת נמצאת במעגלים של דאגה

27
00:01:26,560 --> 00:01:30,720
,חוסר אונים, פחד
,נבירה עצמית וריאקטיביות

28
00:01:30,800 --> 00:01:34,480
שזה בעצם חוסר יכולת לפעול
,ולבצע שינויים

29
00:01:34,560 --> 00:01:39,520
,או שאת נמצאת במעגלים של יצירה
.עשייה פרואקטיביות והשפעה

30
00:01:39,600 --> 00:01:45,480
,שימי לב, ככל שמעגל הדאגה גדל
.מעגל ההשפעה שלך קטן

31
00:01:45,560 --> 00:01:51,120
וכתוב בספר המידות, מה שרבי נחמן כתב
.שעל ידי דאגה בא הפחד

32
00:01:51,200 --> 00:01:54,120
אז איך אנחנו גורמים בעצם
?למעגל הדאגה שלנו לגדול

33
00:01:54,200 --> 00:01:57,000
,כשקורה לך משהו בעבודה
בעסק או בחיים

34
00:01:57,080 --> 00:01:59,600
פתאום את מתחילה לשאול
:את עצמך ולהיכנס למחשבות

35
00:01:59,680 --> 00:02:02,120
?למה זה קרה לי
?למה אמרתי כך וכך

36
00:02:02,200 --> 00:02:05,840
?למה הם לכלכו עליי
?למה דווקא זה קורה דווקא לי

37
00:02:05,920 --> 00:02:08,840
ואז את מתחילה להיכנס למערבולת
של האשמה והלקאה עצמית

38
00:02:08,920 --> 00:02:12,680
:או האשמה של הסביבה, כמו
,בעלי אשם כי הוא לא עוזר לי

39
00:02:12,760 --> 00:02:15,280
,אימא שלי, חמותי, אחותי
,כי היא לא באה

40
00:02:15,360 --> 00:02:17,480
,כי היא לא עוזרת
.כי היא לא תומכת

41
00:02:17,560 --> 00:02:22,840
והפירוש המופלא של רש"י שאומר
שהמרמור נמצא בלב חורשי רע

42
00:02:22,920 --> 00:02:26,000
כי מרוב שהם טרודים במחשבות
.אין להם שמחה

43
00:02:26,080 --> 00:02:30,280
זאת אומרת שהטרדות הללו
מקטינות לך את יכולת ההשפעה שלך

44
00:02:30,360 --> 00:02:36,280
,ומגדילות משמעותית את מעגלי הדאגה
.הפחד, המתח והחרדה

45
00:02:36,360 --> 00:02:39,440
המסלול הריאקטיבי
של חוסר יוזמה ועשייה

46
00:02:39,520 --> 00:02:42,800
הוא המסלול של אלה
,שנמצאים בנבירה עצמית מתמדת

47
00:02:42,880 --> 00:02:47,560
,בחיפוש מי אשם במה שקרה
?בדאגות, מה יקרה אם ואולי

48
00:02:47,640 --> 00:02:50,920
כל מצב שלילי גורר
,מחשבות שליליות בלתי נשלטות

49
00:02:51,000 --> 00:02:53,120
,מערבולת של רגשות, התפרצויות זעם

50
00:02:53,200 --> 00:02:57,920
כאשר התוצאה המתבקשת
היא חוסר יכולת לפעול ולהוביל שינוי

51
00:02:58,000 --> 00:03:01,000
.בחיים שלך ובחיי הסובבים אותך

52
00:03:01,080 --> 00:03:05,880
לעומת זאת, אותה אישה שיודעת לקחת
,כל סיטואציה מאתגרת מהחיים שלה

53
00:03:05,960 --> 00:03:10,720
,וזו יכולה להיות קולגה שמציקה בעבודה
.מקטינה אותך או מלכלכת עלייך

54
00:03:10,800 --> 00:03:13,040
האפשרות הראשונה היא
,להיסחף למערבולת של דיבורים

55
00:03:13,120 --> 00:03:15,760
לשון הרע, שיחות טלפון
.ארוכות שלא מועילות

56
00:03:15,840 --> 00:03:18,360
,או, לעומת זאת
לבנות לך חומה פנימית

57
00:03:18,440 --> 00:03:22,200
עליה אנחנו נלמד בפרקים הבאים
איך בונים חומה פנימית כזאתי

58
00:03:22,280 --> 00:03:24,760
."בבחינת "אני חומה

59
00:03:24,840 --> 00:03:28,600
קטנות מוחין של אנשים אחרים, כמו
,קנאה, תחרות, מילים פוגעניות

60
00:03:28,680 --> 00:03:32,200
,לא עוברים דרכי
.לא משפיעים עליי, אלא להיפך

61
00:03:32,280 --> 00:03:35,800
מצב כזה גורם לי לחשוב במונחים
,של פרואקטיביות ועשייה

62
00:03:35,880 --> 00:03:37,520
,איך אני לוקחת את המצב הזה קדימה

63
00:03:37,600 --> 00:03:42,120
איך אני משפרת את המצב
.כדי שמקרים כאלה לא יחזרו שוב

64
00:03:42,960 --> 00:03:46,600
אותו דבר גם אם יש לך עסק
שמדשדש ולא צומח

65
00:03:46,680 --> 00:03:48,240
.כמו שדמיינת או כמו שחשבת

66
00:03:48,320 --> 00:03:51,320
האופציה הראשונה היא לוותר
:ולומר משפטים ריאקטביים כמו

67
00:03:51,400 --> 00:03:54,440
,אני לא מסוגלת
.אני לא יכולה, אין לי כוחות

68
00:03:54,520 --> 00:03:58,280
או להיפך, לומר לעצמך משפטים
פרואקטיביים ומלאי עוצמה

69
00:03:58,360 --> 00:04:01,400
שמגדילים את יכולת ההשפעה
שלך על עצמך

70
00:04:01,480 --> 00:04:05,160
,או על העבודה או על העסק שלך
.על המשפחה או על הזוגיות שלך

71
00:04:05,240 --> 00:04:07,680
:משפטים כמו
,אני לוקחת את עצמי בידיים

72
00:04:07,760 --> 00:04:10,880
אני מתקדמת לעשייה מדויקת יותר
,עם ייעוץ עסקי

73
00:04:10,960 --> 00:04:14,920
אני מחשבת מסלול מחדש
.ובודקת חלופות טובות יותר

74
00:04:15,000 --> 00:04:18,200
,משפטים כמו: אני בוחרת
,אני שולטת ברגשותיי

75
00:04:18,280 --> 00:04:21,240
זה לא משפיע עליי
.או זה לא עובר לידי

76
00:04:21,320 --> 00:04:24,880
ומחשבה יוצרת מציאות
ואנרגיה חיובית של עשייה

77
00:04:24,960 --> 00:04:27,640
.ואת קמה ופשוט מובילה שינוי

78
00:04:27,720 --> 00:04:32,000
,בפועל את מלאת אנרגיה
עושה צעד אחד שבבחינת השתדלות

79
00:04:32,080 --> 00:04:38,360
,והקב"ה לוקח אותך עוד עשרה צעדים קדימה
.ממש יצאתי לקראתך ולקראתי מצאתיך

80
00:04:38,440 --> 00:04:41,000
,קודם כול יצאתי לקראתך
,עשיתי משהו

81
00:04:41,080 --> 00:04:43,720
פתאום אני רואה
.שהכול מתחיל להסתדר

82
00:04:43,800 --> 00:04:47,080
אני מציעה לך לבחון את עצמך
במשך עשרה ימים

83
00:04:47,160 --> 00:04:50,720
איך את פועלת רק בתוך
.מעגלים של השפעה

84
00:04:50,800 --> 00:04:53,520
,הבטיחי הבטחות קטנות וקיימי אותן

85
00:04:53,600 --> 00:04:56,960
היי מודל לחיקוי
,ולא זו שמבקרת ומתלוננת

86
00:04:57,040 --> 00:05:00,520
היי חלק מפתרון הבעיה
.ולא חלק מהבעיה

87
00:05:00,600 --> 00:05:03,640
שימי לב בימים האלה
,באילו משפטים את משתמשת

88
00:05:03,720 --> 00:05:07,360
"האם ב"לו רק הייתי יכולה
"או "אילו היה לי

89
00:05:07,440 --> 00:05:11,160
:או משפטים פרואקטיביים כמו
אני יכולה, אני מסוגלת

90
00:05:11,240 --> 00:05:12,800
.ואני עושה את זה כמו גדולה

91
00:05:12,880 --> 00:05:14,880
קחי את האתגר
המשמעותי ביותר בחיים שלך

92
00:05:14,960 --> 00:05:17,920
,בעבודה, בזוגיות, עם הילדים
,כתבי אותו לעצמך

93
00:05:18,000 --> 00:05:21,440
הגדירי בתוך הבעיה מהם התחומים
בהם את לא יכולה לשלוט

94
00:05:21,520 --> 00:05:25,120
לעומת התחומים בתוך הבעיה
.עליהם יש לך שליטה ויכולת להוביל שינוי

95
00:05:25,200 --> 00:05:30,600
.קבעי את הצעד הראשון לשינוי ובצעי אותו
.אל תדחי. פשוט תבצעי

96
00:05:30,680 --> 00:05:37,120
רק ככה תוכלי להגדיל את מעגל ההשפעה שלך
.ולהביא שינויים ותוצאות טובות לחיים שלך

97
00:05:42,600 --> 00:05:46,120
המרואיינת שלנו היום
.סופר-סופר מסקרנת

98
00:05:46,200 --> 00:05:51,200
,היא מגיעה מבית חסידי אותנטי
.מתחתנת עם חסיד ומתגרשת

