לדבר בלי לפתוח את הפה: ד''ר אמיר הלמר על סודות שפת הגוף

רוב התקשורת שלנו היא בשפת גוף אתה הצלחת לזהות מראש אדם שאתה הזרת שימו לב האדם הזה עתיד להיות מחבל ולעשות פיגוע נכון אני טוען שלכל דבר בחיים יש סימן מקדים יש דפוסים דומים לפושעים לפני שהם מבצעים פשע יש דפוסים דומים למחבלים לפני שהם עושים את הפיגוע שפת גוף זה מדע הקטע בשפת גוף הכוח של הטמון בעיקר בזה שאנשים לא מחפשים אותה אז מי שיודע לנהל ולשלוט בא יש לו פור על אחרים ואתה אמרת כבר אז עוד לפני ששחררו אותו שהבן אדם חף מפשע נכון אלוהים ברא אותנו עם שני אוזניים שני עיניים באחד כלומר לדבר פחות ידעתם שאנחנו מעבירים מסר גם מבלי להוציא מילה אחת מהפה זה החוכמה של שפת הגוף היום אנחנו הולכים לפגוש את אמיר

אלמר מומחה בינלאומי לשפת גוף קשורת בין אישית אמיר הוא עד מומחה בבתי משפט הוא מגיע לשם כדי להעיד ועל ידי אבחון של שפת גוף הוא מביע את דעתו היום אנחנו הולכים לפגוש אותו ובשיחה איתו לקבל ידע כלים מעשיים לכל מערכות היחסים שלנו עם בני האדם לדעת לקרוא בני אדם קצת יותר טוב שלום לכם מה נשמע ברוך השם נעים מאוד נעים מאוד תגיד לי מה כבר הספקת לראות מהרגע שנכנסתי עליי איך היית לחיצת היד שלי ה לחיצת ידיים אתה יודע לחיצת ידיים טובה כי הרבה פעמים במגזר לפעמים היא חלשה יותר והיא בסדר גמור ויש זווית וזווית והסתכלת לי בעיניים ואבל אני לא רוצה להלחיץ אותך יותר מדי כי אחרי זה תחשוב כל הרעיון אני כאילו מסתכל

ושופט ו לרוב אני לא ככה זה נושא שמאוד מרתק אותי זה נושא שהרבה מאוד אנשים מתעניינים בו ולא רק שהוא נושא מעניין אני חושב שאפשר גם כן הרבה כלים מעשיים לקחת ממנו בהרבה מאוד תחומים כן נכון זה זה פרקטי ומה שכיף אתה לא צריך להיכנס למעבדה מיוחדת כלומר כל מפגש יש לך עם בן אדם אתה לומד אז מה בן אדם מתקשר גם בלי לפתוח את הפה בן אדם מתקשר בלי לפתוח את הפה בן אדם מתקשר כשהוא נמצא לבד בבית עם עצמו הוא מתקשר בן אדם מתקשר בחברה בן אדם מתקשר כשהוא הוא צופה במישהו והוא אפילו לא קשור לשיח ז אומרת אנחנו כל הזמן משדרים מסרים ואנחנו כל הזמן קולטים מסרים מאחרים אז תגדיר לנו את המושג הזה אתה מומחה לשפת גוף תגדיר לנו

את המושג הזה שפת גוף השפת גוף כשמה כני זה שפה של הגוף אבל יש לנו הרבה שפות לגוף ז אומרת כל איבר הוא שפה בפני עצמה הידיים מדברות שפה מסוימת הבאות הפנים שפה אחרת רגליים עוד שפה זאת אומרת כשיש לנו התנקשות בין השפות האלו אז המסר לא עובר טוב וזה רק שפת הגוף יש לנו גם את תון הדיבור ויש לנו גם את המלל עצמו מה שאני אומר אז זה השילוב של השלושה שפת גוף לא עומדת סתם ככה על המדף כלומר אם אני מגרד באף רוב האנשים חושבים שזה שקר וזה לא שקר אם אני מגרד באף מולך זה יכול להיות משהו אחד זה יכול להיות אולי לחץ מהרעיון כשאני מגרד בגף בף מול אשתי זה יכול להיות פחד זה כל דבר זה יכול להיות משהו אחר לגמרי ללכן זה

נורא תלוי בסיטואציה עצמה נורא תלוי מי עומד בפניי איזה אקסטנציה אם זה אשתי אם זה חבר אם זה בעבודה אם זה בפוליטיקה ונורא חשוב גם המל ל עצמו מה אני אומר והשילוב זאת אומרת זה המון נתונים שאנחנו מרכיבים ביחד אם זה ככה כמו שאתה אומר שיש פה גם לא מעט פרשנות שאתה צריך לקחת ולחבר דברים ביחד לראות את כל המכלול עד כמה זה מדויק אז נכון יש לנו מה שנקרא אומנות החיבורים כומרת אחרי שאתה לומד כל דבר בנפרד עכשיו האומנות היא לחבר את זה ולתת את הפירוש הנכון תראה שפת גוף זה מדע זה נקרא מדע קינסיקה כלומר מדע התנועה וגם רפואה זה מדע ברפואה אין 100% ובשפת הגוף אין 100% זאת אומרת אני לא אומר שזה חייב להיקרות זה עניין

של סטטיסטיקה בין היתר וככל שיש לך יותר ניסיון רוב הסיכויים שאתה צודק זה גם מושתת הרבה על ניסיון חיים בין היתר וכמובן כמה אתה מעמיק תשמע אני קם כל בוקר עם כל הידע שלי ותמיד אומר טטה מה אתה מה אתה נותן לי היום ללמוד ואז אני יותר פתוח אני יותר סקרן אני לא קם בבוקר ואני אומר אני יודע הכל אף אחד לא ילמד אותי אני רואה סיטואציה ברור לי שהסיטואציה הזו אומרת את זה ואת זה לא בוא נראה בוא נבדוק גם אם היייתה לי סיטואציה דומה לזו יכול להיות שפה זה קצת שונה כי האנשים שונים כי הסיטואציה שונה כי אולי זה תרבות שונה אז בדיוק כמו שרופא ניגש לחולה הוא בודק נכון הוא שואל רגע מה התסמינים יש לך את זה ואת זה כמה זמן

