אפקטיבית: פרק 4 - מלכה שגב מארחת את שיראל אברהמי (כתוביות)

ברוכות הבאות לתוכנית "אפקטיבית", התוכנית הראשונה מסוגה שנותנת כלים אמיתיים מהשטח, איך גם את יכולה להגשים את עצמך מצד אחד, אבל לא לוותר על הערכים, הזהות היהודית והשלמות הפנימית שלך מהצד השני. בתוכנית הזאת נדבר על יזמות נשית, טכנולוגיה וכלים לפריצת דרך אישית ועסקית. נראיין כאן ממש את הטאלנטיות העסקיות החרדיות שיביאו לאולפן שלנו את סודות המקצוע הכמוסים ביותר ויגלו לנו גם איך הן עושות את זה. תישארי איתנו, זה הולך להיות סופר אפקטיבי. בכנסים ובסדנאות שלי אני פוגשת נשים שלא מבינות איך אפשר להספיק כל כך הרבה, הבית כל כך דורש אותי, יש עומס של מטלות, אני חוזרת עייפה מהעבודה, מה הסיכוי בכלל להתייחס אל

עצמי או אל הזוגיות שלי? עכשיו הכול כל כך דוחק, לחוץ ותובעני, אולי בפנסיה יהיה לי זמן. זוכרות את סיפור האבנים, הקנקן, מהפרק הקודם? זוכרות שעלינו להכניס ראשית את האבנים הגדולות לקנקן כי אחרת לא נצליח להכניס אותן? אז עם כל עומס המטלות שלך, את צריכה להחליט מהן האבנים החשובות בחייך ולהכניס אותן ראשונות לתוך התודעה שלך וסדר היום שלך. וחשוב שתדעי שישנן שתי אבנים חשובות שאת צריכה להכניס אותן תחילה לקנקן שלך, שזהו בעצם אנלוגיה, השוואה לסדר היום שלך. האבן הראשונה היא המנייה הכי חשובה שצריך להשקיע בה היא את. אז גם אם את אישה עסוקה מאוד, חשוב שזה יעמוד לך בתודעה הטיפוח האישי שלך, הבריאות, כוחות הנפש שלך,

את חייבת להשקיע בזה. בגלל שאת מאוד מאוד עסוקה, ההתייחסות הרצינית שלך אל עצמך תעזור לך להמשיך להשפיע על משפחתך, על הזוגיות שלך ועל הסביבה המורחבת. וזה כולל תזונה נכונה, כושר, העצמה ופיתוח מודעות אישית, ונרחיב על זה בפרקים הבאים. האבן השנייה עליה אני מדברת היא המנייה החשובה הנוספת, הזוגיות שלך. ונסיים בטעימה קטנה מתוך מחקר גדול מאוד שהתחיל ב-1938 על ידי ד"ר רוברט וולדינגר, פרופסור לפסיכולוגיה מאוניברסטת הווארד, המחקר הזה ממשיך עד היום ממש, הוא התחקה אחרי 724 צעירים משלב הצעירות שלהם עד לזקנתם, ובחן על ידי שאלונים, ראיונות וסקרים תקופתיים מה הופך אנשים בטווח המיידי והארוך להיות שמחים ומלאי

סיפוק? מה שהוא גילה במחקר בין היתר היה, שאלו שהצליחו להיות חיים מלאי סיפוק ושמחה, היו דווקא אלה שהיו ביחסים טובים עם בן או בת הזוג שלהם. יחסים טובים מתוחזקים שומרים עלינו בריאים ומאושרים הרבה יותר. יש כאן קשר מובהק בין מערכת היחסים שלנו לבין הבריאות שלנו. והממצא החשוב הנוסף הוא שיחסים קרובים מגינים עלינו ומשפיעים על תפקוד המוח בגיל מבוגר. בשלב הזה חשוב שתדעי על שתי אבני היסוד הללו ותחשבי ביצירתיות שלך איך את יכולה למנף את שתיהן ולהתחיל לטפח ולדאוג גם לעצמך ולדעת שהשקעה בעצמך היא קריטית וגם להתחיל לפעול לשיפור הזוגיות שלך. תמשיכי לעקוב אחרינו, בע"ה בפרקים הבאים אני ארחיב ואתן כלים מתקדמים יותר

