אפקטיבית: מלכה שגב מארחת את רייצ’ל ביטון

ערוץ הידברות

תכנית חדשה ואפקטיבית לנשים שתסייע לך להתחבר לעצמך ולהצליח במישור העסקי/ בהגשת מלכה שגב, מנטורית לפיתוח אישי ועסקי.

בתכנית תקבלנה כלים מעשיים מהשטח - נלמד כיצד כל אחת מכן יכולה להגשים את עצמה מבלי לוותר על הערכים והזהות הפנימית. והפעם, טעימה מסיפור האישי על פיטורין, על כישלונות ועל אומץ לצאת מאזור הנוחות ולשנות.

נפגוש את ריצ'ל ביטון, מעצבת כיסויי הראש, שחושפת את הסודות שמאחורי ההצלחה, האתגרים ונקודות המשבר, כולל טיפים עסקיים להגשמה עצמית. בסוף יינתן מענה לשאלות עסקיות של הצופות אודות השיטה להגדלת מכירות בעסק, והגישה המנצחת שמביאה לקוחות. 

 

תמלול ההרצאה

1
00:00:00,110 --> 00:00:01,750
,"ברוכות הבאות לתוכנית "אפקטיבית

2
00:00:01,760 --> 00:00:04,580
התוכנית הראשונה מסוגה
שנותנת כלים אמיתיים מהשטח

3
00:00:04,610 --> 00:00:07,170
איך גם את יכולה
,להגשים את עצמך מצד אחד

4
00:00:07,340 --> 00:00:11,330
אבל לא לוותר על ערכים, הזהות היהודית
.והשלמות הפנימית שלך מהצד השני

5
00:00:11,550 --> 00:00:16,380
,בתוכנית הזאת נדבר על יזמות נשית
.טכנולוגיה וכלים לפריצת דרך אישית ועסקית

6
00:00:16,430 --> 00:00:19,290
נראיין כאן את הטלנטיות העסקיות החרדיות

7
00:00:19,400 --> 00:00:22,430
שיביאו לאולפן שלנו
את סודות המקצוע הכמוסים ביותר

8
00:00:22,440 --> 00:00:24,460
.ויגלו לנו איך הן עושות את זה

9
00:00:24,550 --> 00:00:27,110
,תישארי איתנו
.זה הולך להיות סופר אפקטיבי

10
00:00:36,460 --> 00:00:39,080
בפעם הקודמת דיברנו
על איך חלומות מתגשמים

11
00:00:39,100 --> 00:00:43,070
,ואיך גם את יכולה להגשים את החלום
.הכישרון או משאלת הלב שלך

12
00:00:43,220 --> 00:00:46,090
אחרי שכבר כתבת לעצמך
,לאן את רוצה להגיע בשנה הקרובה

13
00:00:46,200 --> 00:00:50,270
עכשיו את כותבת
,מה יקרה לך וליקירייך בעוד שנה

14
00:00:50,280 --> 00:00:52,500
,לאחר שכבר הצלחת להשיג את היעד

15
00:00:52,520 --> 00:00:54,600
וגם מה תהיה התוצאה בעוד שנה

16
00:00:54,620 --> 00:00:58,570
במידה ולא תנקטי בשום צעד
.כדי להגשים את החלום האישי הזה

17
00:00:59,170 --> 00:01:03,360
עכשיו מערכת ההפעלה הפנימית שלך
,מתחילה להתכוונן ליעדים הללו

18
00:01:03,400 --> 00:01:07,900
המחשבה שלך יוצרת מציאות
.והבורא מגשים לך את החלומות

19
00:01:08,090 --> 00:01:09,740
,גם אני, אם אני חושבת על זה בעצם

20
00:01:09,760 --> 00:01:12,560
.נראה לי שנולדתי לפחות ארבע פעמים

21
00:01:12,650 --> 00:01:15,320
הלידה האמיתית שלי
,כשנולדתי בבית החולים כתינוקת

22
00:01:15,350 --> 00:01:18,850
והלידה השנייה התרחשה
,בדיוק 22 שנים לאחר מכן

23
00:01:18,880 --> 00:01:22,370
בדיוק ביום שקיבלתי את האומץ
והחלטתי בכאב רב

24
00:01:22,430 --> 00:01:23,860
,להתפטר מהעבודה הראשונה שלי

25
00:01:23,880 --> 00:01:26,280
בה הייתי במשך שלוש שנים תמימות

26
00:01:26,310 --> 00:01:28,320
,כטלרית בבנק בשכונת התקווה

27
00:01:28,340 --> 00:01:29,730
,סניף שמזמן כבר נסגר

28
00:01:29,760 --> 00:01:31,160
.ואני לא אנקוט בשמו

29
00:01:31,440 --> 00:01:32,860
,הייתי בטוחה שזו עבודת חיי

30
00:01:32,880 --> 00:01:34,680
.בטח יקדמו אותי וייתנו לי קביעות

31
00:01:34,700 --> 00:01:37,700
עשיתי את התואר הנוסף שלי
,במנהל עסקים, כמו שביקשו

32
00:01:37,750 --> 00:01:41,560
ויותר מזה, העליתי אפילו מיזם פורץ דרך
להנהלת הבנק

33
00:01:41,630 --> 00:01:46,020
ברעיון כיצד לשחרר את מערך השיווק
.וגיוס לקוחות חדשים במגזר החרדי

34
00:01:46,090 --> 00:01:50,790
הייתה התלהבות גדולה סביבי
.ונכונות לפעול וליישם את התוכנית הגאונית

35
00:01:50,820 --> 00:01:54,020
בפועל כלום לא קורה
,ואני נשארת בסניף מתוסכלת

36
00:01:54,060 --> 00:01:57,320
ממשיכה לחלק שטרות
.מפאת חוסר בכוח אדם

37
00:01:57,580 --> 00:02:00,180
,אבל כן נתנו לי
.פינקו אותי בהעלאה במשכורת

38
00:02:00,210 --> 00:02:03,760
.אז שכר המינימום שלי עמד על 3,800 שקלים

39
00:02:03,790 --> 00:02:07,450
,התוספת המרגשת עמדה על שקל אחד
שהצטבר בסוף החודש

40
00:02:07,490 --> 00:02:10,360
.בסכום של 168 שקלים נוספים

41
00:02:10,430 --> 00:02:14,880
,הכול התנפץ לי בפנים
.והבנתי אולי לראשונה שכלום לא הולך לקרות

42
00:02:14,930 --> 00:02:17,290
.ארזתי את עצמי והתפטרתי

43
00:02:17,350 --> 00:02:20,420
זו הייתה הלידה הכי אמיצה
והכי נועזת בעולם לאישה צעירה

44
00:02:20,450 --> 00:02:23,500
,שרק עכשיו התחתנה
?ומה יהיה אם לא אמצא עבודה

45
00:02:23,560 --> 00:02:25,780
?אם יפטרו אותי מהעבודה החדשה

46
00:02:25,850 --> 00:02:28,320
?או שלא אקבל קביעות

47
00:02:28,370 --> 00:02:31,980
בהמשך התברר שזה היה הצעד החכם
.והמשתלם ביותר שעשיתי

48
00:02:32,180 --> 00:02:34,260
,עד הפעם השלישית שנולדתי מחדש

49
00:02:34,300 --> 00:02:39,540
,הספקתי שוב להתפטר ולהתפטר ולהתפטר
וזו תחושה ממכרת

50
00:02:39,580 --> 00:02:41,450
.לבקש משהו טוב יותר לעצמי

51
00:02:41,530 --> 00:02:45,040
,יותר לא היה בי פחד
,חיפשתי את התפקיד הטוב ביותר שמגיע לי

52
00:02:45,100 --> 00:02:47,640
.ובכל פעם גיליתי את היכולות שלי מחדש

53
00:02:47,670 --> 00:02:49,980
,העליתי בשכר והרגשתי בטוחה יותר בעצמי

54
00:02:50,000 --> 00:02:54,060
עד שהגעתי לתפקיד החלומות
,כביזנס דיוולופמנט בחברת הייטק מובילה