כבר יש לך את זה ולפי זה הוא יודע איזה תרופה לצוות לך אותו דבר אני שואל כמה זמן ככה מה אתה מרגיש עכשיו א איך איך חבת הפנים לפעמים מישהו אומר לי תשמע אמי ראיתי מישהו מגרד באוזן בצורה מסויימת זה לא מספיק אינפורמציה כדי להגיד כדי להגיד מה אני מה זה אומר איך היייתה ה בעית הפנים שלו באותו רגע אני יכול לגרד מהתלהבות וואו איזה יופי אני יכול לגרד מתוך עצבות אתה רואה פתאום זה זה משהו אחר לגמרי הפירוש הוא אחר לגמרי הגירוד הוא אותו גירוד אבל יש לי עוד אלמנט של שפה אחרת שנכנסת עכשיו עוד לא הגענו בכלל בטון הדיבור האם תון הדיבור הוא שמח הוא עצוב האם תון הדיבור הוא ו שתלטני תבין כמה רגשות יש אינספור לשיטתי

יש אינספור רגשות שאנחנו מקרינים החוצה דרך הגוף ודרך תון הדיבור מחקרית הגיעו ל-500 רגשות שזה המון מה זה 500 רגשות זה המון תחשבו רגע למה זה חשוב לבני האדם להכיר את תחום הזה של שפת גוף כי רוב התקשורת שלנו היא בשפת גוף אנשים לא מחפשים אותה בכלל ויש לה כוח עצום אנחנו מעבירים המון מסרים דרך שפת הגוף הרבה פעמים מסרים שמראים על הבית שגדלנו בו ואנחנו בכלל לא מבינים את זה הרבה פעמים אנחנו מעבירים מסרים שאנחנו בכלל לא מבינים שאנחנו מעבירים אותם ואז אנחנו יכולים לטעות אני חושב שאני מעביר מסר מסוים אבל בספת הגוף אני מעביר מסר אחר ואז יש קצר בתיקשורת לא אני לא מבין אני אמרתי לו ככה וככה מאוד ברור למה הוא

לא הבין כי איך אמרת לו את זה אם אמרת לו את זה בתוקפנות הוא נסגר אם אמרת את זה בטון דיבור חלש מדי יכול להיות שהוא בכלל חלק מהמשפט החסיר זאת אומרת הרבה קצרים בתקשורת שלנו הם בכלל נובעים משפת גוף שפת גוף זה בעצם ההתנהגות שלנו אני מראה התנהגות מסוימת למשל לילד אני יכול להגיד לו אה הציור נפלא הציור נפלא הציור נפלא כן כן בסדר זה משהו אחר לגמרי הוא יכול להעלב מזה זה יכול לסגור אותו אותו דבר בתקשורת מול האישה אותו דבר בתקשורת ממסע או מתן למשל מול בת הזוג מול הבן הזוג בעסקים שלנו במסע ומתן במכירות בשירות אני רואה המון פעמים שמישהו מבקש שירות והצד השני בהתנהגות למשל מכריח את עצמו לתת שירות רואים את זה

שאתה לא שמח להיות במקום הזה זה ישפיע יותר מכל דבר יותר מכל מלל שתגיד לכן השפת גוף היא מאוד חזקה זאת אומרת זה יכול להשפיע על הזוגיות שלנו על חינוך הילדים שלנו על הפרנסה שלנו בעצם על כל יחסי גומלין ותקשורת שיש לנו עם בני אדם אחרים יכולים להיות לפעמים זרים קרובים קרובים יותר אחים אחיות אבא אמא וכולי בדיוק שפת הגוף באה עלי ידי ביטוי בכל התחומים הללו בדיוק בין לטוב ובין למותם בדיוק ובין לרע בדיוק באחד המקרים המפורסמים בשנים האחרונות אתה הצלחת לזהות מראש אדם שאתה הזרת שימו לב האדם הזה עתיד להיות מחבל ולעשות פיגוע נכון תשתף אותנו בחווייה וגם תשתף אותנו מה ראית שגרם לך להיות כל כך בטוח עד כדי כך

שלקחת לעצמך את האחריות ואפילו הייתי אומר סיכון נכון כד צביע על בן אדם מסו ריז עלי כבל פטא נכון א זה באמת באמת באמת סיכון אני גם תמיד אומר אין 100% ז אומרת יכול להיות שאני טועה ואני מחפש עוד אלמנטים שיאשרו לי את מה שאני חושב בתוך בתוך הסיפור הזה בתוך מה שאני רואה במקרה הזה זה היה מחבל של זה היה עובד של בזק שלקח את המכונית של בזק בירושלים והרג יהודי יקר בירושלים ושנה לפני זה היה גם כן פיגוע בארנו של שבבית כנסת ורינו אותו בהקשר הזה ושאלו אותו על הכפר שלו כי זה היה מהכפר ואני רואה שהמסר הרגשי שלו לא תואם למלל הרגשי שלו ואני רואה שה רגשות שההוא מעביר לא תואמות לי בכלל לא תואמות לי זאת אומרת זה לא

רק שהוא משקר אלא יש שם איזה שמחה לעיד ואז אני אומר זה לא מתאים לי המלל ושפת גוף ההתנהגות ואתון דיבור הם לא הם לא פועלים ביחד הם לא באלימה אחת ויותר מדי דברים לא מסתדרים לי ואז עוד פעם זה אומנות החיבורים אני לוקח חיבור ביחד ואני אומר אני מבין שאתה היית מודע למה שקרה אני מבין שהייה לך מידע מקדים אני מבין אני מבין שאתה בתוך החבר'ה אני מבין שאתה גם לא אדם בודד שעושה את זה וזה אומר לי שאתה אדם מסוכן ואומר לי שמרוב הסיכוים שאתה בעצמך תהיה מחבל כי זה אם אתם ביחד כארגון כל פעם מישהו אחר הולך להיות מחבל אז צריך לעצור אותך אבל לא היה לי קשרים אז אז מה שעשיתי פרסמתי את זה ביוטיוב יש על זה עדיין את