לניהול עצמי פרקטי. באחד מהקמפוסים האקדמיים בהם אני מרצה, סיפרתי לסטודנטיות על התוכנית שלנו "אפקטיבית", פרויקט מרגש וראשוני מסוגו בו אני מראיינת נשים חרדיות טאלנטיות שהן גם וגם וגם. היו שם מספר סטודנטיות צעירות שסיננו כך בשקט: שיראל אברהמי, שיראל אברהמי. אז שאלתי אותן: מי זו? מה מיוחד בה? הן אמרו לי במילה אחת: תבדקי. סיימתי את ההרצאה והשם שלה ברח לי מהראש. למחרת, תוך כדי שיחה ספונטנית, אני משתפת חברה במהלך של "אפקטיבית" והיא שואלת אותי: מה דעתך על שיראל אברהמי? היא בול בשבילך. כשיותר מדי נשים מדברות איתי על אותו השם, זה בהחלט שווה בדיקה. שיחה טלפונית קצרה ואני נפעמת. יותר מכל הצלחה עסקית

מסחררת אשר תהיה, אני שומעת אישיות בנויה, השקפה ברורה, פשטות ונגישות כל כך גדולה. שלום, שיראל אברהמי. היי, מלכה. -מה שלומך אחרי כל המחמאות? יותר טוב. -כן, יופי. אז תספרי לנו על עצמך, על הגיל שלך ועל העסק. אז אני יזמית אופנה, בת 26, אם לשלושה בנים. את האתר שלי, אתר און-ליין לרכישת אופנה צנועה, הקמתי לפני כארבע שנים כשראיתי שיש ביקוש מאוד גדול לאופנה צנועה אבל בשוק אין היצע. החלטתי שאני רוצה להרים את הכפפה ולהקים אתר שינגיש לנשים עסוקות, לנשים שיש להן הרבה ילדים, לנשים שלא יכולות לרוץ לקניונים ולחפש בגדים, אלא להביא להן ולהנגיש להן את מה שקורה בחוץ בצורה שככה מתורגמת לשפה הצנועה, ועד לבית. -יפה

מאוד. זוכת פרס חדשנות 2018. -נכון. ספרי לנו על הפרס ועל החדשנות שאת מביאה איתך. אז באמת החדשנות היא שהעולם החרדי, ובצדק, פחות נכנס לאינטרנט ואני החלטתי פשוט להרים את הדבר הזה לקדושה ולהוכיח שיש גם דברים טובים. האתר שלי הוא אתר שכולו על טהרת הצניעות, על טהרת התורה והמצוות, בין אם זה בלוגים שאני כותבת על זווית המבט שלי על עולם הצניעות, ובין אם זה השמלות שהן, כמובן, הדבר המרכזי. החדשנות שאני מביאה פה זה להנגיש לעולם החרדי את אתר האינטרנט, את אתר האון-ליין, משהו שקורה כבר שנים בכל העולם אז להביא את מה שקורה שם בתרגום של השפה שלנו. איך הציבור מגיב לזה? יש כניסות? יש יוניקות? יש לנו אתר שהוא... אני

מניחה שלא הייתי כאן אם זה לא היה עובד, זה, ברוך השם, עובד מצוין, הציבור מגיב לזה בהמוניו ברמה שאנחנו כבר אחרי הציבור החרדי, הנשים דווקא שהן לא דתיות ומחפשות ללבוש צנוע, כגון נשים שעובדות בתפקידים שמחייבים אותן ללבוש בגדים... -מכובדים יותר. מכובדים יותר, עורכות דין, שופטות, בנקאיות. מנהלת הבנק שלי קנתה ממני שמלה, וזה מוזר כי היא הגיעה עם גופייה ויצאה עם שמלה צנועה וזה אחד הדברים המספקים. -מדהים. חזון עסקי כותבים פעם אחת, איזשהו יעד ואג'נדה, מה קורה תוך כדי תהליך שהחזון שלך משתנה כי פתאום את מוצפת בקניות מהחברה הנשית ערבית? אני מאמינה שיזם צריך לפעול תוך כדי תנועה, נכון שיש תוכנית עסקית ויש

חזון, אבל דברים משתנים וצריך לדעת לזרום איתם ולקבל כל הזדמנות ולזהות הזדמנות. אז תספרי לנו על ההזדמנות הזו. טוב, זה היה מטורף, האמת שזה התחיל מבלוגרית ערבייה מכווית שפשוט הייתה ככה עושה לי הרבה לייקים באינסטגרם וכו'. החלטתי לשלוח לה שמלה ובבום מטורף פשוט קיבלתי מלא עוקבות ערביות, מלא התעניינות, רכישות וזה פשוט תפס. לאט לאט כלי התקשורת שמעו על זה ודיברו על זה, ועוד ערביות הגיעו, ועוד ערביות הגיעו. מישראל או מהעולם? בעיקר מהעולם ולאחרונה כשכלי התקשורת בישראל סיקרו את זה, זה גם הגיע לישראל. יש לציין שאני לא משקיעה שיווק במגזר הערבי, זה פשוט מגיע מאליו. אני חושבת שהשלום מתחיל בארון, זו נקודה שהיא