55
00:02:54,110 --> 00:02:56,140
.ואני רק בת 26

56
00:02:56,210 --> 00:02:58,050
,בלידה השלישית המקרה היה הפוך לגמרי

57
00:02:58,090 --> 00:02:59,920
.כאן הכאב הגיע ממקום אחר

58
00:03:00,120 --> 00:03:01,740
לאחר שהרמתי מחלקה מאפס

59
00:03:01,770 --> 00:03:06,110
ויצרתי במאמץ רב ובסייעתא דשמיא
הכנסות של למעלה ממיליון דולר לחברה

60
00:03:06,150 --> 00:03:10,410
ממכירת טכנולוגיות וייב ומובייל
,לחברת האנטרפרייז בשוק הישראלי

61
00:03:10,460 --> 00:03:13,170
,מגיעה שנת יובש עם אפס הצלחות

62
00:03:13,210 --> 00:03:17,730
וכאן אני חווה שנה קשה של פחד
,לאבד את הכול

63
00:03:17,760 --> 00:03:21,110
,לאבד משכורת טובה
,רכב מנהלים, סטטוס יוקרה

64
00:03:21,160 --> 00:03:23,550
,ולראשונה בחיי אני חווה פיטורין

65
00:03:23,580 --> 00:03:26,190
.וזו חוויה כואבת מאוד

66
00:03:26,830 --> 00:03:29,230
,אבל שם, בנקודה הכי כואבת לאגו

67
00:03:29,260 --> 00:03:31,830
אני נולדת ללידה הרביעית
.ובוקעת לעצמאות שלי

68
00:03:31,940 --> 00:03:34,870
הדרך שלי להביא את עצמי מחדש לעולם
מתחילה מאפס

69
00:03:34,890 --> 00:03:39,270
והפעם ללא לחצים, ללא מתח
.וללא חשש לפיטורין

70
00:03:39,400 --> 00:03:42,240
זה לא שמהלידה הרביעית
,כבר אין כאבים, עליות וירידות

71
00:03:42,260 --> 00:03:44,500
אבל מה שבטוח זה
שאני כאן בלי פחד

72
00:03:44,530 --> 00:03:46,880
.לקבל את השפע מידו הרחבה של הבורא

73
00:03:47,100 --> 00:03:49,870
תהליכי הלידה והגדילה
,שאנחנו חווים הם כואבים

74
00:03:49,910 --> 00:03:51,800
,אבל אם נדע להביט קדימה כל הזמן

75
00:03:51,830 --> 00:03:54,160
,לחסן את עצמנו ולגדול בזכות הכאבים

76
00:03:54,220 --> 00:03:57,590
אנחנו נגיע למקומות קסומים
.ולמחוזות שלא הכרנו בעצמנו

77
00:03:57,700 --> 00:04:00,820
כבני אדם הביטחון התעסוקתי, הפיזי והכלכלי

78
00:04:00,840 --> 00:04:04,010
הם אבני היסוד בפירמידת הצרכים
.של הפסיכולוג אברהם מאסלו

79
00:04:04,230 --> 00:04:07,880
הפחד לאבד את כל אלה
.מעכב אותנו מלפרוץ דרך

80
00:04:07,970 --> 00:04:09,300
.הפחד מכישלון

81
00:04:09,340 --> 00:04:12,270
לסופר ולמנטור טום פיטרס
יש תשובה חד-משמעית

82
00:04:12,300 --> 00:04:16,640
לחשש הטבעי הזה, והוא אומר
.שכישלון הוא הכרחי ללמידה

83
00:04:16,670 --> 00:04:19,760
.זאת אומרת שאם לא תיכשלי, לא תדעי

84
00:04:19,820 --> 00:04:23,740
ויותר מזה הוא אומר, שמנהל הסטארט-אפ
הכי טוב שהוא יגייס אליו

85
00:04:23,810 --> 00:04:26,810
הוא דווקא אותו אחד
.שנכשל בניהול הסטארט-אפ הקודם

86
00:04:26,850 --> 00:04:29,550
אנשים שחוו כישלון יודעים לנהל טוב יותר

87
00:04:29,560 --> 00:04:32,410
.ולהצליח בקלות רבה יותר בפעם הבאה

88
00:04:32,480 --> 00:04:36,540
:השבוע ראיתי את המשפט הבא
."עדיף כישלון מפואר מחלום במגירה"

89
00:04:36,580 --> 00:04:41,200
אגב, גם במסכת גיטין כתוב: "אין אדם
."עומד על דבר הלכה אלא אם כן נכשל בו

90
00:04:41,220 --> 00:04:45,540
צריך להיכשל בדבר ההלכה
.בשביל לדעת הלכה - הלכה למעשה

91
00:04:45,700 --> 00:04:49,140
,אז גם אם את רוצה להיות טובה ביותר
.תיכשלי ותגדלי

92
00:04:49,160 --> 00:04:50,300
,אל תפחדי להיכשל

93
00:04:50,320 --> 00:04:53,330
כי הניצחון האמיתי מגיע
,כשאת נמצאת על המגרש

94
00:04:53,350 --> 00:04:54,920
.המגרש הכי אמיתי של החיים

95
00:04:54,960 --> 00:04:58,200
,אז אם יש לך רצון או חלום פנימי
,אל תשברי את הכלים

96
00:04:58,220 --> 00:05:02,130
אבל תתחילי בקטן לעלות על המגרש
.ולנסות להביא לעולם את החלום שלך

97
00:05:02,220 --> 00:05:04,540
?כי אם לא תנסי, איך תדעי

98
00:05:04,790 --> 00:05:08,040
ולנו נראה מהצד
,שהמצליחנים נוצצים וזוהרים

99
00:05:08,080 --> 00:05:11,040
אבל האמת היא
שהחוכמה הכי גדולה של המצליחנים

100
00:05:11,120 --> 00:05:13,370
היא דווקא ללכת מכישלון לכישלון

101
00:05:13,410 --> 00:05:16,890
ולהישאר עם אנרגיה גבוהה
.ווייב וחיוך פנימי

102
00:05:16,960 --> 00:05:19,620
,הבעיה היא שעד שניסינו פעם אחת ונכשלנו

103
00:05:19,710 --> 00:05:23,570
זהו, אנחנו יורדים מהמגרש
.ומפחדים לחזור לשם

104
00:05:23,680 --> 00:05:28,230
אבל אם תדעי שההזדמנויות רוקדות
,רק עם מי שנמצאת ברחבת הריקודים

105
00:05:28,280 --> 00:05:30,370
.וצריך לרקוד, פשוט להיות שם

106
00:05:30,390 --> 00:05:33,280
:עכשיו זה הזמן לשאול את עצמך
?באיזה אזור אני נמצאת

107
00:05:33,320 --> 00:05:35,550
,האם באזור הנוחות שלי
,איפה שמוכר לי

108
00:05:35,580 --> 00:05:37,060
?נוח לי וידוע לי

109
00:05:37,120 --> 00:05:39,820
או שאני מעיזה לעשות משהו
?למען החלום שלי

110
00:05:39,840 --> 00:05:44,670
,ושוב, אפשר להתחיל בקטן
.אבל הכי חשוב להתחיל לעשות משהו

111
00:05:44,760 --> 00:05:47,890
,צעד אחד לעבר השינוי שאת הכי רוצה

112
00:05:47,940 --> 00:05:50,970
.כי הכול לגמרי תלוי רק בך

113
00:05:56,350 --> 00:05:58,880
את המרואיינת שלנו היום
.פגשתי בדרך ניסית משהו

114
00:05:58,900 --> 00:06:02,300
,יום חורפי, גשום במיוחד
אני מטיילת יחד עם בעלי

115
00:06:02,320 --> 00:06:05,680
בקונספט יוצא דופן ובלי מטריות
ברחוב יפו בירושלים

116
00:06:05,700 --> 00:06:09,360
וכך בכיף שלנו, בעלי מצביע
:על חנות כיסויי ראש ואומר לי

117
00:06:09,390 --> 00:06:10,630
?מה את אומרת? ניכנס

118
00:06:10,640 --> 00:06:13,000
?אני, כל עוד זה נוגע אליי, למה לא

119
00:06:13,100 --> 00:06:14,230
.במיוחד שזה בול

120
00:06:14,270 --> 00:06:16,260
,אנחנו נכנסים לחנות
אווירה נעימה מאוד

121
00:06:16,280 --> 00:06:17,330
.וקבלת פנים חמה

122
00:06:17,350 --> 00:06:21,010
אחרי שעתיים של מדידות, סטיילינג אישי
,וסיפור אישי מרתק