99
00:05:51,280 --> 00:05:53,640
כבר בגיל 20
היא יוצאת מהמגזר החרדי

100
00:05:53,720 --> 00:05:59,000
וכאן מתחיל המסע שלה לעבר הדיוק
.ולעבר הייעוד האישי שלה בעולם

101
00:05:59,080 --> 00:06:00,680
?דבורי וקשטוק, מה שלומך

102
00:06:00,760 --> 00:06:02,760
.ברוך השם, תודה
.יופי, איזה כיף-

103
00:06:02,840 --> 00:06:07,480
ספרי לנו על עצמך, על העבר
.וגם על הווה ועל העסק המעניין שלך

104
00:06:07,560 --> 00:06:09,720
את באמת רוצה שאני אתחיל
?לספר עכשיו הכול

105
00:06:09,800 --> 00:06:12,520
תנסי לתמצת לנו, אנחנו חייבים
,לשמוע את העבר שלך

106
00:06:12,600 --> 00:06:16,880
.מה כל האקשן שהולך מאחורה

107
00:06:16,960 --> 00:06:18,640
.טוב, אני אשתדל לעשות את זה קצר

108
00:06:20,000 --> 00:06:28,280
,אני לכאורה בית רגיל, בית שמח
הורים נהדרים, קהילה קלאסית רגילה

109
00:06:30,000 --> 00:06:34,000
,והתמודדות עם משקל מטורף
.שזה עד היום לא ברור למה

110
00:06:34,080 --> 00:06:36,640
אימא שלי אומרת שבגיל
.ארבעה חודשים לא נכנסתי לעגלה

111
00:06:37,680 --> 00:06:40,640
.אז מה שנקרא זה בטוח לא באשמתי

112
00:06:40,720 --> 00:06:43,120
בכל אופן, למעשה זה המוטיב
,של החיים שלי

113
00:06:43,129 --> 00:06:45,512
ההתמודדות עם איזשהו משהו
.שהוא פחות מקובל

114
00:06:46,040 --> 00:06:49,880
,הוא לא נראה טוב בעיני אחרים
,אנשים חושבים שיש שליטה על זה

115
00:06:49,960 --> 00:06:53,360
,כאילו, סתמי את הפה
.אל תאכלי ואז יהיה בסדר

116
00:06:53,440 --> 00:06:54,520
.אז זהו, שלא

117
00:06:56,160 --> 00:06:59,520
,ולמעשה כמעט כולנו מתמודדים

118
00:06:59,600 --> 00:07:00,960
אולי כולנו אפילו מתמודדים עם איזשהו משהו

119
00:07:01,040 --> 00:07:03,440
,שאנחנו פחות מתחברים אליו שקיים בתוכנו

120
00:07:03,520 --> 00:07:05,720
רק מה לעשות שיש כאלה
,שגם רואים את זה בחוץ

121
00:07:05,800 --> 00:07:07,040
.כמו משקל יתר

122
00:07:07,400 --> 00:07:12,200
...וזה בעצם התחיל
.זה הפך אותי להיות מי שאני היום

123
00:07:13,440 --> 00:07:15,440
...בן אדם שמאוד מתמודד
תמיד הרגשת ככה את התחושה הזאת-

124
00:07:15,520 --> 00:07:17,440
?או שהיו לך ימים פחות טובים

125
00:07:18,440 --> 00:07:19,840
?ואז מה? ימים יותר טובים

126
00:07:19,920 --> 00:07:22,960
לא. אז עד גיל 26 היו רק ימים
.לא טובים. -פחות טובים

127
00:07:23,040 --> 00:07:25,080
.כאילו, לא טובים. -אוקיי

128
00:07:25,760 --> 00:07:29,240
אולי היו ימים, רגעים, שעות
אבל בסך הכול אני יכולה להגיד

129
00:07:29,320 --> 00:07:33,960
,שהחיים שלי עד גיל 26
...מינוס פלוס, היו סוג

130
00:07:34,040 --> 00:07:39,840
,גישה מסוימת, מודעות מסוימת
.התנהלות מסוימת ואז בעצם הכול השתנה

131
00:07:39,920 --> 00:07:41,080
.אני עושה ויש מהר

132
00:07:41,160 --> 00:07:45,120
למעשה המשקל הביא אותי
,להתמודדויות באמת באמת לא נעימות

133
00:07:45,200 --> 00:07:48,240
.למצבים חברתיים מאוד קשים

134
00:07:48,320 --> 00:07:52,240
היום מדברים הרבה על שיימינג
.ועל חרם, אז מוכר מאוד

135
00:07:53,680 --> 00:07:56,120
על אנשים שהיו מסתובבים
,ברחוב ועושים ככה

136
00:07:56,200 --> 00:08:00,520
?כאילו מה, לא ראיתם ילדה שמנה
?לא... זה עב"מ? מה... מה לא ברור

137
00:08:01,720 --> 00:08:04,800
,ותוסיפי לזה, את יודעת
את החינוך של פעם

138
00:08:04,880 --> 00:08:08,280
,שאמר: אם לא תהיי רזה
?מי ירצה להתחתן איתך

139
00:08:08,360 --> 00:08:08,880
,את תמותי מוקדם

140
00:08:08,960 --> 00:08:13,240
אבל תאכלי כי אם לא תאכלי
.את תמותי גם מוקדם

141
00:08:13,320 --> 00:08:15,440
.בקיצור, מאוד מאוד מורכב

142
00:08:15,520 --> 00:08:19,240
מה שאני באמת רוצה לשים עליו את הדגש
.זה לצאת מהנושא של המשקל

143
00:08:19,320 --> 00:08:26,280
כי שוב, המשקל הוא אמצעי, הוא טריגר
.אבל הוא לא באמת היה הסיפור, מסתבר

144
00:08:27,480 --> 00:08:29,840
אז עד גיל 26 אמרתי
,בגלל המשקל, בגלל ההורים שלי

145
00:08:29,920 --> 00:08:31,920
.בגלל הקהילה, בגלל הקב"ה
.האשמת הרבה-

146
00:08:32,000 --> 00:08:36,240
?כי גם הוא, מה
...יש נשים שנראות כל כך טוב, למה

147
00:08:36,320 --> 00:08:37,640
?למה בראת אותי ככה
.למה אני לא? כן-

148
00:08:37,720 --> 00:08:40,480
מה כזה קשה לך
?לאפשר לי לרדת במשקל

149
00:08:40,560 --> 00:08:42,760
והיום אני דווקא בכוונה
.מקפיצה אותך קצת קדימה. -מעולה

150
00:08:42,840 --> 00:08:45,800
,אנחנו נחזור לכל הפרדיגמות המעכבות
.תיתני לנו גם ככה קצת מנטרות

151
00:08:45,880 --> 00:08:49,000
?היום, מגיל 26, מה קורה איתך

152
00:08:49,080 --> 00:08:52,320
מה את עושה היום
...ואיך זה מתחבר בעצם לכל ה

153
00:08:52,400 --> 00:08:57,560
,אוקיי, בגיל 26 נחשפתי ללימודי האימון
.כמה בנאלי שזה עשוי להישמע

154
00:08:57,640 --> 00:09:01,280
,"ממש מה שנקרא "במקרה
.ואנחנו יודעים שאין מקרה

155
00:09:01,360 --> 00:09:03,600
נרשמתי ללימודי פסיכולוגיה
אחרי שעשיתי שוב את הבגרויות

156
00:09:03,680 --> 00:09:05,600
.ושוב את הפסיכומטרי

157
00:09:06,560 --> 00:09:10,680
ואז הכול משמיים, ראיתי שטכנית
,זה לא יכול להסתדר לי

158
00:09:10,760 --> 00:09:12,040
.הייתי צריכה לעזוב עבודה

159
00:09:12,120 --> 00:09:16,160
.בקיצור, אמרתי זה עדיין לא הזמן
...וראיתי

160
00:09:16,240 --> 00:09:19,760
,אני זוכרת כמו הרגע
,הייתי בעבודה, היה עיתון מקומי

161
00:09:19,840 --> 00:09:22,960
:בצד שמאל למטה הייתה מודעה קטנה
."נותרו מקומות בודדים"

162
00:09:23,040 --> 00:09:25,040
,טוב, זה החלק של השיווק
,נשים את זה בצד

163
00:09:25,720 --> 00:09:29,280
.לקורס הכשרת מאמנות
בלי לדעת מה זה נרשמתי

164
00:09:29,360 --> 00:09:32,720
...וזה באמת היה
.פריצת דרך-

165
00:09:33,680 --> 00:09:37,440
,זה... זה מה שנקרא לפני ואחרי
אז אצלי זה גם הנושא של המשקל

166
00:09:37,520 --> 00:09:41,760
,וגם הנושא של תודעה
.של מי אני ואיך אני מתנהלת בעולם

167
00:09:41,840 --> 00:09:44,040
,ממקום של קורבנות
,ממקום של אשמה

168
00:09:44,120 --> 00:09:46,160
,ממקום של עשו לי
,שתו לי, אכלו לי

169
00:09:47,360 --> 00:09:52,240
,ממקום של הרבה למה
.למקום של בזכות מה, למה

170
00:09:53,040 --> 00:09:55,080
...למה דווקא אני במובן ה

171
00:09:55,160 --> 00:09:57,080
?איך דווקא אני זכיתי
אני רוצה כן להרחיב-

172
00:09:57,160 --> 00:09:59,040
.איתך את היריעה על הנושא הזה
בואי תספרי לצופות שלנו