החותמת ש אתה יודע של הזמן המקורי ופשוט שלחתי את זה למי שיכולתי שנה אחרי זה הוא הפך להיות מחבל הוא באמת ביצע את הפיגוע בירושלים ואז התחילו להתקשר אליי מכוחות הביטחון ושאלו אותי איך אתה יכול לזהות מסוכנות עתידית והיום חלק גדול ממה שאני עושה זה לעזור לכוחות הביטחון אם זה שבס אם זה משטרה אם זה כוחות מיוחדים גם גם בצבא איך אני מסתכל על בן אדם ואני מזהה מסוכנות עתידית שאני יודע שהוא הולך לעשות ככה וככה כי יש דפוסים שהם דומים יש דפוסים דומים לפושעים לפני שהם מבצעים פשע יש דפוסים דומים למחבלים לפני שהם עושים את הפיגוע יש דפוסים כמו כ כמו יש דפוסים מיוחדים להורה לפני שהוא כועס אתה יודע שההורה הולך

לכעוס כמו שמורה יודעת לזהות שקר ב אצל התלמידים והיא יודעת רגע לפני הוא הולך לשקר לי הוא לא הולך זה דפוסים אתה מזהה את הדפוס הזה זה גם דפוסים וזה גם נקרא מסרים לא מסרים סימנים סימנים מקדימים אני טוען שלכל דבר בחיים יש סימן מקדים גם מבחינת הר אתה לא כועס בבום אתה לא צועק בבום אתה מכין את הגוף שלך לצעקה ואז ממש כמה שניות לפני אתה רואה את הצבע אור משתנה אתה רואה אולי את הנחיריים אני מושך אוויר אתה רואה פתאום אני תופס יותר נהפך אז אתה יודע או הוא הולך להתעצבן או אני מרים גבה בדו זה תנועה שמאוד מתאימה לפולניה פולניה לפני שהיא מתעצבנת היא מרימה גבה או היא לא מאמינה לך ואז יש את את הרגע הזה לפני ואתה

יודע מה שיצא מהפה במלה לא יצא טוב ואז אתה יכול למנוע את זה כאילו יש לך זמן חסד להגיד רגע רגע אני מצטער התכוונתי משהו אחר בום הכל הכל נראה אחרת אז יש סימן מקדים בשפת גוף יש סימן מקדים ברגשות יש סימן מקדים למזג אוויר מזג אוויר לא משתנה אין קיץ בום חורף יש תהליך אותו דבר למצבים רפואיים אתה לא בום חוטף התקף לב יש סימנים מקדימים להתקף לב אבל העניין הוא שאנשים לא מחפשים את זה זה הכוח של שפת גוף אתה לא מחפש אתה לא הולך ביום יום ואומר אני רוצה לראות סימנים מקדימים וזה בדיוק הטעות זה מה שאני אומר זה צריך להיות שמה כל פעם שלפני פגישה חשובה לפני מסע ומתן ללמד את הגוף את המוח אני רוצה לראות את המקומות

האלה ואז אתה תתחיל לראות דברים שלא ראית קודם וזה גם מסוכן כי פתאום תראה את האמת זה לא כ יש אנשים שזה לא מתאים להם כל כך לראות את האמת פתאום זאת אומרת להפעיל את המודעות לבוא במודעות נכון מודעות ולחפש זאת אומרת זה גם אקטיבי עכשיו בתקופה ביטחונית רגישה שאנחנו נמצאים בה מה אתה יכול לתת לצופים שלנו דוגמה אחת או שתיים עצה אחת או שתיים שהם יכולים אולי לזהות ברחוב שבו הם הולכים בחנות שאליה הם נכנסו איך לזהות אדם שהוא יכול להיות בפוטנציאל מסוכן אוקיי מעולה מעולה שאלה מעולה כל דבר שהוא שונה אם זה התנהגות שונה כלומר מה נהוג לעשות במקום הזה ללכת בקניון מה ההתנהגות הנורמטיבית כלומר איך אדם נורמלי הולך

בקניון איך אדם נורמלי מחקה לאטו אוטובוס איך אדם נורמלי א נכנס לבית ספר ומחכה לבן שלו או מחוץ לבית ספר בקניון למשל אתה הולך לאט אתה רגוע נכון אתה מסתכל אתה בודק א או בחנויות למשל אלא אם כן זה בשישי לקראת כניסת שבת אז אני אצפה לראות שאתה תהיה יותר תזזיתי כי אתה חייב להספיק להכין את ה נכון להכין הכל אז זה הגיוני שימו לב גם יש פה נין של הגיון יש פה עניין של com sens באוטובוס כשאתה מחכה אתה יכול לחכות בתחנה להסתכל להסתכל לחכות אתה מסתכל על המסך על על ה או המסך או השלט אתה מסתכל מדי פעם בשעון שעון אוב דן מאחר גד מאחר די הגיוני לא הגיוני יהיה אם למשל אתה בכלל לא תסתכל על האוטובוס שמגיע על הכיוונים

של האוטובוס אלא אתה דווקא תסתכל על יושבים זה לא הגיוני למה למה היושבים מחפש למה זה הגיוני לא הגיוני שביום קיץ תהיה עם מעיל גדול או סוודר גדול שמסתיר אולי משהו לא הגיוני לא הגיוני ש תלך מהר מאוד מכיוון לכיוון בתוך התחנת אוטובוס לא הגיוני לא הגיוני שתזין ביום חורף לא הגיוני שתגרום או שבפנים בפנים ככה בצורה כזו לא הגיוני ש העיניים שלך היו מאוד ממוקדות להסתכל כל הזמן בחשדנות לכל כיוון לא הגיוני שאתה מחכה לאנשים מחול שמגיעים או חברים שלך או המשפחה שחוזרת בשדה התעופה ואתה הולך לקבל את פניהם לאן תסתכל לאלה שמגיעים לא הגיוני שאתה תסתכל הפוך לאלה שנכנס ים לתוך שדה התעופה לדלתות כי זה הכיוון ההפוך אז

יכול להיות שאתה מתכנן משהו כל דבר שבהתנהגות הוא יוצא דופן למקום זה כבר משהו שאמור כשיד זאת אומרת לא לחינם אתה הבאת מספר סימנים כי אנחנו לא יכולים לקחת רק סימן אחד או שניים בחשבון אלא כמו שאמרת מקודם לראות את המכלול נכון הזכרת המזג אוויר את המקום את הזמן אם זה יום שישי לא יום זאת אומרת יש פה כמה וכמה דברים שבן אדם צריך לקחת שבני אדם לא ילכו ב בכל פעם בחשדנות או בלחץ או יחשדו באנשים לחינם בדיוק בדיוק זה לא לא פתאום אה הוא גירד הוא גירד פה וואי הוא מחבל הוא הרגל שלו טופפה יותר מדי אז הוא עצבני אולי ה הולך להוציא סכין לא לא אני מחפש לפחות שלושה אלמנטים ש אררו לי את מה שאני חושב כי לפעמים אנחנו