123
00:06:21,030 --> 00:06:25,790
לא היה לי ספק שמשם ועד האולפן שלנו כאן
.הדרך תהיה קצרה מאוד מאוד

124
00:06:25,810 --> 00:06:28,460
?שלום רייצ'ל, מה שלומך
.שלום, נעים מאוד-

125
00:06:28,530 --> 00:06:30,180
.איזה כיף שאת כאן אצלנו היום

126
00:06:30,200 --> 00:06:32,430
.אז אנחנו פה, השגחה פרטית
.לגמרי-

127
00:06:32,450 --> 00:06:37,380
מאישה חובשת פאה לאישה
.שהיא מעצבת מטפחות בסטייל-על, הייתי אומרת

128
00:06:37,560 --> 00:06:40,110
תספרי לנו על הסקאלה
.ועל המעברים החדים האלה

129
00:06:40,160 --> 00:06:44,440
אני רק רוצה לחזור שנייה
.להשגחה הפרטית שלי ולך הייתה

130
00:06:44,730 --> 00:06:46,860
ובאמת חשוב לי לדייק ולהגיד

131
00:06:46,890 --> 00:06:49,790
,שהחנות שלי, את הצגת אותה כנעימה

132
00:06:49,840 --> 00:06:53,110
.שמתי דגש מאוד גדול על האווירה

133
00:06:53,760 --> 00:06:58,210
,וכמו שיש סלוני פאות שהם נורא מושקעים

134
00:06:58,240 --> 00:07:04,440
היה חשוב לי לתת ביטוי ומקום
.גם לסלון יופי לאישה שחובשת כיסוי ראש

135
00:07:04,480 --> 00:07:07,160
...מדהים. -ואני חושבת ש

136
00:07:07,180 --> 00:07:10,150
,אני משתדלת
,עדיין אני באמצע הדרך, בתהליך

137
00:07:10,180 --> 00:07:12,050
.אבל אני מכוונת לשם

138
00:07:12,840 --> 00:07:15,150
.וזה בדיוק התהליך שעברתי איתך

139
00:07:15,180 --> 00:07:18,030
ואני חושבת שזה גם
.מחזיר אותי לשאלה שלך

140
00:07:18,080 --> 00:07:22,770
,זה גם התהליך שעברתי עם עצמי
.ואני עדיין עוברת אותו על בסיס יום-יומי

141
00:07:22,830 --> 00:07:27,300
בהקשר של מה? -בהקשר של הדרך
שאני עוברת מהפאה לכיסוי ראש

142
00:07:27,360 --> 00:07:28,650
,ועל מה שאני עושה בעצם

143
00:07:28,660 --> 00:07:30,680
.מה שהפך להיות מפעל חיי
.את בעצמך חבשת פאה-

144
00:07:30,710 --> 00:07:33,860
.את חבשת פאה
אני כן, אני התחתנתי לפני 12 שנים-

145
00:07:33,960 --> 00:07:36,760
,ובחרתי כמובן בפאה

146
00:07:36,790 --> 00:07:40,250
,כי בינינו, אם להודות על האמת
,זה יותר יפה

147
00:07:40,270 --> 00:07:43,130
...זה יותר מחמיא וזה יותר
,אוקיי, אל תיגעי בנקודות כואבות-

148
00:07:43,160 --> 00:07:44,730
.היום אני הרבה יותר בטוחה

149
00:07:45,660 --> 00:07:50,420
.אבל עדיין אני כאן בשביל לייצר אלטרנטיבה

150
00:07:50,480 --> 00:07:53,220
,ובדיוק מהמקום הזה אני פועלת

151
00:07:53,260 --> 00:07:57,530
מהאג'נדה שלי
.ומהאמונה הפנימית והאמיתית שלי

152
00:07:58,520 --> 00:08:05,660
אני באמת מאמינה שיש אפשרות לבחור
.לא מתוך ויתור

153
00:08:05,720 --> 00:08:09,690
,את יודעת, בחלון ראווה שלי
,אני לקחתי אותך החוצה בשביל שתראי את זה

154
00:08:09,730 --> 00:08:14,770
:שמתי מראה וכתבתי
."בואי לאהוב את עצמך בכיסוי ראש"

155
00:08:14,840 --> 00:08:20,310
וזה המוטו שאני רוצה להעביר
,בסופו של דבר ללקוחות שלי ולצופות בנו

156
00:08:20,400 --> 00:08:24,260
חשוב לי באמת בשורה התחתונה
,לגרום לך לאהוב את עצמך

157
00:08:24,290 --> 00:08:27,110
.לא להרגיש שוויתרת, להרגיש שבחרת
.מדהים-

158
00:08:27,130 --> 00:08:30,180
,וברגע שאת בוחרת
.אז הבחירה שלך הרבה יותר קלה

159
00:08:30,210 --> 00:08:31,980
.וזו גם הייתה הדרך שלי

160
00:08:32,420 --> 00:08:33,890
,אני באמת התחתנתי

161
00:08:35,310 --> 00:08:36,960
,הכול היה מצוין, ברוך השם

162
00:08:36,970 --> 00:08:39,860
.אם זה בעבודה, קריירה, הכול היה נהדר

163
00:08:39,880 --> 00:08:44,290
,היה משהו אחד שהיה לי חסר
.ופה אני קצת אכנס לפן האישי

164
00:08:44,300 --> 00:08:45,830
,אני לא נוהגת לעשות את זה

165
00:08:45,860 --> 00:08:49,180
...אבל אני מכבדת את ה
,את אומרת לכבוד המאורע המרגש הזה. -כן-

166
00:08:49,210 --> 00:08:51,790
אני מכבדת את הפלטפורמה הזאת

167
00:08:51,870 --> 00:08:58,100
ואולי אני אצליח גם דרך זה
.לחזק עוד מישהי דרך המסך

168
00:08:58,800 --> 00:09:02,780
,ולא היו לי ילדים שש שנים
.ברוך השם

169
00:09:02,820 --> 00:09:08,030
והרגשתי שאני צריכה לעשות איזשהו דיל
.עם ריבונו של עולם, לשים משהו על המזבח

170
00:09:08,700 --> 00:09:10,800
.מטורף, צמרמורות
:ולהגיד לו-

171
00:09:11,210 --> 00:09:12,460
.אני עושה איתך עסק

172
00:09:12,650 --> 00:09:16,420
ואת יודעת, באיזשהו מקום
:יש איזה פתגם בחסידות שאומר

173
00:09:16,450 --> 00:09:18,720
.תעשה עסקים עם ריבונו של עולם
.מדהים-

174
00:09:18,780 --> 00:09:21,170
אבל מי אני שאני אעשה עסק
?עם ריבונו של עולם

175
00:09:21,190 --> 00:09:23,050
...אני כזאת קטנה ו

176
00:09:23,350 --> 00:09:25,340
.איפה? זה לא מתחיל אפילו

177
00:09:25,400 --> 00:09:29,370
אבל מסתבר שהקב"ה אוהב
,את העסקים האלה שאנחנו עושים איתו

178
00:09:29,420 --> 00:09:31,790
.ואני כל יום עושה עסק עם ריבונו של עולם

179
00:09:31,820 --> 00:09:33,790
,יש לי שותף אחד לעסק שלי

180
00:09:33,860 --> 00:09:35,520
.וזה הקב"ה. -מדהים

181
00:09:35,560 --> 00:09:37,850
.אני מרגישה אותו בכל צעד ושעל

182
00:09:37,870 --> 00:09:39,510
.וזו גם הסיבה שאני יושבת פה

183
00:09:39,750 --> 00:09:43,170
,את נכנסת אליי לחנות
,אני בדרך כלל לא קמה ללקוחות

184
00:09:43,220 --> 00:09:46,310
בדרך כלל יש לי את העובדות שלי
.והן משרתות את הלקוחות

185
00:09:46,370 --> 00:09:48,580
...אם צריך
...זאת אומרת, היה איזה קסם שמשך אותך-

186
00:09:48,600 --> 00:09:52,420
.משהו ב... מגנט אותי
.משהו באור, באור. -כן, לגמרי-