ממש מתאימה לנו. -חזק מאוד. את עושה היום שיווק ייעודי לקהל ערבי? זה בדיוק מה שאני אומרת, שאני לא עושה שום שיווק לקהל הערבי, אנחנו עובדים על זה כרגע להמשך אבל עד כה לא עשיתי שום שיווק למגזר הערבי. -וזה עובד. וזה פשוט עובד בצורה מדהימה. זה גם איזשהו קצב, מישהי קונה, החברות שלה, הזה, הזה, זה כאילו סוחף שם. -מדהים. אז מה שרואים מכאן, הצלחה, שגשוג, סך הכול אישה צעירה שמצליחה להביא איתה סחף כזה, לא רואים משם. ספרי לנו קצת על כישלונות מאחורי הקלעים. טוב, אני מאמינה שבאמת כישלונות זה כלי מצוין לגדילה וללמידה מטעויות. אני יכולה להגיד שיש לי בעצם שני פנים, איך שאומרים, לדבר עליהם, אחד זה טכני ואחד זה

משהו יותר רגשי. בשנה הראשונה שהקמתי את האתר קצת הסתבכתי עם הכיוון שלי. עבדתי עלי יבוא וראיתי שבאמת זה מאוד מאוד קשה להביא שמלות מוכנות שהיו מותאמות למגזר הצנוע. זאת אומרת, לא תמיד השרוול מתאים ולא תמיד פתח הצוואר סגור מספיק והייתי צריכה לקחת פסק זמן כדי להבין שוב מה הכיוון שלי ואיך אני באמת עושה את זה בצורה שהכי מתאימה למגזר, וכך עברה שנה שפשוט מהקולקציה הראשונה לשנייה, שלא מכרתי והיו הרבה לחשושים ו"מה, היא לא הצליחה", "הנה, תראו, היא נפלה". אני אעצור אותך שם, יש הרבה אנשים שממהרים להוריד אותך מהרעיון, את בטח חווית את זה גם, את מספרת על החוויה שלך, איך מתמודדים עם כל האנשים ש"עזבי, את צעירה,

לא כדאי"? היום בטוח פחות מדברים, אבל כשדיברו, איך מתמודדים עם כל האנשים זוללי האנרגיות האלה? אז העניין הוא שאף אחד לא פנה אליי בפנים ואמר לי את זה, זה תמיד היה מאחורי הגב, שזה אחד הדברים שהכי קשה, אני מאמינה. ותמיד היה לי חשוב לא להקשיב לקולות האלו ולא להתייחס אליהם, וללכת דוך ישר למטרה. כאילו, פחות להסתכל לצדדים. -שיראל, מה צריך לעשות? אותה אחת שרואה מעבר למסך ומרגישה שיש לה חלום ויש אנשים שאומרים לה... מורידים לה את המורל, מה היא צריכה לעשות? היא צריכה, קודם כול, להאמין בעצמה. להבין שמה שאנשים רואים משם, זה לא דברים שרואים מכאן וכשלך יש ביטחון בעצמך וכשלך יש מטרה, כשאת הולכת דוך ישר למטרה,

לא ימינה, לא שמאלה, אז את מצליחה. וזה מה שאני עשיתי. קודם כול, בשנה הזאת התמקצעתי מאוד, עבדתי עם אנשים בתחום, עשיתי סטיילינג, עשיתי כל מה שיכול להביא אותי לקראת הידע שפה יהיה בעצם הזמן הנכון והמקום הנכון לייצר קולקציה משלי. תוך שנה מאותו יום הרמתי קולקציה שנייה בייצור שלי, שזה דבר שהוא לא מובן מאליו בכלל בתחום האופנה, זה לדבר על כמויות, זה לדבר על אין לי ניסיון לא בתפירה ולא בתדמיתנות, זה ממש אפס. ולקחתי את כל האפס הזה עם כישרון אחד ספציפי... -אז לקחת פה גם הרבה אומץ, זה לא רק צריך ביטחון עצמי ולסנן וללכת דוך למטרה. -הרבה אומץ. מאיפה כל האומץ הזה? אגב, אנחנו עדיין בשאלה של הכישלון. -האמת שאני