חושבים משהו אבל אנחנו לא יודעים למה אני חושב את זה או אני מרגיש משהו ואתה אומר אבל אני לא אני מרגיש שמשהו לא מסתדר לי עם הבן אדם אבל אני לא יודע מה לא מסתדר כשאתה בסטייט או מייד הזה כשאתה חושב ככה זה אומר לי שהמוח שלך שם לב לשפת גוף רק אתה עוד לא יודע לתרגם את זה אתה עוד לא יודע להבין מה ראית אבל אם תבין שמהיום והלאה כשאתה מרגיש משהו מול מישהו אתה מרגיש וואלה נראה לי שהוא עובד עליי נראה לי שהוא לא אומר לי את האמת השאלה הבאה שלך צריכה להיות איפה אני רואה את זה בשפת הגוף ואז אה נכון אני זוכר שהוא ליקק שפתיים יותר מדי כי הגרון התייבש כשהוא שיקר ואז כשהוא אמר לי את המחיר הוא הרכין פניו בקרקע הוא

לא השאיר לי מבט השילוב של שניהם עכשיו אני יודע עכשיו הבנתי לפעמים אובדים אנשים בדיעבד כדי סביר לאנשים שמתי בדיעבד מישהו עבד עליך תיזכר במקרה ועכשיו תחשוב איפה היו שם סימנים ש וכולם תקשיב אין אחד שלא אומר לי נכון ידעתי ידעתי אבל עכשיו שאני מסתכל אחורה הבנתי למה הבנתי מה מה היו הסימנים שלו בגוף שהוא בעצם עובד עליי מקרה נוסף מאוד מפורסם שגם כן הבת הבודהה זה המקרה של רומן זדורוב נכון זמן רב לפני שבכלל שחררו אותו אתה אם אני לא טוה יותר אפילו יותר מסרטון אחד נכון ממה ששוחרר לתקשורת ואתה אמרת כבר אז עוד לפני ששחררו אותו שהבן אדם חף מפשע נכון נכון אני רואה ברעיון הזה אתה משקף לי שאני חוה אומר יותר

מדי דעות זה נכון א כי מה שהיה שם גם זה משהו שהייתי כל כך בטוח כי שפת גוף של אדם שהוא חף מפשע אתה רגוע ברוב הפעמים אתה רגוע לא משנה כמעט במה מאשימים אותך אפילו אם מאשימים אותך במשהו מאוד מאוד מאוד גרוע אתה תתעצבן אבל עד רמה מסוימת אתה לא תהפוך להיות אגרסיבי כשמישהו הופך להיות אגרסיבי בחקירה היום אני עובד כבר עם המשטרה אז אני כבר יודע לתרגם את מה שראיתי אז בשפה מקצועית יותר אם אתה הופך להיות אגרסיבי יותר אז זה כבר אומר לי שאתה רוב הסיכויים שאתה אשם אדם שבטוח בעצמו הוא רגוע אדם שבטוח בעצמו לא צריך להראות שהוא מעליך אדם שבטוח בעצמו לאלא צריך להקטין אותך אדם שבטוח בעצמו גם אם יגידו לו אתה עשית את

זה מה שעשו ל זוד ורוב אתה עשית א זדורוב כל הזמן היה באותה רמה של מסר אני לא עשיתי את זה אני לא עשיתי את זה אבל אני לא עשיתי את זה אני לא השם תבדקו משהו אחר הגרסה נשארה כל הזמן אותה גרסה זה אחד זאת אומרת הוא לא ניסה להוכיח משהו בכוח כלום טון הדיבור נשאר אותו דבר לא היה את השינוי שאני תמיד שדיברתי ואני תמיד מחפש טונ הדיבור היה אותו דבר המלל היה אותו דבר הגרסה היייתה אותו דבר הוא השאיר מבט כל הזמן אף על פי שניסו לעשות עליו המון פולי שטיקים זאת אומרת ניסו לתחמן אותו בכוונה דיברו לא לא בשפה שלו זאת אומרת לדעתי באמת גשו עליו ולדעתי בכוונה ולכן בגלל שראיתי שעשו לו בכוונה אמרתי אני חייב להוציא סרטון

ולהסביר שהוא חף מפשע וחייבים לשחרר אותו מהכלא וזה היה ממה שאני זוכר זה היה לפחות איזה שש שנים עוד לפני שבאמת שחררו אותו וואו זאת אומרת על פי כל הסימנים הללו יכולת לראות מישיבה חדר החקירות אם בן אדם הוא באמת חף מפשע או חלילה להפך נכון זה מה שאני עושה היום היום בין היתר אני עד מומחה בבתי משפט היחידים בארץ בתחום שלי זאת בדיוק הייתה השאלה הבאה שלי ורציתי לשמוע ממך דוגמה באמת לאחת הדוגמאות זה באמת כמו שאתה אמרת זה ההזדמנות לומר שאתה היחיד בארץ שיש לו את האפשרות להעיד בבית משפט בתור עד מומחה בנושא הזה של שפת גוף אתה יכול אולי לשתף אותנו בחוויות בדוגמאות כן עד מומחי קודם כל שפת גוף היא מוכרת לחוק

הראיות משנת 1971 ופוליגרף לא קביל בבית משפט אבל שפת גוף כן קבילה בבית משפט כי גם השופטים עצמם אני גם עובד עם שופטים הם בעצמם הרבה פעמים כותבים בפסק הדין על פי שפת הגוף שלו על פי ההתנהגות שלו על פי תון הדיבור שלו אני מקבל החלטה שכך וכך וואו שהוא השם שהוא לא השם כי הרבה פעמים זה גרסה מול גרסה אני אמרתי ככה אתה אמרת ככה עכשיו השופט שהוא אדם כמונו צריך לקבל החלטה למי הוא מאמין איך הוא יקבל החלטה למי הוא מאמין אז הוא מסתכל כמה הבן אדם בטוח בעצמו אבל בטוח בעצמו לא בטוח מתנשא לא בטוח עם מלא אגו לא בטוח של מה פתאום אני לא אמרתי אתזה זה ובר ביטחון זה כבר מראה לי קומבינה זה משהו אחר זאת אומרת איפה שהוא