187
00:09:52,460 --> 00:09:54,090
...אם לומר את האמת
.את יכולה להמשיך... סתם-

188
00:09:54,280 --> 00:09:58,220
התמגנטתי ואיכשהו ככה
.ניסיתי לדובב אותך

189
00:09:58,270 --> 00:10:01,180
,את בהתחלה חסכת ממני מידע

190
00:10:01,220 --> 00:10:03,980
:אבל פתאום נפתחת ואמרת לי
שמעי, אני מציגה

191
00:10:04,000 --> 00:10:08,080
ואני צריכה להיות בפרונט
וחשוב לי שהכיסוי ישדר משהו

192
00:10:08,100 --> 00:10:09,710
.ואני ארגיש בטוחה עם עצמי

193
00:10:09,760 --> 00:10:12,860
אני רואה אותך היום
.ואני יודעת שעשיתי משהו. -מדהים

194
00:10:13,940 --> 00:10:16,780
.ותודה על ההזדמנות
.את יודעת מה? את מריצה אותי ככה קדימה-

195
00:10:16,810 --> 00:10:19,470
,דווקא בכל שנות הקריירה שלי היה לי
,אני חייבת להיות גלויה

196
00:10:19,490 --> 00:10:21,760
היה לי מאוד מאוד קשה
.עם הנושא של כיסוי ראש

197
00:10:21,800 --> 00:10:23,610
,אני מאז ומתמיד אומנם עם כיסוי ראש

198
00:10:23,660 --> 00:10:27,470
אבל בתפקידים מאוד משמעותיים
,הרגשתי שאני כאילו קצת מונמכת

199
00:10:27,500 --> 00:10:29,890
.קצת פחות יפה אולי

200
00:10:29,970 --> 00:10:32,860
איך המוצר שלך נותן מענה
לכל הכאבים האלה

201
00:10:32,880 --> 00:10:36,090
שיש היום לנשים שהן מרגישות
?שהן קצת פחות

202
00:10:36,130 --> 00:10:40,070
ולמרות שנשים היום נמצאות
,הרבה יותר בקדימה, בפרונט, ועושות

203
00:10:40,130 --> 00:10:42,070
...אבל המטפחת קצת מרגיש

204
00:10:42,450 --> 00:10:45,010
.את יודעת, אני כל כך הרבה שומעת את זה

205
00:10:45,070 --> 00:10:48,440
,זה בעצם מה שלפני דקה
,את יודעת, המאפרת בחוץ

206
00:10:48,480 --> 00:10:49,890
.זה בדיוק מה שהיא אמרה

207
00:10:50,100 --> 00:10:54,770
ואני חושבת שדווקא מהקושי הזה אני צומחת

208
00:10:54,800 --> 00:10:59,770
ואני גורמת לעצמי לפתח כל פעם
ולהמציא את עצמי מחדש

209
00:10:59,880 --> 00:11:03,850
דווקא בשביל לתת פתרון ומענה
.לנקודה הזאת

210
00:11:03,900 --> 00:11:07,970
ואני אשקר אותך אם אני אגיד לך
.שאני בעצמי לא נמצאת בדילמה הזו

211
00:11:08,010 --> 00:11:11,480
גם אני, לצורך העניין, היום
באתי לפלטפורמה כזאת

212
00:11:11,540 --> 00:11:13,490
והפלטפורמה היא מכובדת לחלוטין

213
00:11:13,510 --> 00:11:15,720
,ועדיין את מצטלמת לתוכנית טלוויזיה

214
00:11:15,780 --> 00:11:17,720
ואת אומרת: אוקיי, סוף סוף
את בפריים טיים

215
00:11:17,740 --> 00:11:20,430
.ואת רוצה להיראות במיטבך

216
00:11:20,520 --> 00:11:24,970
,ואני היום, מתוקף תפקידי
אז אני באמת מרגישה

217
00:11:24,990 --> 00:11:28,690
את שיא הביטחון לחבוש
."את כיסוי הראש ולהגיד "אני כאן

218
00:11:29,480 --> 00:11:31,240
.ויש מקום ויש במה לכיסוי ראש

219
00:11:31,270 --> 00:11:35,360
ואת יודעת, ביום ראשון
.חגגתי תצוגת אופנה... -מדהים

220
00:11:35,380 --> 00:11:37,960
נורא נורא גדולה
שהייתה הצלחה אדירה

221
00:11:38,020 --> 00:11:41,870
כי היו לנו מעל ל-600 נשים
.שהגיעו למלון "קראון פלזה" בירושלים

222
00:11:41,910 --> 00:11:46,640
וזה היה נהדר וזה היה מסיבה
.וחגיגה גדולה של אופנה

223
00:11:46,700 --> 00:11:49,320
אבל אופנה... -מצד אחד אופנה
,של מירי קלה, אני יודעת

224
00:11:49,340 --> 00:11:51,520
.שזו אופנה שהיא פחות צנועה

225
00:11:51,560 --> 00:11:54,260
.מצד שני, כיסויי ראש
?יש פה קונטרסטיות, איך זה מתחבר ביחד

226
00:11:54,300 --> 00:11:56,820
זהו, שהצלחנו לגשר על כל הפערים

227
00:11:56,860 --> 00:12:00,450
ולהראות שכיסוי ראש
.הוא חוצה מגזרים. -מדהים

228
00:12:00,480 --> 00:12:04,900
אני אפילו אגיד לך שהיה שם
אפילו איזשהו ביטוי לערביות

229
00:12:04,930 --> 00:12:07,400
,כי הן גם חובשות כיסוי ראש

230
00:12:07,450 --> 00:12:09,520
.לא למטרה שאנחנו חובשות

231
00:12:09,560 --> 00:12:13,620
אני עושה את זה
.על מנת להרוויח את העולם הבא שלי

232
00:12:13,660 --> 00:12:18,770
אבל אין ספק שכיסוי ראש
.הוא חוצה מגזרים והוא נוגע

233
00:12:18,830 --> 00:12:22,900
ואת יודעת מה? דווקא מהחנות שלי
ברחוב יפו בירושלים

234
00:12:24,290 --> 00:12:28,340
אני למדה כל יום
,כמה כיסוי ראש הוא גלובלי

235
00:12:28,380 --> 00:12:32,830
והחנות שלי היא אבן שואבת
.לתיירות מכל העולם. -מדהים

236
00:12:32,850 --> 00:12:37,240
,ואני רואה שסיניות קונות
.גרמניות קונות

237
00:12:37,290 --> 00:12:39,550
כל אחת מוצאת את הנקודה שלה

238
00:12:39,580 --> 00:12:41,760
.שבה היא מתחברת לכיסוי
,אבל דברי איתי שנייה, רייצ'ל-

239
00:12:41,770 --> 00:12:44,650
,על הקונוטציה הזאת שמטפחת זה זול

240
00:12:44,690 --> 00:12:47,550
בסדר? במיוחד עם כל האופנה היום
.שהיא מאוד בזול, מה שנקרא

241
00:12:47,840 --> 00:12:51,640
,וזה יקר של הביוקר
?איך אנחנו מגשרות, בכל אופן

242
00:12:51,900 --> 00:12:55,540
אז תדעי לך שבאמת יש את העניין הזה

243
00:12:55,580 --> 00:13:00,630
שאוטומטית מטפחת
,הופכת אותך למשהו יותר זול

244
00:13:00,650 --> 00:13:02,850
.פחות אלגנטי

245
00:13:02,900 --> 00:13:07,100
,דווקא בנקודה הזאת, רייצ'ל
.זו החוזקה שלי

246
00:13:07,360 --> 00:13:13,920
אני שמתי לי למטרה
לתת פתרון דווקא לנשים

247
00:13:13,960 --> 00:13:18,960
שצריכות לחתן, לברמץ, לשמוח

248
00:13:19,010 --> 00:13:22,530
.ולהיות 200 אחוז
...ולהוביל בתפקידים או-

249
00:13:22,560 --> 00:13:25,350
.לגמרי, לגמרי
ואני יכולה להגיד לך שבאמת

250
00:13:26,550 --> 00:13:29,600
,זו המטרה היותר גדולה שלי

251
00:13:30,320 --> 00:13:33,930
.לתת מענה
.לתת לך להרגיש לא פחות ממלכה

252
00:13:33,980 --> 00:13:36,510
...את מלכה, אז זה תרתי

253
00:13:38,150 --> 00:13:39,520
.ובאמת לתת לך להרגיש

254
00:13:39,960 --> 00:13:42,980
אבל עדיין אני רוצה באמת
לחזור לנקודה שלך ולחדד אותה