רוצה לקשר את זה למה שאמרת מקודם שזוגיות טובה מביאה באמת להצלחה, אז הדוגמה הכי טובה היא אני, כי בעלי, כשהוא פגש אותי הוא בעצם הוציא אותי מהסמינר שעשיתי תואר בחינוך, הוא אמר לי: שיראל, תעשי מה שאת אוהבת, אני יודע שזה לא מה שאת אוהבת. הוא לקח את כל ההלוואות, הוא היה הגב הכלכלי שלי, הגב של הביטחון שלי, הוא תמך בי, הוא אמר לי: אל תסתכלי על אף אחד. וכל לילה, בסופו של דבר כשהייתי מגיעה אליו, הייתי מבינה שזה הגב שלי ואין לי מה לדאוג. זאת אומרת, אישה שרוצה להצליח צריכה גב. ומי שאין לה גב, מה עושה? -היא לא צריכה גב, היא צריכה את הביטחון שלה ואת האומץ שלה אבל אין ספק שמה שיעזור לה זה בן זוג אוהב ותומך.

זה לא שבלי זה היא לא תצליח. -אוקיי, אז את מרימה לנו פה הנחתה כי מי שאין לה כזה עכשיו נכנסת לתסכולים ולבאסות. נכון, יהיה לה יותר קשה אבל היא תצליח, כי אין דבר העומד בפני הרצון. אני הייתי בחורה בת 20, שני הריונות עברתי תוך כדי, בלי שקל ועם הרבה דיבורים מסביב ועשיתי את זה. אז נכון שבעלי מאוד עזר לי ותמך בי וזה הביא אותי להצלחה גדולה, אבל בסופו של דבר, זה לא המניע העיקרי "בעל", זה עזרה, זה תמיכה. אבל אם את רוצה משהו, לכי על זה. אין דבר העומד בפני הרצון ולא אני המצאתי את זה. -דווקא פה אני לגמרי לוקחת את העניינים שאת אומרת, אבל לפעמים נשים מרוב שהן רוצות משהו, ופה אנחנו ככה לגמרי סוטות לנושא אחר,

הן גם שורפות כמה קשרים בדרך. אני באופן אישי מכירה כמה וכמה נשים שפתחו עסק למורת רוחו של הבעל, וזה נכשל, הבעל לא תמך, ואז יש גם משברים וגם פרידה לפעמים. יש לך משהו לומר בהקשר הזה? אני לא יכולה לומר משהו מהמקום הזה כי לא הייתי במקום הזה ואני לא יכולה לשפוט. אבל אני מאמינה שאם זה היה... אם בעלי לא היה אוהב את זה ולא היה מסכים עם זה אני לא הייתי עושה את כל זה בלי שלום בית, כי המטרה העיקרית שלנו בחיים זה להיות אימא, לגדל... כמה שזה נשמע, את יודעת, מפעם, אבל זה לא. זה האושר שלנו, זה הבעל והילדים והבית ולא שווה לפרק את הבית בשביל זה. את אומרת לי פה שגם את, מתוך ההצלחה ומתוך הסחרחורת ואפילו צעירה, את

מדברת איתי על סולם ערכים. זאת אומרת, בראש של סדר העדיפויות שלך עומדת המשפחה והזוגיות שלך. תתקני אותי. ברור, זה כמו ששואלים אותי: איך את מצליחה להיות אימא לשלושה תינוקות, והם תינוקות וגם להיות בעלת עסק? אז אני מסבירה להם שאני קודם כול אימא ואחר כך בעלת עסק, אני משלבת את העסק עם המשפחה, לא את המשפחה עם העסק. סולם העדיפויות שלי זה קודם כול המשפחה, ואחר כך זה כבר הרבה יותר קל. מדהים. זה פרמטר להצלחה בטוחה כאשר הסולם שלך סגור עם עצמך קונספטואלית, שאת יודעת בדיוק מה חשוב לך. אגב, יכול להיות שאישה אחרת חשוב לה כסף או הגשמה עצמית, אם זה מה שחשוב לך - תעשי את זה, אבל קחי בחשבון תמיד לפקס את עצמך

ולחזור כל פעם לסולם הערכים שלי, אולי לשנות אותו, אולי לתקן אותו ולהיות מחוברת לסולם שלך. אנחנו עדיין באמצע השאלה על הכישלון, שנה של פאוז, של הפסקה ואז את פורצת, ומה קורה אז? ואז אנשים, קודם כול, זה היווה השראה להרבה בנות שפחדו לעשות כי פתאום היא הצליחה למרות שהיה לה קשה, ולמרות שלכלכו הרבה מסביב, היא הצליחה אז גם אני יכולה לעשות את זה. ואז נוצר גל מטורף של הרבה בנות צעירות שפתחו אתרי אופנה, אפילו הן ניגשו אליי בשאלות ובאמת עשיתי על זה וולוג, לעזור ולתת כי אני מאמינה שכשאתה מלא תמיד יש לך לתת לאחרים. אגב, זה מדהים, אנחנו נדבר על זה גם, על השפע הזה שאת מייצרת סביבך, זה משהו מדהים. שאגב, זה בא,