עובר הקו אז יש לי המון יש המון שאני לא לוקח כי אני אומר אני לא יכול להגן כי אני חושב שבאמת עשית את זה למשל ויש תיקים ש שאני לוקח כמו תיקים נגיד בצבאות בצבאה מה שעושים מסריטים את האדם שכותב את הצבאה הוא הוא מדבר את הצבא ועכשי והרבה פעמים אחרי זה טובעים נגיד יש יש אחים אז הוא הוריש לכל האחים א הוא הוריש לאח אחד אחד הוריש את הכל האחים האחרים אומרים רגע אנחנו טוענים לפי הצילום אנחנו רואים שהוא מושפע והוא לא עשה והוא לא והוא היה לחוץ אז הצד הבן שכאילו ש כן קיבל את הקול פונה אליי ואומר אוקיי בוא בוא בוא תגיש דות ותגיד לי מה אתה רואה פה ואז אני מנתח את המצב הרגשי האם מישהו עמד בצד והשפיע עליו איך

העורך דין אמר לו מה להגיד איך הוא ב עצמו אמר כלומר האם היו לו בליות רוק האם היה לו היו לו גירודים האם היה לו לחץ האם היה לו נשימה כבדה גם סוג הנשימה איך אתה נושם האם הצורה שאתה מוציא את המשפטים האם הם משפט אחר משפט באופן עקבי או יש לי יותר מדי הפסקות ומרת עוד המון המון אלמנטים בתוך זה ואז אני מגיש עדות אני מאמין או לא מאמין וכמובן אחרי זה אני ניגש ל לבית המשפט ואני עומד בפני השופט ומסביר לו מה ראיתי ואני מגן על העדות באיזה עוד מקומות אנחנו יכולים להשתמש בידע הזה של שפת גוף למשל כשהולכים מישהו בא ומציע לי איזשהי יצאה עסקית איך אני יכול לדעת איזה סימנים יש לי כמו שקראת על איזה סימנים מקדימים או

הבאות וכולי כמו ששיתפת אותנו למשל שזה מישהו שעומד לעבוד עליי אז אז קודם כל באמת חילקת את זה בשאלה את התשובה לשניים אז באמת יש את ההקשר ש כמעט בכל דבר אנחנו נוקטים בשפת גוף עולם הרפואה רופא מסתכל עליך הוא שופט לפי שפת הגוף המון המון דברים שמתאימים למחלה או לא אם זה אם זה בצבא אם זה בחקירות אם זה בפנאי אם זה בנופש אם זה לקבל שירות אם זה למכור אם זה לש נע את ה לשכנע את הילד שלך לשכנע את השכן עכשיו כל המדינה בתמה לשכנע את השכנים שכדאי לעשות פינוי בינוי למצוא בן זוג בת זוג למצוא בן אפרופו מבן זוג אני אני על זה אחרי זה מתוך בן זוג ל כל הקטע שלי בעצם של ספת גוף התחיל אז יש פה אין דבר שאנחנו כאנשים

לא קשורים לזה כי זה השפה שלנו עכשיו אם מישהו בא ומציע לי משהו אני תמיד אומר אם קודם כל יש לי כמה נקודות כאלו א אה סימנים שאני כבר שם אם זה משהו שהוא כל כך טוב ומושלם זה כבר מחשיד אותי אם הרווח הוא מטורף וכדאי לך ואין הפסדים וזה יותר מדי טוב כבר שמן אחד זה כבר סימן אחד אם הבן אדם מולי יש לו מתק שפתיים כלומר אני שואל שאלה ומיד יש לו תשובה עוד לפני שאני מסיים את השאלה הוא כבר נותן לי תשובה כלומר הוא בא יותר לפעמים היותר ר מדי מוכן זה לא הגיוני אני צריך בן אדם אנחנו בשיח אני צריך שמדי פעם תתקע לך מילה שמדי פעם תעשה את הא שיהיה את זה זה הגיוני לא הגיוני טק תשובה שאלה תשובה שאלה תשובה שאלה יותר מדי

זה יותר מדי בעייתי אם ה הבן אדם שהוא יותר מדי מאורגן זאת אומרת שאתה רואה אותו העניבה פיקס במקום השיער פיקס במקום למה שזה יהיה בעיה זה יותר מדי נקי יותר מדי מלוקק יותר מדי מלוקק זה כבר סימן איזשהו סימן מחשיד למה כי אני רואה את הדפוס הזה אני רואה את הדפוס הזה של אנשים אני אני אני לקחתי עכשיו איזה דמות של מחר סלאש פסיכופת אוקיי לא כל פסיכופת הוא רוצח בהתנהגות זה ברור ויש להם התנהגות מסויימת ואני רואה את זה כי אלה האנשים שמצליחים לעבוד על אנשים אחרים כי הם מאוד כריזמטיים אתה מסתכל עליו וא אתה אומר בואנה אזה הוא מדליק מרשים ה בדיוק הוא מרשים הכל מדהים הכל מצוחצח הכל נהדר יש לו מתק לשון לא חבר'ה

דווקא מהאנשים האלה תיזהרו הטיפ שאני נותן יש להם מינוס לאנשים האלה וזה מדהים לראות את זה כי אנשים אלו הם מלאים בעצמם הם מלאים באגו הם מלאים בחשיבות עצמית ואדם כזה יש דבר אחד שנורא קשה לו שאתה מערער על החשיבות שלו שאתה מערער על הזהות שלו שאתה עושה לו כאילו אתה יודע מה אתה מכיר את זה שעושים פוק ש אתה יודע מה לא נראה לי בום באותו רגע הבן אדם משנה זווית משנה התנהגות אתה אומר וואו מה קרה פה ואז אתה מגלה מי הבן אדם מגלים מי האדם אני טוען אדם ניכר בכעסו כעסו וכעסו אתה רוצה לדעת בדיוק מי הבעייה מי איך הבן אדם טיפ טיפה תשגע אותו טיפ טיפה תגיד לו תשמע לא נראה לי תן לי לבדוק ואז אתה רואה את הנפש האמיתית