255
00:13:43,140 --> 00:13:44,980
ולספר לך על הרצאה שאני ראיתי

256
00:13:45,010 --> 00:13:47,840
,שמסרה הרבנית... -רגע, רגע, רגע
.זו השאלה הבאה שלנו

257
00:13:47,880 --> 00:13:49,200
.השאלה הבאה שלנו. -אוקיי

258
00:13:49,240 --> 00:13:52,970
,יש פה איזשהו מיתוס
:ואני אקרא את זה ברשותך ככה מהדף

259
00:13:53,050 --> 00:13:57,090
,נשים ספרדיות נשות חיל"
,משתטחות על קברי צדיקים

260
00:13:57,130 --> 00:14:01,120
קושרות חוטים אדומים, מפרישות חלה"
?"...וגם שמות

261
00:14:01,220 --> 00:14:02,300
."בובו. -"בובו

262
00:14:02,690 --> 00:14:06,790
?מה יש לך לומר על זה
,הגדילה לעשות אחת מהנשים-

263
00:14:06,830 --> 00:14:08,820
,לא נחשוף את שמה

264
00:14:08,860 --> 00:14:13,080
,אבל בכל מקרה היא הגדירה את זה
."היא אמרה לי: את  יודעת? אתן "הבובואיות

265
00:14:13,160 --> 00:14:14,760
.ככה היא הגדירה את זה
.חזק-

266
00:14:14,780 --> 00:14:17,020
ואת יודעת, יכולתי לקחת את זה
,בקונוטציה שלילית

267
00:14:17,050 --> 00:14:20,830
אבל דווקא בחרתי להסתכל על זה
ולחייך לזה

268
00:14:20,880 --> 00:14:22,400
,ולהגיד: אוקיי, סבבה

269
00:14:22,820 --> 00:14:24,600
.בואי נפריך לך את המיתוס הזה

270
00:14:24,630 --> 00:14:28,100
,ושמעתי הרצאה של הרבנית ימימה
,שהיא המלכה

271
00:14:28,130 --> 00:14:30,500
.עם כל הכבוד לכולנו

272
00:14:30,520 --> 00:14:35,080
,היא בסופו של דבר
אני חושבת שהיא מובילה את הדרך

273
00:14:35,120 --> 00:14:37,080
.ומפלסת אותה עבור כולנו

274
00:14:37,140 --> 00:14:40,070
.ומבחינתי היא מנטורית ענקית

275
00:14:41,030 --> 00:14:42,920
ויצא לי לשמוע הרצאה שלה

276
00:14:42,950 --> 00:14:45,950
"והיא אמרה שהזמינו אותה להרצות ב"טד

277
00:14:47,000 --> 00:14:50,150
...ואז אמרו לה
:המראיינת ראיינה אותה ואמרה לה

278
00:14:50,630 --> 00:14:53,620
אז מתי אני יכולה להיות מוזמנת
?להפרשת חלה שלך

279
00:14:53,670 --> 00:14:57,180
:אז היא אמרה לה
.אני לא מפרישה חלה, אני קונה בקונדיטוריה

280
00:14:58,470 --> 00:15:00,780
?ואת יודעת מה
זה נורא תפס אותי

281
00:15:00,800 --> 00:15:05,430
ואני לקחתי את המשפט הזה שהיא אמרה
.והשלכתי את זה לעולמי שלי

282
00:15:06,040 --> 00:15:08,350
,זה לא עושה אותי פחות טובה, מונמכת

283
00:15:09,160 --> 00:15:10,480
.פחות מצליחה

284
00:15:10,540 --> 00:15:14,910
,אני חושבת, אדרבה
.שמתוך הקושי הזה אני צמחתי להיות מי שאני

285
00:15:15,140 --> 00:15:18,160
היום אני רייצ'ל בזכות העובדה

286
00:15:18,220 --> 00:15:21,310
,שהתמודדתי עם הקושי
הסתכלתי לו בעיניים

287
00:15:21,360 --> 00:15:25,560
ובחרתי בדרך שלי ללוות גם עוד נשים

288
00:15:25,590 --> 00:15:28,450
.ולתת להן פתרון ולתת להן אלטרנטיבה

289
00:15:29,400 --> 00:15:32,940
...ואני יוצאת נגד כל ה
.מדהים, מדהים-

290
00:15:32,970 --> 00:15:36,620
האמת שאני כן רואה אותך כאילו
,גם מצד אחד מבחינת האומץ והוויב

291
00:15:36,630 --> 00:15:39,080
מצד שני יצירה מדהימה
,של אומנות יוצאת דופן

292
00:15:39,110 --> 00:15:40,810
.שכבר תספרי לנו מאיפה ההשראה

293
00:15:40,850 --> 00:15:43,560
ומצד שלישי גם פעילה מאוד
,ברשת החברתית

294
00:15:43,590 --> 00:15:47,190
,כתבות יחסי ציבור מדהימות
.סטיילינג, הלבשה

295
00:15:47,490 --> 00:15:49,730
ספרי לנו על כל המודלים שלך
.ואיך את עושה את זה

296
00:15:49,800 --> 00:15:55,160
זה בדיוק העניין ששוב, אני נמצאת
.במקום הזה שאני לא מוותרת, אני בוחרת

297
00:15:55,510 --> 00:15:58,700
,וכשאת בוחרת
אז את יכולה לבחור לנכס לך

298
00:15:58,760 --> 00:16:03,160
,את כל... לצורך העניין
,אצלי אלו השראות מעולם האופנה

299
00:16:03,940 --> 00:16:08,250
אם אלו דוגמניות שבסופו של דבר
.מצטלמות למוצר שלי

300
00:16:08,310 --> 00:16:14,190
חשוב לי באמת לתת את החוויה
,לאישה שקונה ורוכשת את המוצר שלי

301
00:16:14,220 --> 00:16:17,260
.את החוויה המיטבית
.הטובה ביותר-

302
00:16:17,300 --> 00:16:18,790
.הגבוהה ביותר

303
00:16:18,830 --> 00:16:23,130
,שהיא תרגיש באמת את הבחירה
,אם זה ברמה של האתר שלי

304
00:16:23,160 --> 00:16:27,210
,שהשקעתי בו המון בנראות שלו

305
00:16:27,240 --> 00:16:29,390
,באיך שהוא נראה
.באיך שהוא מונגש אלייך

306
00:16:29,450 --> 00:16:33,070
.אם זה ברמה של החנות. -הפיזית
החנות שלי באמת, אני יכולה להגיד-

307
00:16:33,110 --> 00:16:36,330
...שהשתדלתי ברמה של לבחור את ה

308
00:16:36,380 --> 00:16:40,400
.זו באמת ההרגשה
.לבחור את הטפט, ברזולוציות האלה-

309
00:16:40,440 --> 00:16:46,260
ואת ההשראות שלי אני באמת בסופו של דבר
.שואבת מעולם האופנה

310
00:16:46,340 --> 00:16:48,880
...חשוב לי להישאר
באמת, מאוד מסקרן אותי-

311
00:16:48,910 --> 00:16:51,980
,מאיפה כל ה... את יודעת
.צריך פה הרבה חשיבה יצירתית

312
00:16:52,020 --> 00:16:55,320
...מאיפה את שואבת את כל ה

313
00:16:55,360 --> 00:16:57,210
?היצירתיות הזו
בסופו של דבר, אני אגיד לך משהו-

314
00:16:57,240 --> 00:16:59,880
.שבדיוק בעלי אמר לי לפני יומיים

315
00:16:59,970 --> 00:17:05,620
הוא אמר לי שבצלאל בן אורי
הוא היה זה שנבחר לבנות את המשכן

316
00:17:05,680 --> 00:17:12,100
והקב"ה בירך אותו
,במחשבת הלב, אני חושבת, משהו כזה

317
00:17:12,850 --> 00:17:16,920
,אני אולי לא מדייקת
.אבל הוא בירך אותו במחשבת הלב