אני בטוחה, מנקודת חוזק וחוסן. בן אדם שמרגיש שיש לו שפע אז הוא מוכן לשחרר. מי שמצמצם זה מי שמרגיש שחסר לו, שאין לו, שייקחו לו, שישתו לו, וזה מדהים הוולוג שלך, כבר נדבר עליו. אנחנו עדיין באמצע הכישלון. זהו, באמת אחרי השנה הזאת עברתי לייצור. אחרי שחוויתי את כל הטעויות וכל הכישלונות, למדתי מה לעשות, שזה היה מדהים. הגעתי מחוזקת וטובה יותר, ובום, עד עכשיו האתר שלי עובד כל עונה בצורה הכי חזקה ביותר, ברוך השם. והכישלון השני זה כישלון יותר טכני אבל הוא גם מאוד מאוד חשוב, במיוחד לנשים שמדברות על עסקים. המותג שלי מלכתחילה, בקונספט שלו, זה להיות מותג על, זה לא להיות חנות ש... את יודעת, עוד חנות שמוכרת

בגדים. זה מותג, את רוצה שיהיה לך שיראל אברהמי בארון. ואז הגיעה עונת פסח, שזו עונה מאוד חזקה של מכירות, והחלטתי לנסות משהו קצת שונה, רציתי לנסות איך זה להיות יותר המונית. זאת אומרת, למכור בסטוקים מטורפים שלכל אחת תהיה שיראל אברהמי, להנגיש יותר את האתר ובוא נראה איך זה יעבוד. ובאמת הייתי באופוריה, כל הפסח מכרתי בטירוף, הגענו... אפס בגדים לא נשאר, הזעקנו מלא אנשי צוות. הייתי שבועיים אחרי לידה יש לציין, עם התינוק, מניקה בשעה אחת בלילה, והבנות אורזות סביבי, זה היה טירוף אבל הייתי באופוריה מטורפת. הצלחתי. ואז הסתיים פסח, הגיעו החשבונות מרואה החשבון, ואני קוראת בדוחות שהפסדתי. וואו, חרף המכירות

המטורפות את אומרת היה פה הפסד. הפסדתי, וזה הפסד צורב כי עבדתי כל כך קשה. תביני, אני מדברת איתך שאני ילדתי יום חמישי ויום ראשון הייתי במשרד. -מטורף. היו לי כל כך אנרגיות, הכול בשביל להצליח ולעשות ו... זה מטורף, זה כואב לך, זה כואב לך מעבר לכסף שהפסדתי. איזו תובנה לקחת מכאן? אני הלכתי על הדרך של למידה מטעויות, אמרתי זה או שיש לך עכשיו להתחיל לחפש כספים מאיפה לכסות על הטעות, או ללמוד ממנה ולכסות עליה ולהבין שבסדר, ניסית משהו חדש, לא עבד, הכול טוב, להישאר בשליטה. לעונה הבאה באמת הפקתי לקחים, הרמתי את המותג כמה רמות מעל. זה מדהים שמכרתי קצת פחות אבל הרווחתי הרבה יותר. אני חושבת שכל העניין בטעות

הזאת זה שיכולתי ליפול ממנה. וזה צורב להפסיד, זו פעם ראשונה שהפסדתי, אבל הבנתי שההפסד הזה יכול להרים אותי והוא באמת הרים אותי. מה החזיק אותך באותם ימים של כישלון אחרי שככה היית באופוריה של הצלחה? שמותר להיכשל, שזה בסדר להיכשל, וזה אפילו טוב להיכשל. עדיף שאני אכשל עכשיו ולא עוד כמה שנים. אוקיי, הרבה מאוד נשים ובחורות ונשים צעירות בעיקר מסתכלות עלייך ואומרות: וואו, אני רוצה גם, היא כל כך צעירה, אולי גם אני יכולה? יש לי כישרון כתיבה, יש לי כישרון שירה, יש לי כישרונות נוספים. מה יש לך לומר לאותה אישה שרוצה גם לפרוץ, גם לעשות משהו, גם להגשים את עצמה? את באמת יכולה. אם את רוצה, את יכולה. אם אני