173
00:09:59,120 --> 00:10:00,560
.מה את עושה היום
.היום, היום, היום. -אוקיי

174
00:10:00,640 --> 00:10:04,080
?ממש עכשיו, מה את עושה
אז מה שנקרא לקפוץ להווה-

175
00:10:04,160 --> 00:10:06,000
.הכי הווה שיש וקדימה

176
00:10:06,720 --> 00:10:09,680
היום אני למעשה מגדירה את עצמי
,כמומחית ליצירת שינויים לטובה

177
00:10:09,760 --> 00:10:15,000
,שזה בעצם מגוון כלים מעולם האימון
.'הטיפול, הייעוץ וכו

178
00:10:15,080 --> 00:10:17,040
.ויש לי מרכז שאני מאוד גאה בו
.מדהים, מדהים-

179
00:10:17,280 --> 00:10:23,960
מרכז סוויטש לשינוי", שהוא בעצם"
,מאפשר לכל אישה בכל מצב נתון

180
00:10:24,040 --> 00:10:27,160
,בלי קשר לתנאים החיצוניים
...עם קשר, זה בכלל

181
00:10:27,240 --> 00:10:30,920
איפה שהיא נמצאת בעצם לעשות
,את השינוי שהיא רוצה לעשות אותו

182
00:10:31,000 --> 00:10:33,600
,החל מלצאת מהתקיעות
לזהות לאן היא רוצה ללכת

183
00:10:33,680 --> 00:10:35,320
.וכמובן לבצע את זה
.מדהים-

184
00:10:35,400 --> 00:10:38,360
.זה באמצעות נשות מקצוע מעולות
מדהים. הייתה תקופה-

185
00:10:38,440 --> 00:10:40,400
שכן עזבת את החסידות

186
00:10:40,480 --> 00:10:42,560
ואת חוזרת לחסידות
.בגדול מה שנקרא. -כן

187
00:10:42,640 --> 00:10:46,720
ועם כל הוויראליות שלך
,והנוכחות שלך ברשת ובדיגיטל

188
00:10:46,800 --> 00:10:48,320
,ועוד מעט נדבר על זה

189
00:10:48,400 --> 00:10:50,240
איך את מסתדרת
?עם כל הסייגים של החסידות

190
00:10:50,320 --> 00:10:53,720
סך הכול בחרת לחזור לחסידות
.אחרי שנטשת אותה. -נכון. נכון

191
00:10:53,800 --> 00:10:55,960
תספרי לנו קצת על העזיבה, על החזרה

192
00:10:56,040 --> 00:10:58,800
ועל האתגרים היום
.ואיך את מיישרת איתם קו. -אוקיי

193
00:11:02,000 --> 00:11:03,280
אני מניחה שיהיה נכון להגיד

194
00:11:03,360 --> 00:11:08,120
שקצת קשה לי עם כללים
ועם הכתבות מלמעלה באופן כללי

195
00:11:08,200 --> 00:11:11,520
ובגיל מאוד מוקדם זיהיתי
.את החלק המרדני אצלי

196
00:11:12,480 --> 00:11:15,960
התחתנתי בגיל 18 וחצי
,עם מישהו ששייך לקהילה שלנו

197
00:11:17,600 --> 00:11:21,200
חיפשתי מישהו שהוא כזה
.לא בקיצון ולא בקיצון השני

198
00:11:22,040 --> 00:11:23,520
.בגיל 20 התגרשנו

199
00:11:24,640 --> 00:11:27,560
אין לזה שום קשר
.לחלק הזה של הקהילה

200
00:11:28,960 --> 00:11:32,960
,ואז יצאתי לחפש מי אני
,מה אני, איפה הקב"ה

201
00:11:33,040 --> 00:11:34,880
?מה... מה קורה פה

202
00:11:35,640 --> 00:11:41,480
באמת, זו הייתה תקופת בלבול
נורא נורא קשה, לא יכולתי לקבל

203
00:11:41,560 --> 00:11:45,560
,תעשי ככה כי ככה מקובל"
.כי ככה צריך", אין. -רצית לבדוק בעצמך

204
00:11:45,640 --> 00:11:46,960
.הלוואי והיו נותנים לי תשובות

205
00:11:47,040 --> 00:11:49,160
,זו הייתה תקופה, אפרופו נוער נושר

206
00:11:49,240 --> 00:11:53,360
אז עוד לפני שהיה את המושג הזה
אני מודל הנוער הנושר הקלאסי

207
00:11:53,440 --> 00:11:58,800
שבגיל 14 עמדתי ממש לעזוב
.את הבית וערבו איש מקצוע

208
00:11:58,880 --> 00:12:02,520
באמת, החיים שלי הם ניסים
עם שליחים מאוד מאוד טובים בדרך

209
00:12:03,720 --> 00:12:06,800
ובאמת התחלתי לשאול שאלות
.והתחלתי לחפש

210
00:12:08,000 --> 00:12:12,400
,זה היה מסע של שבע שנים
,מתוכם שש שנים יצאתי מהקהילה

211
00:12:12,480 --> 00:12:14,240
.יצאתי מהעולם החרדי

212
00:12:14,320 --> 00:12:18,200
,את יודעת, שמרתי שבת
.רבנות, מה שנקרא, עזה, אם יש דבר כזה

213
00:12:18,280 --> 00:12:21,160
."כאילו, בשביל הפרוטוקול "כשר
.כן, כן-

214
00:12:21,240 --> 00:12:24,880
ואז את מוצאת את עצמך חוזרת
.מה שנקרא בגדול. -לא מצאתי את עצמי

215
00:12:24,960 --> 00:12:28,520
?ונשואה לחסיד היום גם
.אגב, מאותה חסידות? -כן

216
00:12:29,400 --> 00:12:30,720
,לצערי לא מצאתי את עצמי

217
00:12:30,800 --> 00:12:33,680
,זה לא משהו שאת נופלת לתוך זה
.וכזה את יודעת. -כן

218
00:12:33,760 --> 00:12:35,880
.זו עבודה. קודם כול זו בחירה

219
00:12:35,960 --> 00:12:39,320
:זה היה שלב בחיים שאמרתי
?אוקיי, איך את רואה את עצמך הלאה

220
00:12:39,400 --> 00:12:40,240
?לאן את רוצה ללכת

221
00:12:40,320 --> 00:12:43,160
שזה אחד מהדברים הכי חשובים
:שבן אדם צריך לשאול את עצמו

222
00:12:43,240 --> 00:12:44,440
?לאן אתה רוצה להגיע

223
00:12:45,840 --> 00:12:47,240
ודווקא זו הייתה תקופה בחיים שלי

224
00:12:47,320 --> 00:12:50,760
שכבר התחלתי לראות איזשהו אור
,בכל מיני מובנים

225
00:12:53,160 --> 00:12:58,360
וזו הייתה בחירה
בין ההנאה וכיף בטווח הקצר

226
00:12:58,440 --> 00:13:00,720
וויתור על ערכים מאוד מאוד ברורים

227
00:13:00,800 --> 00:13:05,080
לבין ויתור על זה כרגע
וללכת על הטווח הארוך

228
00:13:05,160 --> 00:13:08,240
ומשהו שהוא מחובר
.למי שאני, למה שאני

229
00:13:08,320 --> 00:13:11,720
אני זוכרת, אגב, שמי שליווה
אותי בזמנו באותן שנים

230
00:13:11,800 --> 00:13:16,680
,הוא אמר לי: אני לא דואג עלייך
יש לך משהו בנשמה בפנים

231
00:13:16,760 --> 00:13:19,200
,שלא משנה לאן תלכי
.את בסוף תחזרי

232
00:13:19,280 --> 00:13:22,400
?ואמרתי לו: מה אתה מדבר שטויות
...אני לא אחזור, אני לא

233
00:13:22,480 --> 00:13:23,960
...את יודעת, כל המרדנות של ה

234
00:13:24,800 --> 00:13:28,720
.וואלה, וואלה הוא צדק
...אז אני כן אקח אותך שנייה-

235
00:13:28,800 --> 00:13:30,640
.קודם כול, מסעיר וקוטבי מאוד

236
00:13:30,720 --> 00:13:35,160
אני כן אספר שנייה לצופות שלנו
.שדבורי היא אחת האושיות מה שנקרא ברשת

237
00:13:35,240 --> 00:13:38,320
אפשר לעקוב אחריה גם ברשת החברתית
...וגם משתמשת ב

238
00:13:38,400 --> 00:13:39,720
עוד מעט נשאל אותך
איך את עושה את זה

239
00:13:39,800 --> 00:13:42,440
באימייל מרקטינג, שזה דיוור
.לרשימות תפוצה. -נכון

240
00:13:42,520 --> 00:13:44,680
הרי אנחנו יודעים היום
,שיש כל מיני כלים לקידום

241
00:13:44,760 --> 00:13:48,480
,יש קידום ממומן
,קידום אורגני, יש דיוור

242
00:13:48,560 --> 00:13:53,080
ודבורי היא אלופת-על-חלל מבחינתי
.בעולמות של דיוור אימייל מרקטינג

243
00:13:53,160 --> 00:13:54,920
אז קודם כול, תספרי לנו קצת
על רשימת התפוצה שלך

244
00:13:55,000 --> 00:13:57,600
ואחר כך אנחנו נגלה את הסוד
.שמאחורי החסידות

245
00:13:57,680 --> 00:13:59,560
,אבל קודם כול בואי נרים, לא להנחתה

246
00:13:59,640 --> 00:14:04,480
בואי נרים ונראה איך את מייצרת הצלחה
.וקהל לקוחות דרך האימייל מרקטינג