318
00:17:16,950 --> 00:17:18,510
?"ומה הכוונה "מחשבת הלב

319
00:17:19,260 --> 00:17:22,980
אני באמת מבקשת יום-יום
:מריבונו של עולם

320
00:17:23,050 --> 00:17:25,220
...תן לי השראה, תן לי
.מדהים-

321
00:17:25,260 --> 00:17:29,570
ואני מוצאת שדווקא
,במגע שלי עם החומר

322
00:17:29,610 --> 00:17:33,290
,דווקא ביום-יום שלי
,פתאום יש לי הברקות

323
00:17:33,330 --> 00:17:34,780
.פתאום יש לי השראות

324
00:17:35,440 --> 00:17:42,220
את מרב ההשראה שלי
.אני דווקא כן שואבת מהטיולים שלי לחו"ל

325
00:17:42,280 --> 00:17:45,040
.עכשיו לא מזמן חזרתי ממרוקו

326
00:17:45,180 --> 00:17:49,310
,ושמה, מי שמכירה את מרוקו
.זה מלא מלא מלא צבעים

327
00:17:49,340 --> 00:17:52,720
אני לא חושבת שיש צבע אחד
...בפלטת הצבעים שלא

328
00:17:52,760 --> 00:17:55,170
.שפסחו עליו במרוקו

329
00:17:55,250 --> 00:17:58,560
ומכל דבר אני מוצאת את ההשראה

330
00:17:58,610 --> 00:18:02,530
ומנסה ליישם ובסופו של דבר
.גם להישאר מעודכנת

331
00:18:02,580 --> 00:18:05,300
,לתת ללקוחה שלי חוויה שהיא כן

332
00:18:05,340 --> 00:18:07,360
...שהיא חובשת כיסוי ראש

333
00:18:07,380 --> 00:18:09,840
.היא רלוונטית, היא עדכנית, היא נכונה

334
00:18:10,130 --> 00:18:11,360
.זו המטרה

335
00:18:11,440 --> 00:18:14,390
.אז עכשיו אני באמת אשאל אותך
,סך הכול אני רואה אישה עם הרבה אומץ

336
00:18:14,530 --> 00:18:17,030
הרבה תעוזתנות והרבה צבעוניות

337
00:18:17,060 --> 00:18:19,030
.ווייב ללכת נגד כל הזרם

338
00:18:19,060 --> 00:18:20,720
מה יש לך לומר
לאישה מעבר למסך

339
00:18:20,750 --> 00:18:23,440
?שרוצה לעשות משהו וקצת חוששת

340
00:18:23,470 --> 00:18:26,270
רוצה להביא איזשהו שינוי
?וקצת מפחדת אולי זה לא ילך

341
00:18:26,290 --> 00:18:27,860
?יש לך איזשהו טיפ לתת לנו

342
00:18:27,900 --> 00:18:31,040
איזושהי מנטרה שיכולה לחזק
.את קהל הצופות שלנו? -כן

343
00:18:31,070 --> 00:18:33,650
אני אספר לך מה עשיתי
.שנייה לפני שנכנסתי לכאן

344
00:18:33,670 --> 00:18:37,220
.אמרתי "מזמור לתודה". -מדהים
.זה הטיפ הכי גדול שיכול להיות לי-

345
00:18:37,500 --> 00:18:41,740
,תעשי עסק עם ריבונו של עולם
תאמיני בעצמך, תאמיני ביכולות שלך

346
00:18:41,850 --> 00:18:46,850
ותדעי שבסופו של דבר כל אחת
.באה לפה להעביר איזושהי מטרה מסוימת

347
00:18:46,900 --> 00:18:49,750
.אני מרגישה שזו השליחות שלי
זאת אומרת, אם אישה מרגישה בבית-

348
00:18:49,770 --> 00:18:52,010
שהיא עושה משהו איקס
,והיא לא מרוצה

349
00:18:52,030 --> 00:18:55,530
אני מרגישה את הרצון הפנימי
.לעשות משהו אחר

350
00:18:55,690 --> 00:18:57,620
.אז את מה...? -תעיזי
?"מה זה "תעיזי-

351
00:18:57,660 --> 00:19:04,150
תעיזי זה אומר תתחילי לבנות לעצמך
איזושהי רשימת ציפיות

352
00:19:04,630 --> 00:19:07,220
.ותתחילי לפעול על פיה ואל תפחדי

353
00:19:07,620 --> 00:19:11,485
אני אספר לך שביום ראשון
...התחלתי את הבוקר שלי ו

354
00:19:11,851 --> 00:19:13,494
.אמיתי, הכי אמיתי, אני אנושית בסוף

355
00:19:14,260 --> 00:19:17,890
,את קוראת לזה תעוזה
אני עדיין מוצאת את עצמי ככה

356
00:19:18,300 --> 00:19:20,220
.עם הקשיים הקטנים של היום-יום

357
00:19:20,440 --> 00:19:22,780
.ואני עדיין בדרך

358
00:19:22,810 --> 00:19:24,780
.עדיין לא כבשתי שום פסגה

359
00:19:24,850 --> 00:19:27,840
.אני סך הכול משתדלת
.תמשיכי להקטין, תמשיכי-

360
00:19:27,880 --> 00:19:31,740
.לא, באמת אמיתי
,יש לך פה עוד יעדים ועוד חזון לכבוש-

361
00:19:31,760 --> 00:19:33,670
...שזה מדהים וזה
.לגמרי, לגמרי, לגמרי-

362
00:19:33,700 --> 00:19:39,240
אני אף פעם לא עוצרת
.ואני מאמינה שתמיד אפשר להשתפר ולהתקדם

363
00:19:40,120 --> 00:19:44,060
אבל באמת את הבוקר שלי התחלתי
.ביום ראשון ובכיתי

364
00:19:44,250 --> 00:19:45,840
.הרגשתי מועקה נורא גדולה

365
00:19:45,860 --> 00:19:49,760
הרגשתי: רגע, סוף סוף
...לקחת על עצמך פה איזושהי

366
00:19:49,820 --> 00:19:51,640
,את הולכת להופיע בפני 600 נשים

367
00:19:51,680 --> 00:19:54,060
להרים תצוגת אופנה כזאת
.זה לא פשוט

368
00:19:54,220 --> 00:19:57,120
אז נכון, היו מאחוריי הרבה אנשי מקצוע
מאוד מאוד מקצועיים

369
00:19:57,140 --> 00:19:58,360
,שבאמת הובילו את זה

370
00:19:58,420 --> 00:20:01,260
אבל סוף סוף אני על במה
.עם חשיפה מטורפת

371
00:20:02,880 --> 00:20:05,520
,ואז פשוט פתחתי את המרפסת

372
00:20:06,280 --> 00:20:08,790
.לקחתי סידור, התפללתי ודיברתי איתו

373
00:20:08,950 --> 00:20:13,660
זאת אומרת, הוא השותף שלך
.בטוב וברע ובכל מצב. -200 אחוז

374
00:20:13,700 --> 00:20:17,940
מדהים. -אני אספר לך
שאין צעד שאני עושה

375
00:20:18,510 --> 00:20:22,740
בלי לדבר איתו ברמה
.של השיח הכי הכי פשוט

376
00:20:23,330 --> 00:20:26,780
עכשיו סך הכול את מספרת לי
,טיסות לחו"ל, הרבה קניות

377
00:20:26,810 --> 00:20:28,960
.הרבה עשייה
?איפה הזוגיות? איפה הילדים

378
00:20:28,980 --> 00:20:32,440
איפה הילדים, אה? -איפה זה נכנס
?בתוך כל העשייה המטורפת הזאת

379
00:20:32,710 --> 00:20:35,610
,אז תקשיבי
.אין אימא שחיה בלי נקיפות מצפון

380
00:20:37,010 --> 00:20:41,470
מתוקף היותנו אימהות
.אנחנו בעלות מצפון מאוד מאוד גדול

381
00:20:42,130 --> 00:20:46,690
,אבל אצלי, ברוך השם
הילדים שלי נולדו לתוך העשייה שלי