יוצאת אם הוא אומר לך מה יש לך לבדוק זה הזדמנות נהדרת על מה אתה מדבר איתי זאת אומרת הוא מתעצבן עליך ותוקף אותך לך הביתה זה לא יקרה זה לא שווה את זה אם הוא עונה לך בנועם ליכות ומכבד אותך ואומר אני אשמח לשמוע מה אני אשמח לשמוע מה אתה אומר אני אשמח לשמוע למה אתה מ מדוע אתה מתנגד אני אשמח לשמוע איפה הבעייתיות כלומר כשהבן אדם הוא נעים הליכות והוא מכבד אותך זה אדם ישר מבחינתי לכן אני מאוד מסתכל על התכונה הזאת של כיבוד אחד של השני ברגע ש וככה אני גם שופט הרבה פעמים עם מי לעבוד כשאני נפגש עם אקס בחירות לא רק איך הוא מכבד אותי איך הוא מכבד את הסביבה לפי זה זה אחד הכלים הכי מרכזים שאני יכול לשפוט בן אדם

ולאפיין אותו כי חלק ממה שאני עושה זה פרופיילינג זה בניית גוקן לפי זה אחד הדברים החזקים ביותר תחום נוסף שבו מקרה נוסף שבו גם כן הייתי שמח לשמוע ממך זוג יוצא לפגישת שידוכים מה עכשיו אני רוצה לחפש בצד השני לדוגמה טוב לב מידות טובות עין טובה אדם שבאמת אני אוכל להרגיש דוגמה בטוח לחיות איתו עד 120 איך אומרים באושר ואושר מה הכלים שחכמת שפת הגוף יכולה לתת לנו דברים שאנחנו יכולים לשים אליהם לב בפגישה כזאת א מעולה עכשיו תראה שזה הכל מתחבר בגיל 23 התחתנתי בפעם הראשונה בגיל 25 נולד הבן הבכור שלי ואז הבנתי אני לא נשוי עם האישה הנכונה ואיך עשיתי את הטעות הזאת איך לא הבנתי שהיא לא מתאימה לי כי היא ממש לא

מתאימה לי ואמרתי הלוואי והיה לי כלי שהיה עוזר לי באבחה אחת להבין מי עומד מולי וזה היה הטריגר להתחיל ללמוד פת גוף היום אני בגיל 53 התחלתי בגיל 25 ולאט לאט למדתי בחול למדתי גם בארץ היום יש לי את המכון היום לומדים אצלי יש לי את המכון בתל אביב אבל הדבר המרכזי התחיל משמה לכן כל פעם אתה חוזר איתי לזוגיות זה כאילו זה ה קור מחצבתי זה העניין של הזוגיות ובמקרים האלה באמת יש לי מקרים שאני מתלווה לבני זוג שהכירו אם זה שיתוך ולרוב זה לרוב זה הקלה לרוב זה הבחורה וא אומרת לי אני פשוט חושב על מקרה ספציפי בוא תעזור לי להבין אם הוא מתאים לי או לא מתאים לי ואז זה כמו חקירה תשמע זה לא שונה מחקירה במשטרה היום אני

עובד עם המשטרה וחוקר בעצם כל סיח זה סוג של חקירה גם אתה מולי עכשיו תראה זה סוג של זה רעיון נכון אבל זה חקירה אני לקחתי סיכון אמת אתה חוקר אותי אני לוקח סיגון כן אבל אתה בא על הידע נו ו ואז אני מצטרף ואני מסתכל עליו קודם כל הדבר המרכזי שאני חוזר ש לכבד אחד את השני אז איך הוא מכבד לא רק אותה איך הוא מכבד את הסביבה הפיזית איך הוא מכבד את המלצרית או המלצר ז אומרת איך הוא מכבד אנשים אחרים מסביבתו כדי לגלות אותנטיות ולא משחק כדי בדיוק מעולה יפה כדי לגלות כי מולי הוא עוד יכול לשחק מולי מול הבחורה הואו יכול להיות סוג של צ'ארמר מקסים להענות את התשובות הנכונות ואז כשהוא מתיישב א באמת טיפ טיפה להקשות

עליו תראה כש ששואלים בן אדם והוא לא אמיתי השאלות מעייפות אותו אתה שואל שאלה ועוד שאלה ועוד שאלה ואם הוא לא אמיתי ועונה ובאיזשהו שלב אחרי 10 דקות הוא עייף כי הוא צריך להמציא את השאלה הוא צריך להמציא את התשובה סליחה הוא צריך לחשוב על מה שהוא אומר כדי לזכור את זה הוא הוא צריך לשלוט בשפת גוף שלו זה נורא מעייף ולכן הרבה פעמים אנחנו שומרים ב שומעים בתקשורת על חקירה של שמונה שעות ואנחנו אומרים למה שמונה שעות גנבת או לא גנבת תגיד לי כן או לא לא אבל זה בדיוק הקטע שאם אני אגיד שאם אני אשאל רק שאלה אחת והוא יגיד לי כן או לא הוא יכול לזייף לכן ככל שאני מושך את התקשורת יותר ויותר זמן האדם מולינו מתעייף

ואז יוצא העני האמיתי שלו לכן כשיוצאים לפגישות כאלה לא לעשות אותם קצרות 10 דקות רבע שעה לא קחו את השלוש שעה קחו את השעה אחרי שעה אתם תתחילו לראות את הניצנים של הבן אדם האמיתי ואז תוכלו לראות האם מתאים לי לגור עם אחד כזה האם האם הוא מכבד את כי מה שאתם רואים כרגע ז תמונה אני קורא לזה תמונה עתידית לחיים שלכם איך שהוא מסתכל בסביבה איך שהוא עונה לך האם הוא פתאום שאל שאלה שהיא לא כל כך נעימה האם הוא התחיל לתרץ מיד האם הוא תקף כי זה יהיה דפוס התקשורת שלו לכן גם צריך אתה יודע מה לכן גם צריך לבוא מוכן מראש בדיוק לא למה אתה מחפש לאיזה דפוס תקשורת מתאים לך ו ואז חיפשתי את אשתי השנייה עשיתי עבודה מקדימה