247
00:14:04,560 --> 00:14:05,560
.תספרי לנו על זה

248
00:14:06,480 --> 00:14:10,840
טוב. אז יש עסק שהתחיל בקטן
.וחיפשתי דרך לגדול

249
00:14:10,920 --> 00:14:13,800
ובשלב מסוים לקחתי כמובן
,גם ליווי, ליווי מקצועי

250
00:14:13,880 --> 00:14:16,720
,שזה מה שאני עושה היום עם אחרות
.מה שנקרא אימון עסקי

251
00:14:17,480 --> 00:14:19,920
,הכתיבה, ברוך השם
.היא מתנה שקיבלתי משמיים

252
00:14:20,000 --> 00:14:24,960
באמת באמת, זו אחת המתנות
הכי גדולות שהקב"ה נתן לי

253
00:14:25,040 --> 00:14:28,840
ובאמת אחרי שהוצאתי
,"את הספר "מסע כבד

254
00:14:28,920 --> 00:14:33,080
אז פתאום הבנתי איזה כוח
...יש למילים ולכתיבה ול

255
00:14:33,160 --> 00:14:36,800
בעיקר אולי למקום הזה
...שאני מוכנה לבוא חשופה. -והתחלת

256
00:14:36,880 --> 00:14:38,440
.אני לא משחקת משחקים
אז קודם כול זה מדהים-

257
00:14:38,520 --> 00:14:40,720
,כי את מביאה את עצמך סטנד
מה שלא מקובל כל כך

258
00:14:40,800 --> 00:14:44,480
.בציבור החרדי חסידי פר אקסלנס
.אני מביאה ככה-

259
00:14:44,560 --> 00:14:47,960
,את מספרת על החיים שלך וחושפת אותם
.בעצם מה שמקובל היום ברשת

260
00:14:49,040 --> 00:14:51,040
.אני לא יודעת מה מקובל
...האמת, בתור

261
00:14:51,120 --> 00:14:55,920
אני מומחית בתחום של שיווק
...ודווקא

262
00:14:56,720 --> 00:14:58,440
לעולם השיווק יש כללים מסוימים

263
00:14:58,520 --> 00:15:01,120
ויחד עם זה אתה גם צריך להיות
.יוצא מן הכלל. -נכון

264
00:15:01,200 --> 00:15:03,920
,כשאני באה לכתוב איזשהו פוסט
,איזשהו דיוור

265
00:15:04,000 --> 00:15:07,120
,לא עומד לפניי לא שיבואו אנשים מזה

266
00:15:07,200 --> 00:15:09,920
.לא אם זה עומד בכללים
?אלה מה-

267
00:15:10,000 --> 00:15:15,600
אני רוצה שנשים שיקראו את זה יגידו
.וואלה, וואלה" ויקרה משהו"

268
00:15:15,680 --> 00:15:18,960
.מאותו רגע משהו השתנה
.משהו בתודעה, משהו בלב. -מדהים

269
00:15:19,040 --> 00:15:21,520
.משהו במעשים, ואגב זה מה שמעניין אותי
?כמה נשים יש לך ברשימת תפוצה-

270
00:15:21,600 --> 00:15:22,960
?כמה נשים יש לך ברשימת תפוצה
.יש לי כמה אלפים. -מדהים-

271
00:15:23,040 --> 00:15:25,720
.ועכשיו אני לקראת כנס דיגיטלי מטורף
.מדהים-

272
00:15:25,800 --> 00:15:27,200
?מה זה הכנס הדיגיטאלי
.ספרי לנו

273
00:15:27,280 --> 00:15:29,800
.זה כנס דיגיטלי לכבוד ט"ו בשבט
.מדהים-

274
00:15:29,880 --> 00:15:31,280
.אני לא יודעת מתי התוכנית תעלה

275
00:15:32,000 --> 00:15:36,680
אבל זה כנס שבעצם אני מביאה עוד
.אנשי מקצוע מתחומים נוספים. -מדהים

276
00:15:36,760 --> 00:15:40,000
,ונשים מכל המגזרים מוזמנות להיכנס

277
00:15:40,080 --> 00:15:42,600
.לשמוע הרצאות של אנשי מקצוע
,אגב, תוך כדי שאנחנו מדברות-

278
00:15:42,680 --> 00:15:44,720
?איך אנחנו מצטרפות לכנס הדיגיטלי

279
00:15:44,800 --> 00:15:47,080
איך אנחנו נרשמות
?לרשימה המדהימה שלך

280
00:15:47,160 --> 00:15:48,520
אז קודם כול, זה לשלוח פשוט מייל

281
00:15:48,600 --> 00:15:52,120
או לחפש דבורי וקשטוק
.ברשת בכל דרך שהיא יש... -מדהים

282
00:15:52,200 --> 00:15:53,400
.מאוד קל למצוא אותי

283
00:15:53,480 --> 00:15:55,680
לשלוח מייל: אני רוצה
.להצטרף לרשימת התפוצה

284
00:15:55,760 --> 00:15:57,240
.זה חינם לחלוטין

285
00:15:57,320 --> 00:15:59,800
,זו בעיניי באמת מתנה
.אני לא אומרת את זה סתם

286
00:15:59,880 --> 00:16:02,200
,אני פשוט מביאה סיפורים מהחיים

287
00:16:03,400 --> 00:16:05,320
מכל תחומי החיים
,ברמה הכי אותנטית שלהם

288
00:16:05,400 --> 00:16:08,560
,כולל החלקים הפחות יפים שלי
.ויש לי חלקים פחות יפים

289
00:16:08,920 --> 00:16:11,320
.ונותנת דרכם תובנות
את רוצה לספר לנו על-

290
00:16:11,400 --> 00:16:13,480
,איזה חלק שכתבת
איזה חלק פחות יפה

291
00:16:13,560 --> 00:16:18,040
?שאת רוצה לספר לנו לצופות
,אם כבר את ככה גלויה ומרשה לעצמך

292
00:16:18,120 --> 00:16:19,280
.אז בואי שתפי אותנו

293
00:16:19,360 --> 00:16:23,800
.אני לא יודעת, אף אחד לא מושלם
.ברור. אבל תספרי לנו, תשתפי אותנו-

294
00:16:23,880 --> 00:16:25,440
?מה כתבת לאחרונה
.אני מנסה להיזכר-

295
00:16:25,520 --> 00:16:27,800
...אני צריכה
.יאללה, זה ספונטני. זה ספונטני-

296
00:16:27,880 --> 00:16:29,160
.כן
.זה ספונטני-

297
00:16:29,240 --> 00:16:33,040
אוקיי, אחד מהנושאים שאני מדברת עליהם
,זה שההורות, האימהות יותר נכון

298
00:16:33,120 --> 00:16:34,200
.לא באה לי בקלות

299
00:16:34,280 --> 00:16:35,800
.הרבה יותר קל לי בעסק
?כמה ילדים יש לך-

300
00:16:35,880 --> 00:16:37,480
.ארבעה ילדים
.ארבעה ילדים-

301
00:16:37,560 --> 00:16:38,600
,הקטנה בת תשעה חודשים

302
00:16:38,680 --> 00:16:44,440
שהיא בכלל לימדה אותי
...פרק גדול באימהות וסבלנות ו

303
00:16:45,360 --> 00:16:48,640
אבל ברמת העיקרון
.האימהות לא באה לי בקלות

304
00:16:48,720 --> 00:16:51,280
.זה לרדת לגיל מסוים
.נכון, נכון-

305
00:16:51,360 --> 00:16:52,720
?זה להתעסק בדברים, שמה לעשות

306
00:16:52,800 --> 00:16:55,840
,פחות מאתגרים אותי
.זה הרבה טכני

307
00:16:55,920 --> 00:16:57,760
אגב, זה מאוד כיף
שאנחנו מדברות על הנושאים האלה

308
00:16:57,840 --> 00:17:01,320
,כי על פניו מהצד כשרואים אישה חרדית
,אומרים: בסדר, היא מגדלת ילדים

309
00:17:01,400 --> 00:17:03,480
.זה קלאסי לה, זה בסטנדרט
.לא. לא-

310
00:17:03,560 --> 00:17:05,440
וכשאנחנו שומעות את זה ממך
.שאת הארד-קור. -לא

311
00:17:05,520 --> 00:17:08,280
זה קצת ככה גורם רגשות
.הזהות. -אני כותבת על זה הרבה

312
00:17:08,360 --> 00:17:09,920
.אז בואי תספרי על זה
לא. ואני גם אומרת-

313
00:17:10,000 --> 00:17:14,520
שהילדים שלי הם לא המראה שלי
ויש לי קטעים פחות נחמדים עם הילדים

314
00:17:14,600 --> 00:17:17,640
,ויש לי ילדה שעושה לי קצת בית ספר
.קצת הרבה בית ספר

315
00:17:17,720 --> 00:17:19,360
,"מה שנקרא "עושה בושות

316
00:17:19,440 --> 00:17:21,800
אני עושה ככה כי אף אחד
.לא עושה לי שום דבר

317
00:17:21,880 --> 00:17:25,080
אם היא מתקשה עם איזה משהו
.אני לא אמורה להגיד שזה עושה לי בושות

318
00:17:25,160 --> 00:17:27,440
,אז אני אומרת
אני מתמודדת עם כל מיני דברים

319
00:17:27,520 --> 00:17:33,560
וכן, יש את המקומות שאני מרגישה שאני פחות
.טובה ממה שאני יכולה ורוצה להיות

320
00:17:34,160 --> 00:17:37,960
...וזה בסדר. זה בסדר ליפול, זה בסדר
.מדהים-

321
00:17:38,040 --> 00:17:40,400
,אני שומעת הרבה השלמה עצמית
.זה משהו מדהים. -נכון, נכון