382
00:20:46,730 --> 00:20:48,370
ולתוך הקריירה שלי

383
00:20:48,490 --> 00:20:50,460
והם הסיבה למה שאני עושה

384
00:20:50,480 --> 00:20:54,250
,והם מכירים אימא כזאת
.הם לא מכירים אימא אחרת

385
00:20:54,500 --> 00:20:56,710
,אבל אני כן, אני אספר לך אמיתי

386
00:20:56,720 --> 00:21:00,630
,אתמול הרגשתי ככה
,היה לי שבוע ממש עמוס

387
00:21:00,660 --> 00:21:04,660
יום ראשון, אתמול הייתי בלימודים
,שאני לומדת בבני ברק

388
00:21:04,680 --> 00:21:08,900
,והיום אני פה
.ועדיין יש לי עוד המשך ליום הזה

389
00:21:08,990 --> 00:21:12,800
והרגשתי שאני צריכה לעשות משהו קטן
בשביל להשקיט את המצפון שלי

390
00:21:12,830 --> 00:21:16,860
.וגם בשביל לתת משהו קטן לילד שלי

391
00:21:16,890 --> 00:21:20,080
,אז באמת הלכתי חצי שעה קודם
,הוצאתי אותו מהתלמוד תורה

392
00:21:20,100 --> 00:21:21,830
.ישבתי איתו, אכלנו גלידה

393
00:21:22,200 --> 00:21:25,200
,לי זה עשה המון
.זה עשה פלאים לילד. -מדהים

394
00:21:25,300 --> 00:21:28,300
,ואת שואלת אותי זוגיות
.אז אני אספר לך

395
00:21:28,420 --> 00:21:30,560
."יש מושג שנקרא "ביזנס אנד פלז'ר

396
00:21:30,720 --> 00:21:32,340
.אני משתדלת ליישם אותו

397
00:21:32,400 --> 00:21:35,430
.בנסיעות שלי אני בעיקר מייבאה מצרפת

398
00:21:35,460 --> 00:21:39,900
אני מייצרת, כמובן. יש לי
,קו ייצור מאוד גדול, ברוך השם, פה בארץ

399
00:21:39,950 --> 00:21:42,850
אבל את מה שאני מייבאת
.אני מייבאת מצרפת

400
00:21:43,000 --> 00:21:47,160
,ובנסיעות שלי לצרפת
,אני אספר לך על הנסיעה האחרונה

401
00:21:47,290 --> 00:21:50,230
,בנסיעה האחרונה שלי
,אני נסעתי באמת כמה ימים קודם

402
00:21:50,270 --> 00:21:53,020
עבדתי, הייתי עם חברה

403
00:21:53,070 --> 00:21:57,330
.ואז בעלי הצטרף אליי לסוף שבוע
."מדהים, ממש "ביזנס אנד פלז'ר-

404
00:21:57,470 --> 00:21:59,650
,כן. -את אומרת
את מצרפת אותו לחוויות שלך

405
00:21:59,710 --> 00:22:01,180
.והוא נמצא איתך
.לגמרי-

406
00:22:01,200 --> 00:22:02,990
,מעבר לזה, טיפים בשבועי משהו

407
00:22:03,010 --> 00:22:05,600
איך את מתחזקת זוגיות
?ככה עמוסה בשבועי

408
00:22:05,640 --> 00:22:08,540
...אז דבר ראשון, הוא המנטור שלי והוא

409
00:22:08,650 --> 00:22:12,260
אני באמת לא הייתי מצליחה לעשות
שום צעד בלעדיו

410
00:22:13,880 --> 00:22:16,020
.ואני חייבת לו המון

411
00:22:17,320 --> 00:22:23,020
ואני חושבת שיש כללים
,שצריך לשמור עליהם

412
00:22:24,070 --> 00:22:30,560
אם זה למשל הפעם בשבוע
שנורא חשוב לי לעשות איזשהו סטופ, באלנס

413
00:22:30,640 --> 00:22:33,070
.ולהבין ביחד

414
00:22:33,090 --> 00:22:35,220
...לצאת ביחד
.מה עברנו, כן-

415
00:22:35,250 --> 00:22:37,520
...מה עברנו השבוע, לאן אנחנו

416
00:22:38,230 --> 00:22:40,760
.מה הכוונות שלנו לשבוע הבא
,אז אני מוצאת סך הכול אצלך, רייצ'ל-

417
00:22:40,790 --> 00:22:45,140
קודם כול, שוב, אני חושבת שפריצה
,לא יכולה לבוא בלי ה"פאוסים" האלה בדרך

418
00:22:45,170 --> 00:22:47,990
,אם זה "פאוס" עם עצמך
,הרבה תפילה, הרבה חיבור

419
00:22:48,080 --> 00:22:50,060
.הרבה שיח פתוח עם הבורא

420
00:22:50,180 --> 00:22:52,080
.גם בטוב, גם בפחות טוב

421
00:22:52,310 --> 00:22:54,470
אני מוצאת אותך עם ה"פאוסים" האלה
,עם הילדים

422
00:22:54,490 --> 00:22:57,780
שאת לוקחת את הפסק זמן
,ומפנקת אותם ואת עצמך בגלידה

423
00:22:57,860 --> 00:23:00,970
ועם הזוגיות. יש לך עוד משהו לומר
לקהל הצופות שלנו

424
00:23:00,990 --> 00:23:03,460
?בהקשר של העצירות האלה בחיים

425
00:23:03,640 --> 00:23:07,440
כן, לדעת שבסופו של דבר
.לא עלינו נבנה העולם

426
00:23:07,470 --> 00:23:12,120
גם אם נעשה עצירה מדי פעם
,וניתן לדברים לקרות מעצמם

427
00:23:12,180 --> 00:23:13,690
.בסופו של דבר הכול קורה

428
00:23:13,720 --> 00:23:16,040
.והראיה לזה זה הריאיון פה

429
00:23:16,110 --> 00:23:18,770
,אני לא תכננתי לקבל את החשיפה הזאת

430
00:23:18,820 --> 00:23:22,110
,ואת רואה שזה קרה
,וכמו שאמרתי

431
00:23:22,140 --> 00:23:24,220
,בסופו של דבר אם אתה מכוון טוב

432
00:23:24,260 --> 00:23:26,570
.אז הקב"ה כבר ישפיע עליך את השפע
.מדהים-

433
00:23:26,600 --> 00:23:28,600
דווקא מישהו עכשיו אמר לי
,איזה משפט מאוד חזק

434
00:23:28,630 --> 00:23:30,040
.הוא אמר לי להרפות את השריר

435
00:23:30,110 --> 00:23:33,800
,תרפי. אנחנו כל פעם מרפקיסטיות
,פושריות, ככה דוחפות

436
00:23:33,870 --> 00:23:35,230
,אבל לפעמים קצת ככה להרפות

437
00:23:35,260 --> 00:23:37,060
.ופתאום את רואה שפלאים קורים סביבך

438
00:23:37,100 --> 00:23:39,880
ולהרשות לעצמך גם להתפרק לפעמים
,וגם לבכות

439
00:23:39,910 --> 00:23:42,060
.אנחנו אנושיות ואנחנו צריכות את זה

440
00:23:42,100 --> 00:23:45,380
ודווקא מתוך הקשיים האלה
.אנחנו צומחות להיות מי שאנחנו

441
00:23:45,440 --> 00:23:47,910
מדהים. יש לך משהו לפנק ככה
?את קהל הצופות שלנו

442
00:23:48,680 --> 00:23:52,110
.כן, האמת שאני נורא אשמח
,אני בטוחה שאחרי הסשן הזה. אגב-

443
00:23:52,130 --> 00:23:54,120
,כל הכיסויים שלנו בהמשך הסדרה הזאת

444
00:23:54,150 --> 00:23:56,370
.אתם תראו את נפלאות יצירתה של רייצ'ל

445
00:23:57,080 --> 00:24:01,580
אז אני שמחה שהן גם תיכנסנה
.ותיחשפנה לאתר שלי

446
00:24:02,070 --> 00:24:05,700
,"הן יכולות לרשום בגוגל "רייצ'ל מטפחות
.זה כבר יעלה להן

447
00:24:05,860 --> 00:24:11,080
אני משתדלת באמת לתת
את מרב החוויה ללקוחה

448
00:24:11,140 --> 00:24:15,200
,והייתי רוצה להזמין אתכן
,הבנות שצופות בנו

449
00:24:15,550 --> 00:24:18,570
ליהנות מהטבה של 50 שקלים הנחה

450
00:24:18,620 --> 00:24:22,260
למי שתגיע אלינו לחנות
.ברחוב יפו 70, ירושלים. -מדהים