של בדיוק מה אני רוצה בסגנון תקשורת ו ומה שהיה אכפת לי זה בעיקר בת זוג שיודעת לכבד זה הדבר הכי חשוב ועוד משהו שהוא מאוד חשוב אמרתי כשאני אסתכל על בח על נשים שאני יוצא איתם מה אני מרגיש איך שאני מסתכל במה הראשון מה אני מרגיש ואני חיפשתי רגש מסוים וזה בדיוק מה שאני אומר לכם זה לחפש זה לעשות עבודה מקדימה אני חיפשתי בית רגש של בית ואז אני זוכר שהסתכלתי על אשתי בפגישה ני מרגיש פתאום חמימות בגוף ואני אומר יו כסף רוגע חמימות בית זה זה מזל טוב וסימן טוב מזל וזהו לא נפרדנו מאז הורים וילדים יש הורה שרוצה לדעת מה עובר הילד שלו בבית הספר עכשיו יש דברים הוא יכול לדבר איתו לפעמים הוא מדבר ע עם המורה שלו אבל

לפעמים יש דברים שילדים מתביישים לספר נכון למשל אם הוא עובר חרן או משהו כזה האם יש איזה סימנים שהורה יכול לשים לב שיכולים להדליק אצלו נורה אדומה ולהגיד לו אוקיי תשים לב הילד מנסה לשדר לך משהו בלי לפתוח את הפה מעולה אז שאלה נהדרת עכשיו תשים לב שגם פה עוד פעם זה מתחיל להתחבר יותר ויותר זה עניין של שינוי שינוי התנהגות כלומר אם עד היום הילד היה שמח הוא בא הוא בא הביתה ושם את התיק וברך לשלום ולא רץ לחדר הוא דחיקה לדבר איתך או שהוא שאל אם צריך יש עזרה או משהו ומעכשיו פתאום שינוי התנהגותי הוא בא מבית ספר הוא עובר ישירות לחדר וסוגר את החדר זה שינו זה שינוי עדיר משהו קרה עכשיו זה שינוי שהשינוי גדול

שינוי חשוב למשל זה פתאום הטיפוח העצמי למשל לא חשוב לו מזניח זאת אומרת הוא מזניח פתאום הוא לא מצחצח שיניים הוא פחות חשוב לו לסדר את השיער אם הוא עונד משקפיים הוא אפילו שוכח את המשקפיים כל מיני דברים ש כבר לא אכפת לו יותר זה הדברים הגדולים באמת שנורא קל לזהות מה קורה אם השינוי אצל ילד ספציפי הוא לא גדול כמו שאתה אמרת אלא הוא משדר באמת בדברים קטנים בוא תדבר איתי אבל אני רוצה שאתה תדבר איתי כלומר אני לא רוצה אני לפתוח את השיחה בתו בתור ילד במצב כזה הילד מחפש בעיניים את אחד ההורים כל הזמן אם עד היום הוא לא הלך וחיפש בצורה כזו אלא פתאום כאילו הוא יושב ומחכה ומסתכל בעיניים כי הוא מחכה שאתה תשאל אותו

חמוד מה קורה מה שלומך אתה רוצה להגיד לי משהו זאת אומרת אני הולך דווקא על הקשה ש קש אי אפשר לראות סימנים גדולים למשל כמו חולצה קרועה כמו בכי פתאום שהוא מגיע או הוא אפילו מגיע בלי בכי אבל העיניים אדומות את זה אתה יכול לזהות מה קורה אם זה ילד שיודע לשלוט במנעד הרגשי שלו מאוד חזק אבל הוא עדיין ירצה יחס הוא רוצה שאנשים ישאלו אותו מה קורה איתו אז הוא יחפש בעיניים את ההורים הוא יהיה קרוב אליך פיזית והוא לא ידבר ואתה תחשב או איזה חמוד איזה כיף שאתה לא לא הוא לא סתם קרוב אליך פיזית זה לא להגיד לו חמוד איזה כיף איזה מתו זה לשאול אותו זה לדבר איך היה בבית ספר היום יכול להיות שעכשיו באיזשהו שלב הוא יגיד

איך היה בבית ספר אתה מכיר את אלה בגיל ההתבגרות הם כבר לא מדברים הם נופרים איך היה להכין לך סנדוויץ הם מתחילים לנבוח הם לא מתחילים לדבר שזה גיל ההתבגרות יש את זה גם אז צריך להבדיל בין זה שזה גיל הפגות וזה נורמטיבי וזה הגיוני לבין זה שיכול להיות שכשהוא לא עונה כי הוא לא רוצה לחסוף אז הוא גם לא ינוח הוא לא יוציא צליל כי הוא יודע שברגע שאני מוציא איזשהו צליל אתה תגיב לי הוא לא רוצה להגיב אז הוא לא יוציא צליל ואז תדע שזה מקום מאוד באמת בעייתי מאוד חשוב לתת לילדים לדבר להוציא את זה לדבר רגשות הרבה פעמים ההורים אומרים לא אבל זה מאוד קשה הוא עבר איזה איזה חרם אני לא רוצה להגיד לו את מילה חרם לא לא לא

לא להגיד את המילה חרם כן להגיד איך החרם השפיע עליך כי ככל שהוא יגיד את זה ויוציא את זה החוצה זה לא ישאר אצלו ואנשים דווקא מפחדים לא לא זה בדיוק הפוך על הפוך פעם זה באמת היה נהוג לא לדבר לא מדברים קרה לא מדברים אנחנו לא שם השתננו היום חייבים לדבר ככל שהוא ידבר יותר זה ירפא אותו ירפא תחשוב בלילה ילדים הרבה פעמים קטנים מדברים את עצמם מדברים לעצמם בלילה לפני שהם נרדמים מה הם עושים הם מרגיעים את עצמם תוך כדי הדיבור לדבר לדבר לדבר רגשות להוציא החוצה ואז גם מערכת היחסים תהיה גם מאוד א מאוד הדוקה דבר נוסף שרציתי לברר אנחנו היום חיים בעידן שהוא דיגיטלי זאת אומרת אנחנו היום הרבה בטלפון ו אפילו השיחות

שאנחנו עושים זה או בהודעות קוליות או בוואטסאפ או בס אסים אן שמה איפה אתה רואה את השוני ואת ההבדל האם יש הבדל בכלל ואם כן מה ההבדל ואיך אנחנו צריכים להתייחס לזה יש משהו שנקרא שפת גוף דיגיטלית וזה השפת גוף של העולם החדש עם המסכים כלומר מי שמשתמש באימוג'י זה שפת גוף פרצוף שמח פרצוף עצוב אפילו עם נקודות ווקו זהזה זה אני שמח כלומר אני אומר לך משפט כותב לך משפט אבל אני רוצה תבין שאני צוחק או אני כותב לך את אותו משפט אבל אני רוצה שלהבה נקודה סימן קריאה זה נקרא שפת גוף דיגיטלית יש איפה יש לנו עוד שפת גוף טון דיבור חבר'ה תון דיבור שאתה משאיר הודה קולית זה תון דיבור לכש עצמו איך אני איך אני משאיר את