322
00:17:40,480 --> 00:17:43,160
אני רוצה דקה לפני
,שאני חוזרת שנייה לחסידות

323
00:17:43,920 --> 00:17:47,840
:האישה מעבר למסך שצופה בך ומרגישה
,אני לא יכולה כי אימא שלי לא נתנה לי

324
00:17:47,920 --> 00:17:50,760
,כי חמותי היא כזאת
,כי בעלי לא תומך בי

325
00:17:50,840 --> 00:17:52,960
.כי אין לי כוח, כי נמאס לי

326
00:17:53,040 --> 00:17:55,960
כל המנטרות האלה הרעות
.שמנחיתות אותנו

327
00:17:56,040 --> 00:17:59,600
כאחת שעד גיל 26 הייתה מובלת
,רק על ידי מנטרות שליליות

328
00:17:59,680 --> 00:18:03,960
מה יש לך לומר לאותה אישה
?מעבר למסך לגבי שינוי בחיים

329
00:18:04,040 --> 00:18:07,160
אז קודם כול, אני חייבת להגיד מילה
.על מנטרות, אני לא מאמינה במנטרות

330
00:18:07,240 --> 00:18:10,800
...יש המון שיטות שמאמינות
?פרדיגמות זו מילה שעוברת אצלך-

331
00:18:10,880 --> 00:18:12,840
.פרדיגמות זו המילה המקצועית
.אוקיי-

332
00:18:12,920 --> 00:18:16,080
,"המילה, בוא נדבר אל "עמך
.מה שנקרא, זה אמונות. -כן

333
00:18:16,160 --> 00:18:19,240
אמונות הן איזשהם משפטים
,שמסתובבים לנו בראש

334
00:18:19,320 --> 00:18:22,520
,הם לא מסתובבים סתם
.הם לא נוצרו מעצמם

335
00:18:22,600 --> 00:18:27,800
יש לזה הרבה סיבות למה דווקא
אותה אחת חושבת מחשבות מסוג מסוים

336
00:18:27,880 --> 00:18:29,680
.ובשלב מסוים פשוט מנהלות אותנו

337
00:18:30,600 --> 00:18:35,360
וכשזה קורה, אז בעצם אנחנו רואות
,את העולם דרך אותם משקפיים

338
00:18:35,440 --> 00:18:36,920
."כאילו פה כתוב לי "את לא יכולה

339
00:18:37,000 --> 00:18:39,280
,עכשיו, לא משנה איפה אני אסתכל
,את לא יכולה להיות אימא טובה

340
00:18:39,360 --> 00:18:42,000
,את לא יכולה להיות בעלת עסק מצליח
.את לא יכולה

341
00:18:43,360 --> 00:18:45,800
וזה משהו שלמעשה תוקע
.את כולנו כל הזמן

342
00:18:45,880 --> 00:18:48,080
?איך אני יכולה לזהות מה מעכב אותי

343
00:18:48,160 --> 00:18:52,240
איך אני יכולה לזהות
?מה מעכב אותי ולדעת לטפל בזה

344
00:18:52,840 --> 00:18:55,560
?תגידי לי, את רוצה קורס אימון
.כן, כן, אני רוצה, בטח-

345
00:18:55,640 --> 00:18:58,200
.תבואי לקורס האימון השנתי שלי
...איך אני יכולה, הצופה שלי-

346
00:18:58,280 --> 00:19:01,120
,קודם כול, אנחנו נבוא
.בטח שנבוא וכבר נרשמנו. -כן, ברור

347
00:19:01,200 --> 00:19:04,800
אבל בואי תספרי לי איך אני יכולה לזהות
איזה משפט, איזו תפיסת עולם מעכבת אותי

348
00:19:04,880 --> 00:19:07,800
.ותוקעת לי מקלות בגלגלים
תפיסת עולם היא משהו אחד-

349
00:19:07,880 --> 00:19:10,240
,והאמונות בהקשר לזה
.ותפיסת העולם זה מעולה

350
00:19:10,320 --> 00:19:14,400
...יש לנו את הטיפוס היותר מה ש
,אמרת באחד הפתיחים המצוינים שלך

351
00:19:14,480 --> 00:19:17,920
,יש את האדם האחראי
,זה שלוקח אחריות, שהוא פרואקטיבי

352
00:19:18,000 --> 00:19:19,480
.ויש את הריאקטיבי, הפאסיבי

353
00:19:20,240 --> 00:19:23,000
כמובן שזה לא שחור ולבן
וגם מי שיש לו את זה

354
00:19:23,080 --> 00:19:25,600
...אז יש לו גם חלקים שפחות הוא

355
00:19:25,680 --> 00:19:28,200
...נניח לנקות את הבית קצת
.אישה ריאקטיבית

356
00:19:28,280 --> 00:19:31,600
ויש את האנשים הריאקטיביים
,"שתגידי להם עכשיו "טיסה לחו"ל

357
00:19:31,680 --> 00:19:35,080
.שלוש שניות הם עם מזוודה והם בחוץ
.אז זה לא שחור ולבן

358
00:19:35,160 --> 00:19:37,880
אבל כן יש את האנשים
:שאת שומעת את השפה שלהם

359
00:19:37,960 --> 00:19:40,560
,עשו לי, לקחו לי, בגללו
,בגללם, מזג אוויר

360
00:19:40,640 --> 00:19:43,280
.יש גשם אז בגלל הגשם נרטבתי

361
00:19:43,520 --> 00:19:46,920
:ויש את האנשים שאת אומרת
.בסדר, יורד גשם, לא מתה על זה

362
00:19:47,000 --> 00:19:48,480
.וואלה, בסדר, ברוך השם

363
00:19:48,560 --> 00:19:52,120
,כאילו מחליקים, זורמים
.לא מתעכבים על דברים

364
00:19:52,200 --> 00:19:55,000
?תגידי, את ראית את ההיא
.תסתכלי עליה

365
00:19:55,080 --> 00:19:58,880
?למה שאני אסתכל? קשור אליי
.מנקה רעשים-

366
00:19:59,920 --> 00:20:01,840
...משהו... משהו
?את מנקה רעשים היום-

367
00:20:01,920 --> 00:20:04,080
?את מנקה רעשים מהחיים שלך
.אין רעשים. -אין רעשים-

368
00:20:04,160 --> 00:20:06,840
.כאילו, כשיש אני עובדת עליהם. ברור
.אוקיי-

369
00:20:06,920 --> 00:20:09,280
.כשיש אני עובדת עליהם
.את מוציאה רעשים מהחיים שלך-

370
00:20:09,800 --> 00:20:12,840
,לא מגיע לי, לא מגיע לאף אחד
...זה עונש, זה לא באמת

371
00:20:12,920 --> 00:20:14,600
איך אני יכולה לזהות
?מה מפריע לי בחיים

372
00:20:14,680 --> 00:20:16,760
?איזה רעש מוציא אותי מפוקוס

373
00:20:18,200 --> 00:20:21,960
,חוץ מזה שאני יושבת עם עצמי וחושבת
?איזה כלי את יכולה לתת

374
00:20:22,760 --> 00:20:25,680
?איך לזהות את הרעש

375
00:20:25,760 --> 00:20:27,640
אני חושבת שאנשים שכל הזמן
בהשוואה לאחרים

376
00:20:27,720 --> 00:20:29,600
.יודעים שהם בהשוואה לאחרים

377
00:20:29,680 --> 00:20:32,480
אנשים שמרגישים כל הזמן
,שמישהו עשה להם

378
00:20:32,560 --> 00:20:35,560
,שלא מפרגנים להם
...זה משהו שהם לא

379
00:20:35,640 --> 00:20:37,280
.אגב, הם לא יקרא לזה רעש
?שנייה, סליחה. -מה את אומרת לעצמך

380
00:20:37,360 --> 00:20:38,280
?מה הם יקראו לזה

381
00:20:38,360 --> 00:20:40,200
:הם יקראו לזה
.זו עובדה, זו מציאות. -נכון

382
00:20:40,280 --> 00:20:41,440
.מציאות שלא מפרגנים לי

383
00:20:41,520 --> 00:20:42,720
מה את אומרת לעצמך
כשיש רעש כזה

384
00:20:42,800 --> 00:20:45,800
?שעובר אצלך, כאוטוריטה מקצועית
.אני בודקת אותו-

385
00:20:45,880 --> 00:20:46,720
?מה זאת אומרת
:אני בודקת, אני אומרת לעצמי-

386
00:20:46,800 --> 00:20:48,560
?רגע, יש בזה משהו
?את צריכה להקשיב לזה

387
00:20:48,640 --> 00:20:50,040
?זה רעש שכדאי להקשיב לו

388
00:20:50,120 --> 00:20:51,080
.את מדברת עם עצמך ממש

389
00:20:52,120 --> 00:20:53,160
.אפשר כאילו לדבר. -סבבה

390
00:20:53,240 --> 00:20:55,320
.א', ברור. אני בעבודה עצמית כל הזמן

391
00:20:55,400 --> 00:20:58,280
מי שמתעסק בתחום שלי
ולא עושה עבודה

392
00:20:58,360 --> 00:21:01,120
.אין לו סיכוי לעבוד ממקום נקי
.נכון, נכון-

393
00:21:01,880 --> 00:21:04,280
ובנוסף אני בעצמי הולכת
.להיעזר באנשי מקצוע

394
00:21:04,360 --> 00:21:05,440
...אני לא יודעת, משום מה
.מדהים-

395
00:21:05,520 --> 00:21:08,760
.זהו, ידעתי. זה כאילו בהלם
.לא, לא, הלם לא. בכלל לא-