הצלחתי, למה את לא? מה צריך לקרות? מה צריך לעשות צעד ראשון בשביל שה יקרה? קודם כול לעשות את הצעד הראשון. מה זה הצעד הראשון? לקום ולהתפטר? -לא. -אלא מה? אני לא מאמינה בזה, בלחתוך את כל הקצוות, צריך לעשות את זה בחוכמה. -מה זה "חוכמה"? תראי, אני הגעתי ממקום של נערה, לא היו לי התחייבויות, עבודה או משהו כזה, אבל אני מאמינה שיש נשים שיש להן משפחה וילדים, וכמו שאמרת, בעל שלא תמיד מסכים, צריך לעשות את זה בחוכמה, כל אחת ומה שמתאים לה. אבל קודם כול לעשות את הצעד הראשון. צעד ראשון זה יכול להיות להקים אתר למרות שאת מפחדת וצעד ראשון זה יכול להיות להגיד לבוס... -תוך כדי שהיא שכירה. תוך כדי שהיא שכירה. וצעד

ראשון זה יכול להיות להגיד לבוס: תוריד לי טיפה שעות, אני מנסה כרגע כיוון חדש. לכל אחת יש את הצעד הראשון שלה, זה לא משהו שהוא רבתי לכל אחת. -מה עם הפחד, אגב? הפחד הזה שמסנדל אותנו, הפחד הזה שמשאיר אותנו שכירות, משאיר אותנו בתוך הריבוע, מפחדות לצאת, אם אני אכשל? אם אני אפסיד, מי ישלם את המשכנתה? מה יש לך לומר על הפחד הזה שמסנדל את רוב בני האדם, אגב היום? מותר לך לפחד, אבל שהפחד לא ינהל אותך. מדהים. מה זה אומר פרקטית? אני חושבת שאם לא היו חששות זה קצת היה מסוכן. צריך לחשוש, צריך להסתכל על התמונה המלאה ושהחששות האלה לא ינהלו אותך כי בסופו של דבר יש שני דברים, מחשבה יוצאת מציאות. כשאני כל הזמן

תלויה בחששות אני באמת יוצרת אותם, אז לא ליצור אותם, אלא לשים אותם בצד, להבין שבסדר, אני יודעת שיש פה איזשהו סיכון אבל שהסיכון הזה יהיה מחושב. וליצור דווקא מתוך האמונה שאני אצליח ומתוך המחשבה שאני אצליח, את המציאות של ההצלחה. מדהים. זאת אומרת, את אומרת לנו כבר היום אם יש למישהי פה חלום, יש לה איזה חזון, יש לה איזה וויב פנימי, את אומרת: קומי, תעשי עם זה משהו. לא בגדול, תתחילי בקטן, צעד אחר צעד, ותתחילי לעשות משהו לכיוון החלום שלך. -ברור, אני לא התחלתי להיות שיראל אברהמי מהיום הראשון, עבדתי על זה כמה שנים כדי להגיע. התחלנו מאפס, הגענו ל... ברוך השם, למקום מאוד מאוד טוב, זה לא בבת אחת. -מדהים.

שיראל, ספרי לנו על העוגן שלך, מה מחזיק אותך מבחינה רוחנית, תעצומתית, מה שנקרא, פנימית. את נמצאת בפלטפורמות כל כך גדולות, מופיעה בפני רבים, מה מחזיק אותך? מה נותן לך כוח? קודם כול, התפיסה שלי בראש זה מאיפה באתי ותמיד לאן אני הולכת לחזור. ההסתכלות הזו שבסדר, זה שאני מצליחה לא הופך אותי למשהו גדול יותר או טוב יותר מאחרות ובסופו של דבר אני אימא שחוזרת לילדים ואוספת אותם מהגן כמו אחרונת האימהות. המקום הזה של הצניעות העצמית שמתכתבת עם הצניעות החיצונית משאיר אותי שפויה, טובה ואהובה. זאת אומרת, את מדברת הרבה על עצמך וככה מנחיתה את עצמך לקרקע ומדברת לעצמך "אני אימא, אני..." אמרת: כאחת האימהות

האחרונות, אבל את עושה עבודה עם עצמך, זה לא משהו שהוא ספונטני שהוא בא לך ככה טבעי. לא, בכלל לא טבעי, זו עבודת המידות. -עבודת המידות. ספרי לנו קצת על התניא, על הדברים של איפה שאת מגיעה מהם. מאוד ריגשת אותי כשסיפרת לי שאת קוראת ספרים, שאת מחזקת את עצמך בתודעה הרוחנית שלך. מעבר לספרי מוטיבציה שאני קוראת בקביעות כי אני תולעת ספרים, אני גם מתחזקת את זה רוחנית. אני הולכת פעם בשבוע בימי חמישי לשיעור תניא בכפר חב"ד, כן. זה מדהים. קודם כול, זה מעצים אותנו כנשים, זה מעצים אותנו כאנשים, זה נותן לנו כוחות וזה גם נותן לנו הרבה ידע איך להתנהל בחיי היום-יום למרות שזה נשמע חסידות, תניא, זה נשמע... זה מאוד