הטון דיבור האם זה תון דיבור שהוא כועס או אתה לוחץ אני כבר מגיע אל תחכו לי אני כבר מגיע הכל בסדר אל תחכו לי וואו זה משהו אחר לגמרי כלומר אתה משפיע על האדם שאתה הולך להיפגש איתו עוד לפני שנפגשת איתו בזכות ההודעה שהשארת לו ואז ואז הפגישה ביניכם יכולה להתחיל מרוגע או יכולה להתחיל מכעס זאת אומרת אתה כבר אז פה נכנסת נכנס הנושא של השפעה ושכנוע בשפת גוף ואל מול אנשים שזה מאוד מאוד מאוד חזק שזה הדבר המרכזי עכשיו אז יש לנו טון דיבור יש לנו בטלפון יש לנו גם את הזוממים כל הנושא הזה של הזוממים או שאתה מקליט את עצמך במצלמה ואנשים אומרים כן אבל זה רק הפנים או רוב שפת הגוף שלנו נמצאת פה כי פה יש לנו הבעות

פנים יש לנו תנועות עיניים יש לנו טון דיבור ויש לנו נגיעות לא מודעות בפנים כל נגיעה כזו יש לה משמעות מבחינת רוב שפת הגוף היא פה לכן אם מישהו כמו שאמרתי לך בהתחלה אם מישהו אומר לי תשמע גירדתי גירדתי ביד אני אומר לו רגע אבל איך הייתה הבעת הפנים זאת אומרת הבעת הפנים היא משהו מאוד מאוד מרכזי הבעת הפנים וון דיבור זה שני המקומות שמאוד קשה לזייף גם ולכן אני תון דיבור נורא קשה לזייף לכן אני נורא אוהב לשמוע את הבן אדם יחד עם הניתוח של השפת גוף שלו זה לא הולך בנפרד אני אף פעם לא עושה את זה בנפרד אלאם כן זה לחיצות ידיים לחיצות ידיים מתמונה אתה יכול להבין הרבה אבל חוץ מזה זאת אומרת במילים אחרות מה שאתה

אומר זה שאין הרבה הבדל זאת אומרת גגם היום שהרבה דברים הופכים להיות במסרים דיגיטליים כביכול אבל האדם הוא זה שבסוף מעביר את המסר נכון יפה מאוד בדיוק בדיוק מוד אנחנו משתנים מסביב הטכניקה הכל משתנה אב אבל אנחנו אנשים בסופו של דבר ממש עכשיו מי שצופה בנו והיה רוצה להיות קצת יותר טוב בלהבין את שפת הגוף זאת אומרת להבין את הילד שלו קצת יותר טוב את בת הזוג או בן הזוג כמו שאמרת לפני שהוא נכנס לעסקה קונה את הדירה קונה את הרכב מאותו בן אדם לא קונה מה הוא יכול לעשות עצה עצות טיפים לבני אדם כדי שיוכלו להשתפר יותר מהמקום שהם נמצאים היום אני מאמין שבעזרת השם אחרי צפייה בתוכנית הזאת הם קיבלו לא מעט ידע אבל מה

כן הם יכולים כדי להוסיף יותר א ברא אותנו עם שני אוזניים שני עיניים באחד כלומר מדבר פחות בתקשורת עם אנשים תקלטו יותר תסתכלו יותר תקשיבו יותר ותדברו פחות כלומר בתקשורת 80% להעזין ולראות 20% לדבר אם אתם חורגים מזה תדעו שאתם מדברים יותר מדי יכול להיות שאתם מפספסים דברים ואז כשאתה יותר בהקשבה אתה יותר קולט מסרים זה דבר מרכזי כי יש אנשים אנחנו נורא אנשים אנחנו נורא אוהבים לדבר אנחנו נורא אהבים להציג את עצמנו אנחנו נורא אהבים גם כל הזמ לתת עצות אתה אומר כואב לי הראש א אתה יודע גם אתמול כאב לי הראש תיקח את זה ואת זה רגע לא שאלתי אותך אצה רק שיתפתי אותך זה הקטע שלנו כאנשים חברתיים זה בדיוק העניין אז

קודם כל להקשיב להקשיב יותר דבר שני משהו שנקרא ביסלי ביסלי זה קו מנחה כמו שיש במחברת נכון יש את הסמן הימני אתה מתחיל את השורה ותמיד חוזר ומתחיל את השורה מאו מקום זה הקו מנחה שלך זה הסמן הימני אני קודם כל רוצה לראות בהתחלת השיח לא לשפוט את הבן אדם לראות איך הוא מדבר איתי באופן רגיל וזאת אומרת על סמל טוק לפני שאני מתחיל לדבר איתו על הנדלן על העסקה על הזוגיות אלאל איך היה לך הדרך איך מזג אוויר דברים רגילים ואז לגעת במקום ואז לראות את השינוי אם אין שינוי פיו וליבו שווים אם יש שינוי וואו עכשיו אני צריך לשים לב איזה סוג שינוי האם זה שינוי לטובה או לרעה כי יכול להיות גם שינוי לטובה בן אדם שמאוד מתלהב

א סבבה אז הוא מתלהב מהמקום הזה זה הגיוני שינוי לרעה יכול להיות שכל הבעת הפנים שלו פתאום הופכת להיות הבעת פנים כוסה הבעת פנים שתלטנית זה לא מתאים אבל הוא לא יודע שאתה מחפש את זה זה בדיוק העניין הקטע בשפת גוף הכוח של הטמון בעיקר בזה שאנשים לא מחפשים אותה אז מי שיודע לנהל ולשלוט בה יש לו פור על אחרים לסיום ברשותך משחק אסוציאציות קצר אוקי חמש מילים אני אומר מילה מה עולה ל תקשורת אהבה חיוך אהבה לא חיוך אושר שתיקה כוח ווא זה משחק טוב פוליטיקה צמרמורות נורא נורא שחור לא להיות שם גוף רפואה ‏fe