396
00:21:08,840 --> 00:21:12,600
,אגב, אחת הנשים היותר דומיננטיות בתעשייה
,ויכול להיות שהיא גם תתראיין אצלנו כאן

397
00:21:12,680 --> 00:21:15,600
.תמיד אומרת שיש לה מנטור משלה
.ברור-

398
00:21:15,680 --> 00:21:16,760
.וזו חובת השעה

399
00:21:16,840 --> 00:21:19,880
מנטור שלוקח אותך ומצעיד אותך
.ומעיף אותך קדימה

400
00:21:19,960 --> 00:21:21,920
.אז אני לא... אז לי אין מנטור

401
00:21:22,000 --> 00:21:25,080
אני יכולה להגיד שבתחום של העסק
,לקחתי מאמנת עסקית מעולה

402
00:21:25,160 --> 00:21:28,960
שלוש שנים שעזרה לי
לעשות קפיצה ממש בעסק שלי

403
00:21:29,040 --> 00:21:32,160
.ואני מלאת הכרת תודה לה

404
00:21:32,240 --> 00:21:35,440
היום בימים האלה יש איזשהו אישו
,בחיים שלי שעוד לא פתרתי אותו

405
00:21:35,520 --> 00:21:37,920
,אני הולכת למטפלת שלוקחת הון עתק

406
00:21:38,000 --> 00:21:39,400
זה שווה כל שקל כי אני יודעת

407
00:21:39,480 --> 00:21:41,520
.שאני לא רוצה להמשיך לחיות ככה
.מדהים, איזה כיף-

408
00:21:41,600 --> 00:21:43,040
איזה כיף המקום הזה של לאפשר

409
00:21:43,120 --> 00:21:45,640
.ולהכניס לחיים שלך את הפתרונות
,אני לוקחת מה שאני צריכה-

410
00:21:45,720 --> 00:21:47,120
.מתי שאני צריכה
.איזו אליפות. איזו אליפות-

411
00:21:47,200 --> 00:21:49,880
אז עכשיו אני רוצה להרים לך
,להנחתה, מה שנקרא

412
00:21:49,960 --> 00:21:54,600
,אחת הנשים היותר דומיננטיות
,היותר חסידות והיותר הארד-קור

413
00:21:54,680 --> 00:21:59,000
מצד אחד הכי ויראלית ברשת
.ומנהלת רשימת תפוצה ביד רמה

414
00:21:59,080 --> 00:22:02,120
את זה אני אומרת כאחת שמכירה
כמה קשה לנהל רשימת תפוצה

415
00:22:02,200 --> 00:22:05,000
,וכמה אחוזי נטישה יש
.ועל זה אנחנו לא נדבר עכשיו

416
00:22:05,920 --> 00:22:07,520
.תספרי לנו על הסמארטפון שלך

417
00:22:08,680 --> 00:22:11,640
.לא, אין לי סמארטפון
?אוקיי, את רוצה להראות לנו-

418
00:22:11,720 --> 00:22:13,640
.כן, אני יכולה להראות אותו

419
00:22:13,720 --> 00:22:15,920
.הנה הסמארטפון שלי. -וואו

420
00:22:16,680 --> 00:22:18,640
...שנת
?1900-

421
00:22:18,720 --> 00:22:22,200
כן, זה נראה לי משהו במוזיאון
.לאספנים בלבד

422
00:22:22,280 --> 00:22:24,760
איך אישה כמוך כל כך דומיננטית
...מלא סדקים, מלא-

423
00:22:24,840 --> 00:22:28,480
,כל כך מתנגדת ופרואקטיבית בהגדרה

424
00:22:28,560 --> 00:22:32,760
מסכימה להתכנס, מה שנקרא, בתוך הגבולות
...של החסידות, וככה להוריד את הראש ו

425
00:22:33,880 --> 00:22:36,040
.קודם כול, תמיד השאלה היא מה המטרה
.מדהים-

426
00:22:36,120 --> 00:22:36,840
?מה המטרה

427
00:22:36,920 --> 00:22:40,080
אם המטרה שלי היא לעשות
מה שאני רוצה כרגע

428
00:22:40,160 --> 00:22:42,440
.אז הכול טוב, רק יש לזה מחיר

429
00:22:42,520 --> 00:22:45,240
אם המטרה שלי לראות קדימה
...ולהשיג איזשהו יעד אז

430
00:22:45,320 --> 00:22:49,520
את יודעת, גם שחקן ספורט
,מוותר על בילויים

431
00:22:49,600 --> 00:22:52,720
,מוותר על אוכל שהוא אוהב
,מוותר על כל הדברים הקלאסיים

432
00:22:52,800 --> 00:22:54,520
לטוס, אני לא יודעת, להודו

433
00:22:54,600 --> 00:22:57,000
...וכל מיני דברים שמקובל באותו
.ואימונים מפרכים-

434
00:22:57,080 --> 00:23:01,000
וקורע את עצמו בבוקר
עם מאמן שנותן לו משטר

435
00:23:01,080 --> 00:23:03,280
...ובצהריים, ומה לאכול וכמה גרם ו

436
00:23:04,080 --> 00:23:06,880
?יש לו מטרה, מישהו אמר שקל פה
?מה המטרה שלך? מה המטרה-

437
00:23:06,960 --> 00:23:09,440
,המטרה שלי היא קודם כול הבית שלי
.זה הדבר הכי חשוב

438
00:23:09,520 --> 00:23:11,720
.בשביל זה אני מוכנה לעשות המון

439
00:23:11,800 --> 00:23:16,800
יש לי ילדים, בחרתי לחזור לקהילה
.שממנה יצאתי. -מדהים, צמרמורות

440
00:23:16,880 --> 00:23:20,280
.מבחירה מוחלטת
...לא שאני מסכימה עם הכול, כמו ש

441
00:23:20,360 --> 00:23:23,800
כמו שבכל קהילה יש דברים
שהם לא מוסכמים על כולם

442
00:23:23,880 --> 00:23:26,400
אבל את לא חוזרת למקום
רק כדי להתנגח בו

443
00:23:26,480 --> 00:23:29,520
.וכדי להתחיל ללכת מכות
את במצב של קבלה והסכמה-

444
00:23:29,600 --> 00:23:32,560
.וכפיפת ראש אפילו
.בוודאי. יש לנו אדמו"ר. -מדהים-

445
00:23:32,640 --> 00:23:35,840
האדמו"ר הוא... מי שאל אותי
?מסכימה, לא מסכימה

446
00:23:35,920 --> 00:23:38,000
,כאילו, אני בן אדם סופר דעתני
.שלא תהיה טעות

447
00:23:39,520 --> 00:23:41,560
יש שני מקומות
,שאני שמה את דעתי בצד

448
00:23:41,640 --> 00:23:44,000
.אחד זה מול האדמו"ר שלנו
.כשהוא אומר משהו - אמן

449
00:23:44,080 --> 00:23:45,440
.קודם כול, אמן
.וזה העוגן שלך-

450
00:23:45,520 --> 00:23:47,600
...זה דבר ראשון, הדבר השני
?זה עוגן-

451
00:23:47,680 --> 00:23:49,320
?בוודאי. איזו שאלה

452
00:23:49,400 --> 00:23:51,120
.הדבר השני זה בקליניקה

453
00:23:51,800 --> 00:23:54,440
,אני לא אומרת לאף אחד מה לעשות
,זה לא התפקיד שלי

454
00:23:54,520 --> 00:23:56,240
,אני לא יודעת יותר טוב ממך מה נכון לך

455
00:23:56,320 --> 00:23:58,320
,אני לא יודעת מה יותר טוב לה
.מה נכון לה

456
00:23:58,400 --> 00:24:00,640
...אני במקום
.את לא מייעצת, את יותר שומעת-

457
00:24:00,720 --> 00:24:02,000
?פחות מנטורינג

458
00:24:02,080 --> 00:24:03,800
,בוודאי, זה לא מנטורינג בכלל
.זה טיפול

459
00:24:03,880 --> 00:24:07,000
זה להיות שם בשביל האדם השני
.ולעזור לו למצוא את הכוחות בעצמו. -מדהים

460
00:24:07,080 --> 00:24:11,280
...את התשובות בעצמו ולעזור לעצמו בהמשך
.למצוא את הפתרונות שלו-

461
00:24:11,360 --> 00:24:14,760
בוודאי, כי אם אני אעזור למישהי ספציפית
.בנושא מסוים, יופי, פתרה את העניין

462
00:24:14,840 --> 00:24:17,280
מה יקרה בעוד שנה
.כשהיא תהיה בצומת אחרת? -נכון

463
00:24:17,360 --> 00:24:20,240
...היא תישאר עוד פעם נכה בלי
.כאילו צריכה מקלות. -יפה

464
00:24:20,320 --> 00:24:22,080
.לא, אז אין שום סיבה
.אז זה טיפול פר-אקסלנס-

465
00:24:22,160 --> 00:24:27,440
אז זהו, אז לגבי החסידות
,זו באמת הייתה בחירה לחזור

466
00:24:27,520 --> 00:24:29,200
.כל מה שזה אומר

467
00:24:29,280 --> 00:24:32,320
אחד מהדברים זה באמת
.לא להחזיק סמארטפון

468
00:24:32,400 --> 00:24:34,240
.אני אשקר אם אני אגיד שזה פשוט

469
00:24:35,120 --> 00:24:36,960
.אנשים לא מאמינים לי
...אני הולכת ל

470
00:24:37,840 --> 00:24:41,440
:קודם כול, בכלל, לקוחות שאומרים לי
?שלחתי לך ווטסאפ, למה לא קיבלת