451
00:24:22,300 --> 00:24:25,840
"לאן שולחים את המילה "קופון
?לחוויה מטורפת

452
00:24:25,880 --> 00:24:29,340
לא צריך לשלוח, פשוט להגיע
.ולהגיד שהן צפו בנו

453
00:24:29,480 --> 00:24:32,530
.זה מספיק מבחינתי
,מדהים, הולך להיות לך עכשיו עומס-

454
00:24:32,980 --> 00:24:35,760
.עומס גדול. -הלוואי
.רייצ'ל, תודה רבה על הזמן שלך-

455
00:24:35,780 --> 00:24:37,630
.תודה לך
.תודה רבה על הריאיון המדהים הזה-

456
00:24:37,670 --> 00:24:39,200
.נהנינו והחכמנו מאוד

457
00:24:39,230 --> 00:24:40,922
.גם לי היה לעונג

458
00:24:46,500 --> 00:24:48,300
.אז היום אנחנו נתעסק בעולם של מכירות

459
00:24:48,320 --> 00:24:50,160
,מגיעות אליי שאלות ואמירות

460
00:24:50,190 --> 00:24:53,640
,כמו "אני לא רוצה לחפור
.אני לא מרגישה נוח למכור

461
00:24:53,660 --> 00:24:56,280
,לא נעים לי למכור"
,"לדחוף מוצרים שלי

462
00:24:56,300 --> 00:24:58,230
,או "אני לא אשת מכירות
,אני אשת מקצוע

463
00:24:58,250 --> 00:25:00,250
,אני מטפלת, אני מנהלת חשבונות"

464
00:25:00,350 --> 00:25:01,770
.גרפיקאית, סטייליסטית"

465
00:25:01,800 --> 00:25:03,510
."מאוד קשה לי למכור את עצמי"

466
00:25:04,020 --> 00:25:06,340
אז באמת התשובה לכל השאלות הללו

467
00:25:06,360 --> 00:25:08,130
שבאמת קל לי באופו אישי מאוד

468
00:25:08,140 --> 00:25:09,110
לדבר על תחום של מכירות

469
00:25:09,140 --> 00:25:11,450
.אחרי עשר שנים שעסקתי בתחום הזה

470
00:25:12,000 --> 00:25:14,660
,קל לי לדבר על זה ממקום של שכירה
,אבל בגילוי לב

471
00:25:14,690 --> 00:25:18,260
אין ספק שקשה הרבה יותר לדבר על זה
.ממקום של עצמאית

472
00:25:18,460 --> 00:25:20,340
,כשאת עצמאית את אמורה למכור את עצמך

473
00:25:20,360 --> 00:25:21,970
.ומסתבר שזה מאתגר הרבה יותר

474
00:25:22,000 --> 00:25:25,080
אבל אם שנייה נעצור ונחשוב
,מהי מכירה בעצם

475
00:25:25,120 --> 00:25:27,600
מה אני מוכרת? מוצר, שירות, ייעוץ

476
00:25:27,630 --> 00:25:30,240
או כל דבר שאמור לעזור ללקוח שלי

477
00:25:30,260 --> 00:25:32,770
לשפר את איכות חייו
,ולשפר את הצלחתו בעסקים

478
00:25:32,790 --> 00:25:35,250
,לייעל ולשפר את איכות החיים
.כמו שאמרנו

479
00:25:35,320 --> 00:25:37,780
בעצם אני כאשת מקצוע
,רוצה לעזור ללקוח שלי

480
00:25:37,810 --> 00:25:40,250
.אני רוצה להשפיע עליו לטובה

481
00:25:40,280 --> 00:25:45,430
אז בשביל לעזור לעצמי למכור
,בצורה אינטואיטיבית יותר וקלה יותר

482
00:25:45,460 --> 00:25:49,030
אני צריכה לרשום לעצמי
.מה התועלות שיוצאות ללקוח שלי מהמוצר

483
00:25:49,140 --> 00:25:50,780
,לדוגמה, אם אני פסיכולוגית לילדים

484
00:25:50,800 --> 00:25:53,760
,הילד יחוש ביטחון עצמי
,ישפר את התקשורת עם הוריו

485
00:25:53,780 --> 00:25:56,240
.יצא מהפחדים שלו, ישתפר בלימודים

486
00:25:56,360 --> 00:25:59,170
,אלו המשפטים שאני אומרת ללקוח בשיחה

487
00:25:59,200 --> 00:26:01,340
בדיוק את התועלות
.שהוא קונה ממני

488
00:26:01,360 --> 00:26:04,200
כל עוד אני באה עם סטיגמות
,ותפיסות עולם מעכבות

489
00:26:04,240 --> 00:26:06,310
,כמו "כל אנשי המכירות שקרנים

490
00:26:06,340 --> 00:26:09,130
,זה אגרסיבי למכור"
,"זה פולשני, זה לא נעים

491
00:26:09,160 --> 00:26:13,060
אני לא אצליח להעביר מסרים
.חיוביים ועוצמתיים ללקוח הפוטנציאלי שלי

492
00:26:13,140 --> 00:26:15,460
,הרי סך הכול הוא רוצה לקנות ממני

493
00:26:15,480 --> 00:26:18,670
ואני רק צריכה לחזק לו
את התחושה ואת המרחב

494
00:26:18,690 --> 00:26:21,040
.שאכן הוא עושה את ההחלטה הנכונה ביותר

495
00:26:21,280 --> 00:26:24,130
בפועל מה שיקרה זה
אם אני אבוא עם כל הפרדיגמות האלה

496
00:26:24,150 --> 00:26:26,540
,זה שאני אתכווץ בשיחה
אני ארגיש פחד

497
00:26:26,600 --> 00:26:28,460
.וזה ישודר ללקוח המתלבט

498
00:26:29,030 --> 00:26:30,420
ברגע שאני מגיעה עם ביטחון עצמי

499
00:26:30,440 --> 00:26:32,370
,בתועלות של המוצר או השירות

500
00:26:32,400 --> 00:26:35,270
,קל יותר לספר ללקוח מה יוצא לו מזה

501
00:26:35,330 --> 00:26:37,730
.מה התועלות שיהיו לו לאחר שירכוש את המוצר

502
00:26:37,780 --> 00:26:39,390
ובתודעת התועלת הזו

503
00:26:39,450 --> 00:26:40,700
קל יותר להשפיע

504
00:26:40,720 --> 00:26:42,430
,ולתת את הטוב שלי לעולם

505
00:26:42,450 --> 00:26:44,290
,קל יותר לבצע שיחות מכירה

506
00:26:44,320 --> 00:26:45,440
,כי זו לא באמת מכירה

507
00:26:45,470 --> 00:26:46,590
,זה להשפיע תועלת

508
00:26:46,620 --> 00:26:49,300
תועלת עצומה ללקוח שיקנה את המוצר

509
00:26:49,320 --> 00:26:51,770
.והתוצאות בחיים שלו ישתפרו פלאים

510
00:26:52,420 --> 00:26:54,380
,אז בפעם הבאה שאת מבצעת שיחת מכירה

511
00:26:54,400 --> 00:26:56,630
ספרי ללקוח שלך כמה תועלת תצא לו מהרכישה

512
00:26:56,650 --> 00:26:58,850
.ואילו תוצאות נפלאות מצפות לו

513
00:26:58,880 --> 00:27:00,410
כך הוא יוכל לרכוש בקלות יותר

514
00:27:00,430 --> 00:27:03,740
.ואת תוכלי להמשיך להשפיע טוב על מעגלים נוספים

515
00:27:04,070 --> 00:27:05,120
,כאן הייתי מלכה שגב

516
00:27:05,140 --> 00:27:07,850
.שמחתי להביא לך את השיח הנשי האפקטיבי ביותר

517
00:27:07,860 --> 00:27:09,440
.ניפגש שוב בשבוע הבא

כתוביות

*לחיפוש ביטוי מדויק יש להשתמש במירכאות. לדוגמא: "טהרת המשפחה", "הרב זמיר כהן" וכן הלאה