פרקטי. -למה? זה מאוד מעניין, זה מאוד פרקטי, תשתפי אותנו. -זה מאוד פרקטי. מה שאני אוהבת במיוחד בחסידות שהיא מונגשת. זאת אומרת, אני לא צריכה לחקור ולשאול ולפתוח, זה מאוד מונגש לי כאישה פשוטה שלא מבינה כל מיני כתבי רש"י ועניינים וזה קל לי, קל לי להבין את זה וקל לי ליישם את זה גם. אוקיי, יש איזשהו ספר שהיית ממליצה? איזשהו ספר שיוכל לחזק, למנף תעצומתית, מה שנקרא. תתחילו בספר התניא, זו כבר התחלה טובה. -תניא? זה נראה לי מסובך מאוד. לא, זה כל כך לא, הילד שלי יודע בעל פה כבר כמה פרקים, והוא רק בן חמש אז אין ספק שנשים יכולות. -מדהים, מדהים. אגב, אגרות קודש, אני יכולה להגיד לך שזה אחד הדברים שמאוד מאוד

מנחים אותי לפני כל החלטה חשובה אני כותבת לרבי. זה גם כשיצאתי מהסמינר כתבתי לרבי וקיבלתי ברכה מדהימה. וזה משהו שמאוד נותן לי ביטחון כי אני אומרת: יש רבי מאחוריי שהוא כותב לי להצליח, שהוא נותן לי ברכה, אז מה אני מפחדת? מדהים. שזה עוד עוגן שאת אומרת: עשי לך רב, אם זה אגרות קודש או אם זה כל רב אחר, קחי לך דמות ותישעני עליה. -כן, כל אחת ומה שהיא מאמינה בו. אני אדבר איתך על עוד משהו שמחקר היום מציג דווקא בעידן המודרני, שנשים הן גם עובדות בחוץ ומפתחות קריירה וגם נמצאות בבית ונדרשות, מה שנקרא, לגדל את ילדיהן, נוצר קונפליקט. אחד הקונפליקטים הבולטים יותר שהמחקר מדבר הוא קונפליקט ההתנהגות. אני חושבת שאת

יכולה לתת לנו תשובה מאוד מאוד טובה דווקא בהקשרים שלך. קונפליקט ההתנהגות אומר שמחד את אמורה להיות אסרטיבית, פייטרית, לדבר מול ספקים או מול לקוחות, להתנהל עם העובדים שלך, אגב, ולהתנהל בצורה מאוד פייטרית מה שנקרא מחד, ומאידך, לחזור הביתה אל הבעל שלך, אל הילדים שלך לשבת איתם, אולי לשחק אפילו פאזל. נוצר פה איזשהו מתח התנהגותי, איך מתמודדים עם הקונטרסטיות, עם ההתנגדות, עם הניגוד הזה של ההתנהגויות בחוץ ובבית? תראי, קודם כול זה עניין מאוד מאוד של אופי. נשים שלא מסוגלות להתנהל באסרטיביות כנראה שזה לא יקרה, זה לא עניין של לימוד. אבל באופי שלי אני אישה מאוד אסרטיבית ומאוד חזקה וברור לי ש"ברומא תהיה

רומאי", בעבודה אני אסרטיבית וחזקה, ובבית האסרטיביות שלי מתבטאת בתחום אחר, זה בלנהל את שיעורי הבית של הילדים ולשחק איתם וללמד אותם. זה... המקום של השפיות שלי, האי של השפיות שלי זה הבית, שם אני לא מחפשת להיות האסרטיבית והחזקה וה"שיראל אברהמי", שם אני לא. -את עושה הפרדה ברורה בין בחוץ לבין בבית, כאשר בבית את באה, את מורידה את המעטפת, מה שנקרא ו... אין לי מעטפת גם בחוץ, זו אני, מי שאני, רק שבחוץ זה מתבטא בדברים מאוד מסוימים כגון אסרטיביות מול לקוחות, מול הספקים וכו', בבית זה לא נדרש פשוט. לא הרגשת את הקונטרסט הזה בהתחלה לפחות? -לא. לא הרגשת הבדל בין בחוץ לבין בבית. לא. תראי, בסופו של דבר אם את מי