471
00:24:41,520 --> 00:24:44,240
?איזה ווטסאפ? למי יש ווטסאפ
.לא יודעת על מה אתם מדברים

472
00:24:44,320 --> 00:24:46,080
אני לא יודעת אפילו איך מחזיקים
.את המכשירים האלה, זה הזוי

473
00:24:46,160 --> 00:24:47,880
:כשאנשים אומרים לי
?את מוכנה לצלם אותנו

474
00:24:47,960 --> 00:24:49,760
?אני כזה, רגע, איך... איך

475
00:24:49,840 --> 00:24:52,120
,אני מחזיקה את הסמארטפון
.אני באמת לא יודעת

476
00:24:53,280 --> 00:24:55,040
אני גם לא רוצה לדעת
.כי אז זה יהיה לי הרבה יותר קשה

477
00:24:57,000 --> 00:25:01,480
.זה מחיר
.וואלה, בחיים יש לנו מחירים

478
00:25:01,560 --> 00:25:03,840
,אם את רוצה לרדת במשקל
,אני אדבר רגע על משקל

479
00:25:03,920 --> 00:25:04,800
,וכולן מבינות מה זה

480
00:25:04,880 --> 00:25:09,200
אז את לא יכולה לאכול עכשיו את העוגה
.הזו שאת מתעלפת לאכול. נקודה

481
00:25:09,280 --> 00:25:12,840
ואם עשית ביס
.לפחות תיהני ממנו ותפסיקי לקטר

482
00:25:12,920 --> 00:25:16,240
?ותגידי "למה לא ירדתי
.למה לא ירדתי?" בבקשה

483
00:25:16,320 --> 00:25:17,720
.אלה החיים שלנו
.קחי אחריות על המעשים שלך-

484
00:25:17,800 --> 00:25:20,280
,אז יש לי ילדים
...אני רוצה שהם ילכו בדרך

485
00:25:20,360 --> 00:25:24,240
נורא ברורה לי הדרך
.שאני מאחלת שהם ילכו בה

486
00:25:24,320 --> 00:25:27,200
אני עושה את כל מה
,שאני יכולה לעשות, זה החלק שלי

487
00:25:27,280 --> 00:25:30,400
,השליש של הקב"ה שלו
.וזה חלק מזה

488
00:25:30,480 --> 00:25:31,960
...וגם הנושא הזה של

489
00:25:32,040 --> 00:25:38,120
באמת כל ההתנהלות בעולם
העסקי החדש בלי הטכנולוגיה המקובלת

490
00:25:38,200 --> 00:25:43,920
,או עם הטכנולוגיה עם ההגבלות שלה
.לא קל. בפירוש לא קל

491
00:25:44,000 --> 00:25:45,800
.אבל שוב, זה מבחירה

492
00:25:46,760 --> 00:25:50,720
אני חייבת להגיד שמה שאנחנו עושים
בלי בחירה יוצר כל הזמן התנגדות

493
00:25:50,800 --> 00:25:54,680
,ויוצר מלחמה פנימית ויוצר כעסים
.באיזשהו שלב גם בעיטה

494
00:25:55,560 --> 00:25:59,160
...אני לא מאמינה לעשות
...אין כמעט

495
00:25:59,240 --> 00:26:01,640
אני אומרת "כמעט" כי אני עכשיו
,לא עושה בדק בית בשנייה זו

496
00:26:01,720 --> 00:26:03,000
אבל כמעט אין משהו בחיים שלי

497
00:26:03,080 --> 00:26:05,520
שאני עושה אותו ממקום
.של "אין לי ברירה". -רק בחירה

498
00:26:05,600 --> 00:26:07,960
.החלטת - לכי על זה

499
00:26:08,040 --> 00:26:10,600
ואני יכולה להגיד
:שבאמת אנשים אומרים לי

500
00:26:10,680 --> 00:26:15,360
טוב, הבנתי, עכשיו תוציאי
.את הסמארטפון, תעשי זה... -אין לי

501
00:26:15,440 --> 00:26:16,640
.לא, נו, תוציאי. -אין לי

502
00:26:16,720 --> 00:26:18,760
.עומדת חזקה מאחורי הבחירות שלך

503
00:26:20,360 --> 00:26:25,760
,לסיום, יש לך איזה ככה משפט חיזוק
?איזה מסר שלך לאומה

504
00:26:25,840 --> 00:26:26,880
?מה יש לך לומר

505
00:26:28,120 --> 00:26:31,920
,מסר לאומה... לא מנטרות
.דבר ראשון, זה לא יקרה

506
00:26:34,760 --> 00:26:38,920
אני יכולה להגיד ששינוי
זה דבר שאנשים מאוד מפחדים ממנו

507
00:26:39,000 --> 00:26:42,680
,וזה משפט שאני אומרת אותו המון
.הוא הדבר הכי קבוע שיש

508
00:26:42,760 --> 00:26:48,560
עכשיו אנחנו מדברות, לפני רבע שעה
היינו בנות רבע שעה פחות בחיים שלנו

509
00:26:48,640 --> 00:26:50,000
.ועוד כמה דברים כנראה

510
00:26:51,040 --> 00:26:53,280
,חבל. חבל על החיים שלכם
...חבל על החיים של

511
00:26:53,360 --> 00:26:55,400
.באמת, חבל על התקיעויות האלה

512
00:26:55,480 --> 00:26:58,280
אני תמיד אומרת שבעצם
,מה שאני עושה בקליניקה

513
00:26:58,360 --> 00:27:00,480
,אם אני צריכה לתת לזה שורה תחתונה

514
00:27:00,560 --> 00:27:04,120
...זה כמו שאת
.זה כמו חסה בין השיניים

515
00:27:04,200 --> 00:27:07,320
אם לי עכשיו יש משהו בין השיניים
זה לא משנה כמה אני חכמה

516
00:27:07,400 --> 00:27:10,960
וכמה אני אינטליגנטית
...וכמה תארים ואת יודעת, כאילו

517
00:27:11,040 --> 00:27:12,960
,ניסיון אישי וניסיון מקצועי

518
00:27:13,040 --> 00:27:15,160
אם לי יש חסה עכשיו
...בין השיניים אני צריכה

519
00:27:15,920 --> 00:27:19,120
,יש שתי אפשרויות לדעת את זה
,אחד זה לקחת מראה

520
00:27:19,200 --> 00:27:22,120
:שתיים זה להגיד לך
?תגידי לי, יש לי משהו

521
00:27:22,200 --> 00:27:24,600
:או שאת תבואי ותגידי
.דבורי, לא נעים, את יודעת, וזה

522
00:27:25,600 --> 00:27:27,840
,אבל יש לך חסה
.נעשה ככה, נסגור עניין

523
00:27:27,920 --> 00:27:31,080
,אנשים מסתובבים עם חסה בין השיניים
הם לא רואים אותה

524
00:27:31,160 --> 00:27:33,120
,ואז הם נתקעים והם לא מבינים למה
...הם לא מבינים למה

525
00:27:33,200 --> 00:27:34,640
.לא יודעת, לא הצליח להם בדייט

526
00:27:34,720 --> 00:27:35,880
אני לא יודעת אם מישהו
מוריד על זה דייט

527
00:27:35,960 --> 00:27:39,960
,אז שווה להבין למה
.אבל לצורך העניין

528
00:27:41,000 --> 00:27:45,880
יש לנו היום עולם עם קשיים
.מאוד מאוד גדולים, שבעיניי לא היו בעבר

529
00:27:45,960 --> 00:27:50,560
יחד עם זה, יש לנו גם היום פתרונות
,שהם מאה אחוז לא היו בעבר

530
00:27:50,640 --> 00:27:52,080
.אין סיבה לא להשתמש בהם

531
00:27:52,160 --> 00:27:55,240
וכן יש משפט שאני שומעת
:אותו המון, שאומרים לי

532
00:27:55,320 --> 00:27:58,120
,כן, אבל פעם לא היה זה
,אבל פעם לא היו צריכים ללכת לטיפול

533
00:27:58,200 --> 00:27:59,840
.אבל פעם הסתדרו

534
00:27:59,920 --> 00:28:03,280
,חבר'ה, פעם נסעו עם סוס ועגלה
פעם לא היה פלאפון

535
00:28:03,360 --> 00:28:04,560
.ופעם לא נסעו לחו"ל

536
00:28:04,640 --> 00:28:06,800
אם אתם מוכנים לקחת
,גם את התנאים האלה

537
00:28:06,880 --> 00:28:08,400
.אין בעיה, אל תלכו גם לטיפול

538
00:28:08,480 --> 00:28:13,280
,אבל אם אתם נהנים מהעולם החדש
,תבינו שהוא מביא איתו קשיים מסוימים

539
00:28:13,360 --> 00:28:15,040
.תעזרו לעצמכם. -מדהים

540
00:28:15,120 --> 00:28:16,240
.דבורי, תודה רבה על הזמן שלך

541
00:28:16,320 --> 00:28:19,680
,נהניתי מאוד מהעוצמה ומהאמירה
,והאמירה החד משמעית

542
00:28:19,760 --> 00:28:22,680
שאין לי ספק שאם לא היית עושה
,את כל הדרך שעשית

543
00:28:22,760 --> 00:28:28,160
אין לי ספק שזה מה שבנה לך
.את העוצמה ואת הווייב החזק הזה

544
00:28:28,240 --> 00:28:30,040
."נכון, זה בדיוק המקום הזה של "בזכות

545
00:28:30,120 --> 00:28:32,320
.בזכות מה שהיה, אני מי שאני היום
.מדהים-

546
00:28:32,400 --> 00:28:34,640
..."עד גיל 26 זה היה "בגלל
?מעכשיו-

547
00:28:34,720 --> 00:28:38,440
,אז אני גרושה, אז אין לי עבודה
.אז, אז, אז... אז היום לא

548
00:28:38,520 --> 00:28:41,120
...היום בזכות כל זה אני
בכלל, בזכות זה שהאמירה שלך-

549
00:28:41,200 --> 00:28:44,480
לומר "בזכות שאני נראית ככה
.אני יכולה לעשות ככה". -ממש

550
00:28:44,560 --> 00:28:48,080
בזכות שקשה לי בזה"
.אני יכולה לפעול יותר". -ממש

551
00:28:48,160 --> 00:28:50,280
.מדהים. דבורי, תודה רבה
.בשמחה-

552
00:28:55,560 --> 00:28:58,640
,להעלות מחירים בעסק
.כן או לא ומתי

553
00:28:58,720 --> 00:29:02,120
היום בחרתי את השאלות
,שעוסקות בנושא הרגיש ביותר

554
00:29:02,200 --> 00:29:05,720
,מחירים בתחום המטפלים
.המאמנים והיועצים

555
00:29:05,800 --> 00:29:08,560
,NLP אני מאמנת
,ולוקחת 200 שקלים לטיפול

556
00:29:08,640 --> 00:29:09,800
?מתי להעלות את המחיר

557
00:29:09,880 --> 00:29:14,240
אני מרגישה שהגיע הזמן להעלות את המחיר
.אבל אין לי אומץ לעשות את זה

558
00:29:14,320 --> 00:29:16,000
אני מאמנת כושר, העליתי את המחיר

559
00:29:16,080 --> 00:29:19,120
.והלקוחות שלי לא מרוצות וחלקן עזבו

560
00:29:19,200 --> 00:29:20,440
אז הנה התשובה שלנו בנושא

561
00:29:20,520 --> 00:29:22,360
.האם להעלות מחירים ומתי

562
00:29:22,440 --> 00:29:24,440
,אז אין ספק שבתור התחלה

563
00:29:24,520 --> 00:29:25,200
את חוששת לקחת

564
00:29:25,280 --> 00:29:27,320
.מחיר יקר לשירות שלך ובצדק

565
00:29:27,400 --> 00:29:30,600
,את רוצה לבנות את קהל לקוחותיך
לפרוץ לתודעה

566
00:29:30,680 --> 00:29:33,880
וגם להרגיש מספיק בטוחה
ולקבל פידבקים חיוביים שיעלו

567
00:29:33,960 --> 00:29:36,080
לך גם את הביטחון העצמי
.ואת הבשלות הפנימית

568
00:29:36,760 --> 00:29:39,040
והנה הזמן חולף לו
,ואת מרגישה שזהו

569
00:29:39,120 --> 00:29:41,560
,את מתאמצת ומשקיעה
,השירותים שלך טובים

570
00:29:41,640 --> 00:29:45,120
הלקוחות מרוצים
ואפילו ממליצים מפה לאוזן

571
00:29:45,200 --> 00:29:47,240
.ועכשיו הגיע הזמן להעלות את המחיר

572
00:29:47,640 --> 00:29:50,920
אז קודם כול חשוב לדעת
.שמגיע לך לקבל יותר

573
00:29:51,000 --> 00:29:54,920
,אפרופו דיברנו עם דבורי
:הנה אמונה של לחזק אצל עצמך

574
00:29:55,000 --> 00:29:58,120
,מגיע לי להרוויח יותר
,אני מסוגלת להרוויח יותר

575
00:29:58,200 --> 00:30:00,920
מגיע לי לעבוד פחות
.ולהרוויח יותר

576
00:30:01,000 --> 00:30:04,840
את מאמינה בעצמך ואת בהחלט רוצה
.להעניק ללקוחות שלך את הטוב ביותר

577
00:30:04,920 --> 00:30:09,280
אולי גם באמת לעבוד פחות באינטנסיביות
.ולהעניק שירות מדויק יותר ללקוחות

578
00:30:09,360 --> 00:30:13,600
אז המצב האופטימאלי הזה
,דורש ממך מאמץ, זמן הכנה והשקעה

579
00:30:13,680 --> 00:30:17,840
ואין לי ספק שתשלום גבוה יותר
.ייתן לך מוטיבציה גבוהה יותר

580
00:30:17,920 --> 00:30:21,440
אז לפני שאת מעלה את המחיר
.בדקי קודם כול את מצב השוק, המתחרים

581
00:30:21,520 --> 00:30:23,760
במידה ואת פועלת
באזור גיאוגרפי מסוים

582
00:30:23,840 --> 00:30:27,760
חשוב מאוד לבדוק
מה סוג הלקוחות שמגיע אלייך

583
00:30:27,840 --> 00:30:31,080
ומה המצב הסוציו-אקונומי
,של הלקוחות שלך

584
00:30:31,160 --> 00:30:33,040
.מה היכולת שלהם לשלם

585
00:30:33,120 --> 00:30:35,680
,אז אחרי שהרגשת שהגיע הזמן
בדקת את מחירי המתחרים

586
00:30:35,760 --> 00:30:37,440
,וזהו, העלית את המחיר

587
00:30:37,520 --> 00:30:41,840
עכשיו תעשי סימולציה עם עצמך
,מול המראה או עם מישהו קרוב אחר

588
00:30:41,920 --> 00:30:44,120
.סימולציה של שיחת המחירים החדשים

589
00:30:44,200 --> 00:30:47,160
לראות שזה מסתדר לך
ולא תמצאי את עצמך מגמגמת בטעות

590
00:30:47,240 --> 00:30:49,840
.כי זוהי ההכנה הטובה ביותר

591
00:30:49,920 --> 00:30:52,680
והטיפ האחרון, במהלך שיחת המכירה
,שלך עם הלקוח

592
00:30:52,760 --> 00:30:55,200
השתדלי להוביל את השיחה
:בשני מישורים

593
00:30:55,280 --> 00:30:58,920
קודם כול, מתן מרווח
,פסיכולוגי ללקוח מעבר לקו

594
00:30:59,000 --> 00:31:03,600
שכולל שמיעת האתגרים, תיקוף
.ושיקוף חוזר של הקשיים שלו

595
00:31:03,680 --> 00:31:08,520
מרחב פסיכולוגי כזה יוצר אצל הלקוח
,תחושה שהצד השני מבין אותו

596
00:31:08,600 --> 00:31:12,960
אנחנו יוצרים פה בעצם מרחב אמפתי
.והלקוח מרגיש מזדהה

597
00:31:13,040 --> 00:31:16,680
לאחר מכן שלבי בתהליך המכירה
.את האתגרים של הלקוח כפי שציין

598
00:31:16,760 --> 00:31:20,680
אגב, אני כותבת אפילו לעצמי
מה האתגרים שהלקוח מדבר עליהם

599
00:31:20,760 --> 00:31:24,480
בכדי שאני אוכל לחזור עליהם
.אחר כך תוך כדי שיחה

600
00:31:24,560 --> 00:31:27,600
וכיצד המוצר שלי
,נותן את המענה לקושי

601
00:31:27,680 --> 00:31:31,680
כיצד חייו של הלקוח ישתפרו
.לאחר שימוש במוצר או בשירות

602
00:31:31,760 --> 00:31:32,716
שיחה שכזו

603
00:31:32,733 --> 00:31:35,840
,שמחד מאפשרת מרחב פסיכולוגי, כמו שאמרנו

604
00:31:35,920 --> 00:31:38,280
ומאידך משלבת את התועלות והתוצאות

605
00:31:38,360 --> 00:31:40,280
,שהלקוח יקבל לאחר השימוש

606
00:31:40,360 --> 00:31:42,000
.מובילה בהכרח להצלחה

607
00:31:42,080 --> 00:31:44,400
שיחה שמתמקדת בהתמקחות של עלויות

608
00:31:44,480 --> 00:31:46,800
היא שיחה שלא נוהלה נכון על ידך

609
00:31:46,880 --> 00:31:50,400
.וחבל להגיע להתמקחות. אנחנו לא מתמקחים

610
00:31:50,480 --> 00:31:51,640
וכשהלקוח יחשוב על המחיר

611
00:31:51,720 --> 00:31:53,120
שנאמר לו בסוף השיחה

612
00:31:53,200 --> 00:31:54,840
לאחר שקיבל לאורך כל השיחה

613
00:31:54,920 --> 00:31:57,840
,את ההזדהות שלך ואת התוצאות שמצפות לו

614
00:31:57,920 --> 00:32:00,280
אין ספק שהמחיר לא יהיה הפקטור היחידי

615
00:32:00,360 --> 00:32:02,600
.שישפיע על ההחלטה שלו

616
00:32:02,680 --> 00:32:03,880
.אז שיהיה בהצלחה

617
00:32:03,960 --> 00:32:05,600
ואם החלטת להעלות מחיר

618
00:32:05,680 --> 00:32:07,960
.לכי על זה ובלב שלם

619
00:32:08,040 --> 00:32:09,840
כאן הייתי מלכה שגב, שמחתי להעביר לך

620
00:32:09,920 --> 00:32:11,960
את השיח הנשי האפקטיבי ביותר

621
00:32:12,040 --> 00:32:13,880
.וניפגש בשבוע הבא

כתוביות

*לחיפוש ביטוי מדויק יש להשתמש במירכאות. לדוגמא: "טהרת המשפחה", "הרב זמיר כהן" וכן הלאה