שאת ואת עושה את זה מהמקום הטבעי שלך והזורם שלך את לא חשבה בהבדלים כי מבחינתי זה לא הבדל. מבחינתי שם אני צריכה להיות שיראל החזקה, ושם אני צריכה להיות אימא. מדהים. טוב, שאלה אחרונה שלנו "המותג זה אני"? את מדברת הרבה על מותג, איך מתחזקים גוף ונפש? קודם כול, קהל העוקבות שלי הרבות יודעות שאני מאוד מתחזקת את עצמי כאישה, אני מקפידה ללכת לטיפול פנים פעם בחודש, מקפידה כל חצי שנה לצאת עם בעלי לנופש. הנה, אתמול חזרנו ממלון, יומיים של הרבה אנרגיות. -מדהים. אני מאוד מתחזקת קודם כול את הגוף שלי ואת הנפש שלי הן בטיפולים והן בקריאת ספרים וביציאות חברתיות, כי לפני הכול האנרגיות של העבודה והאנרגיות של החיים

באות מבפנים, צריך להיות מתוחזק מאוד מאוד חזק. מדהים. שיראל, תודה רבה על הזמן שלך שהקדשת לנו ותודה שהיית איתנו כאן היום. איזה כיף שהזמנת אותי. תודה, מלכה. בשבוע שעבר ענינו לשאלה כיצד עליי לתמחר הרצאה כאשר זו הפעם הראשונה שלי שאני מרצה תוך כדי שאני שכירה. היום אני רוצה לקחת אתכן צעד אחד קדימה בתמחור חכם יותר, והנה שאלה שקיבלתי: "אני עצמאית כבר שלוש שנים "ועוסקת בכתיבה שיווקית. "הצעת המחיר שלי תחרותית מאוד, "אבל אני מרגישה שהגיע הזמן "להעלות את המחיר. "אני בהתעסקות גדולה עם לקוחות "והעסק לא רווחי כמו שרציתי, מה עליי לעשות?" מעולה. זו שאלה קלאסית שפוגשת כל בעל עסק לפני השלב הבא בעסק. אז כאשר אני

כבר מומחית בתחומי, יש לי כבר לקוחות ואני מכניסה הכנסה די מסודרת בחודש, עכשיו כשאני רוצה לגדול ואולי אפילו לעבוד קצת פחות ולהרוויח יותר, עכשיו אנחנו נבחין בין שתי שפות תמחור: השפה השיווקית והשפה התמחירית. אז מה זו השפה התמחירית? כל עוד את מתמחרת בצורה של שעות עבודה פלוס תוספת של 30 אחוז, 20 אחוז מעל המחיר, בצורת התמחור הזאת באמת אין הבדל ביני לבין המתחרה שלי, ואני אתן דוגמה: בנושא כתיבה שיווקית אני מתמחרת לדוגמה, לפי 250 מילה - 200, 300 או 400 שקלים, כמה שהחלטתי. במקרה כזה, ללקוח שלי קל יותר להשוות אותי לבין המתחרה שלי, שולי, מירי, דיני או גילי, כולן כותבות נפלא רק שאחת לוקחת 100 ואחת לוקחת

500. קל ללקוח להשוות בין המחירים ואין בידול חוץ מזה. אבל, אם אני אפעל בשיטת התועלות, יהיה לי קל יותר לבדל את עצמי. כאן אני מתחילה לפרוט בהצעת המחיר כל תועלת בצורה מודולארית, נפרדת, ואני כותבת בהצעה כך: חקר מילות מפתח ושילוב בטקסט - 200 שקלים, שיפור יחס המרה בהנעה לפעולה - 150 שקלים, "כתיבה נכונה לפי חוקי הנגישות - 120 שקלים" וכן הלאה. בכך שאני פורטת בהצעה את מונחי התועלת אני משדרת ללקוח שני דברים: דבר ראשון, שאני רצינית ומקצוענית, ובידול מקצועי חשוב ביותר ללקוח שרוצה לקבל תוצאה מצוינת. ודבר נוסף, שאני לא מתמחרת לפי שעות, אלא לפי הערך הרב שאני נותנת. אז שיהיה בהצלחה. ותזכרי תמיד, את תודעת

ההשפעה בה את מוכרת ללקוחותייך תועלות ולא שירות או מוצר. מקווה שהצלחתי לתת לך תובנה או שתיים. עכשיו זה הזמן שלך לפרוץ בצורה המדויקת ביותר לעולם. כאן הייתי מלכה שגב, שמחתי להביא לך את השיח הנשי האפקטיבי ביותר, וניפגש בשבוע הבא.